董明珠再谈小米：昙花一现不是我们想要的

董明珠曾在央视颁奖晚会上与雷军(微博)定下10亿赌局她，被称为“家电女王”，与她相关的词大多与“霸道”、“强势”有关；她，从1990年的一名普通基层销售人员，到今天全球最大空调企业的“掌门人”；她就是位列福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名的企业家，在第八届夏季达沃斯论坛上以导师的身份和与会嘉宾分享对于“创新”的经验与感悟的格力电器董事长董明珠，背后有哪些不为人知的故事，又如何定位自己？​记者：用一句话您怎么评价自己？​董明珠：我，就是一个会卖空调的人。​董明珠所说的会卖空调，绝对是擅长的意思

董明珠曾在央视颁奖晚会上与雷军(微博)定下10亿赌局

她，被称为“家电女王”，与她相关的词大多与“霸道”、“强势”有关；她，从1990年的一名普通基层销售人员，到今天全球最大空调企业的“掌门人”；她就是位列福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名的企业家，在第八届夏季达沃斯论坛上以导师的身份和与会嘉宾分享对于“创新”的经验与感悟的格力电器董事长董明珠，背后有哪些不为人知的故事，又如何定位自己？​

记者：用一句话您怎么评价自己？​

董明珠：我，就是一个会卖空调的人。​

董明珠所说的会卖空调，绝对是擅长的意思。1992年，她个人在安徽的销售额突破1600万元，占到整个公司的八分之一。1994年，董明珠出任格力经营部部长，一年间，格力的的营业额从4亿增长到28亿元。2001年董明珠担任总经理，12年间，格力的营业额从60亿猛增到1200亿。董明珠也被称为“营销女王”。在与中国之声的对话中，谈及当年的销售数字，60岁的董明珠可以脱口而出。而她所说的会卖空调，也包含“专注”的意思。她说，有的企业通过关系、后台等“潜规则”拿到市场，格力依靠的是产品的技术和质量：​

董明珠：格力电器从来都对自己很高的要求。只走专业化道路，绝不做投机生意。虽然房地产很赚钱，大家都进去。在我们家电行业，几乎没有一个企业是不搞房地产的。格力可能是一个例外，唯一一个没有搞房地产的企业，就是格力了。​

在今年国内家电行业整体低迷的情况下，格力在第二季度的业绩增速也有所放缓。对于能否完成今年1400亿的目标，董明珠的回答坚定、干脆又略带强势：​

董明珠：这到12月份才知道。​

记者：目前我们还有下滑的趋势吗？​

董明珠：我从来没有认为我下滑。​

记者：可是这数字显示的在下滑啊？​

董明珠：这需要看你用什么来比嘛，因为我今年本身的目标就是200亿，目标200亿。1200亿增长200亿，1200亿到1400亿，不能像过去的百分之二十、三十，用百分比来确认它的目标实现。而我们目标的实现就是每年固定了200亿的增长目标来锁定的。​

今年3月份，一条电视广告给不少人留下了深刻的印象，很多普通消费者，就是通过这则电视广告认识董明珠的。​

与其他请明星代言的广告不同，为了实现上述广告中“中央空调不用电费”的承诺，格力掌门人董明珠亲自披挂上阵，倾情演出。而广告中另一位免费充当形象大使的，是大家熟悉的商业巨子王健林。双方强强联手，吸引了很多眼球。​

一款不用电的格力光伏空调，为什么能促成董明珠和王健林，两位中国顶级企业家以零片酬，在广告中“携手出镜”？董明珠给出了答案：​

董明珠：也没有特别的。光伏空调最大的特点就是不耗电。如果我们把中国的市场全部用作光伏空调，就意味着我们节约了百分之三十的电源这种资源的消耗。那谁是用电最大的大户呢？那就是王健林，他也用我的空调，有了这样的技术推荐给他，他当然欣然接受。所以他愿意友情赞助来做这样一个广告。​

业内把光伏空调，这种不用电的空调看做颠覆家电行业的一种创新。董明珠对光伏空调也寄予厚望，信心十足。她表示，摒弃之前的明星代言，她亲自“上马”，就是要给消费者以承诺：​

记者：这个广告后空调卖得好吗？​

董明珠：当然好了。我们自身已经试用了一台空调，我们自己消耗了180万的电费，同时我们还挣了90万的成本回来。​

记者：看来还是对这个广告很满意的。​

董明珠：因为不是广告给我们实现了销售，它确确实实是产品，给消费者带来了改变。而且这个空调成了发电站，我有多余的电，通过我发转换到城市电网中去，这是非常有意义的。​

董明珠在14年前的自传《棋行天下》中说，“自己从来没有失误过，自己不认错，自己永远是对的。”现在与记者对话过程中，她再次确认了这样的评价。这种刚硬、执着、不服输的性格也体现在和雷军[微博]的“亿元”豪赌上。2013年，雷军表示五年内如果小米模式的营业额击败格力，希望董明珠赔自己1元，董明珠当场回应，如果被击败，愿意赌10亿元。时至今日，董明珠对小米的看法仍然没有改变：​

董明珠：我的信心来自于，第一它不是手机行业的老大。第二个我觉得格力电器最大的不同，它不是一个简单的组合工厂。它是一个能创造上端核心技术的企业。所以我想跟小米赌的是我们能不能，谁能成为一个百年企业。无论盈利也好，规模也好，如果没有一种可持续性的保障的话，那都是昙花一现，那不是我们所想要的企业。​

董明珠说，企业要想永生的秘籍是“不断挑战”自己。对于互联网，只要有利于消费者，有利于降低成本，格力也会尝试，甚至不排除和阿里巴巴马云(微博)合作的可能。作为全球空调领军企业的“掌门人”，已经深深烙上董明珠“印记”格力电器，将会怎样在转型期的中国，互联网兴起的大背景下，推陈出新，创新前行，我们拭目以待。