庞升东：出自草根的千万富翁

自称是“网络草根”庞升东，是IT界的一名“传奇小子”。几年前，他通过网上淘金以及投资房地产赚得钵满盆肥，使得自己在24岁时成为百万富翁，28岁时成为千万富翁。令人佩服的是，他在网络上淘金几乎每次都大获全胜。尤其在今年5月16日，29岁的他通过互联网攫取到最大一笔财富，成功拉来红杉资本风投，首期400万美元已收入囊中。  

   自称是“网络草根”庞升东，是IT界的一名“传奇小子”。几年前，他通过网上淘金以及投资房地产赚得钵满盆肥，使得自己在24岁时成为百万富翁，28岁时成为千万富翁。令人佩服的是，他在网络上淘金几乎每次都大获全胜。尤其在今年5月16日，29岁的他通过互联网攫取到最大一笔财富，成功拉来红杉资本风投，首期400万美元已收入囊中。 

    庞升东是一个地道的农家子弟，父亲是木匠，母亲是农村妇女。他本人介绍，能在6年内赚上千万元，完全依靠自己聪明创业。他说：“赚钱，就是把自己的东西卖出去，把别人的钱收进来。一个人之所以赚钱，就是因为他将东西卖给了很多人，这种卖是别人乐意地买。” 

    发掘商机赚得满钵归 

    在IT行业有种说法：最聪明的人适合做技术，比较聪明的人适合做企业。庞升东觉得自己属于后者，即是个比较聪明的生意人。他并不擅长技术，但通过借助外力，每次网络淘金几乎都大获全胜。 

    大学毕业后，庞升东先后在马云创办的中国黄页公司和宁波市计划经济委员会工作。在做业务期间，他偶然发现国内有些网站通过为国外广告公司做宣传赚钱。凭着敏锐的商业直觉，庞升东认为这是个赚钱的行当，并决定试一试。 

    在1999年前后，国内互联网业如雨后春笋般快速成长起来，一些国外广告公司为开发中国市场，纷纷找国内一些网站做广告代理宣传，广告是按照cpm计费（单位曝光次数所付费用），一般千次曝光获利1-2美元。由于不擅长技术，庞升东找来了几个朋友做技术支持，经过一段时间努力，终于在1999年5月“捣鼓”出了一个个人网站，并联系上一家美国广告公司，为之做广告宣传。网站的宣传方式以邮件列表为主，每个页面可放置很多广告条。经过一番努力，该网站日访问量超过1000IP和8000pageviews。没过多久，庞升东通过该网站从美国公司那里赚了1万多美元。这是庞赚得的人生第一桶金。 

    此后，庞升东先后建了必赢证券网（后改为至诚证券）和“站长之家”。正当他享受网络淘金所带来的喜悦时，中国的互联网业遭遇寒冬，一些网站纷纷关闭，有些人为了能抽身而出，闭口不谈自己是做IT的。在这场寒冬中，庞升东建立的“站长之家”遭到了黑客攻击，数据库全部丢失。结果，一个日访问量20万IP、Alexa排名千位左右的大站一夜间消亡。 

    尽管国内互联网业不景气，庞升东却惊喜地发现，国内的证券业欣欣向荣，但证券方面的网站寥若晨星。于是，他开始打起股民的“如意算盘”，把全部精力放在了建设至诚证券网上。 

    由于向广大股民提供免费资讯，至诚证券网赢得了良好口碑，访问量在逐步增大。“为何不增加个付费栏目，给一些职业股民提供VIP服务，赚他们的钱呢？”庞升东灵机一动，决定尝试做一下。经过两个月统计，他发现这种模式可行。于是，他将“站长之家”客户群和以前做邮件列表的几万忠诚免费客户全部累加到至诚证券网上，结果该网访问量马上“飞涨”，在2002年时日访问量就超过1万Ip，6万Pageviews。当时有人这样评价该网：互联网寒流中一枝怒放的小花。由于股市行情好，市场没有竞争对手，加上合作的咨询机构提供的产品优质，至诚证券网成了庞升东的“摇钱树”，在短短3年时间内，庞通过该网站赚了几百万人民币。 

     赚钱先做赔的准备 

    庞升东说：“一个人能否创业成功，不在于有多少资本和硬件设施，关键要有坚强的意志和做好赔钱的准备。”创业有赚就有赔。在寻找机会时，庞升东也曾看“走眼”过。 

    有一次，庞升东发现hao123有着天文数字般的访问量，于是毫不犹豫地花了10万元买下一个域名，准备做个网址站。结果，折腾了大半年，烧了不少钱，网址站还是没有大起色，访问量仅维持在1万Ip左右，离目标相距甚远。除此之外，庞升东在一段时间内尝试做了很多东西，也投了一些项目，虽然别人觉得失败了，但他并没有感觉到失败，因为创业的激情总是围绕在他身边。庞升东不是一个对数字敏感的人，直到有天别人暗示时，他才知道已赔了100多万元。 

    回忆这段失败经历，庞升东这样总结道：“失败算不了什么，赔钱就当交了学习创业课程的学费。失败原因有很多，最主要的是在企业团队构建上出了问题，没有招聘到优秀人才。在我看来，人才就是金钱，人才就是竞争力。一个公司人才的整体竞争力，决定了该公司能够存活多久。” 

    投资才能赚更多的钱 

    2005年3月，庞升东开始到上海寻找新的投资项目。刚到上海滩，他曾想做导航和分类网站，但难度较大。在考察了一些知名Blog网站后，投资项目终于确定下来，一家交友网站被锁定。这个网站人气很旺，有10多万注册会员，每天平均2000多人同时在线。 

    庞升东觉得这是个很好的投资机会，在经历长时间谈判后，庞升东如愿以偿地以高价买下该网站。此后，庞升东收购了上海一家小互联网公司，并将网站转向其拥有的51.com域名。迄今为止，该网站已拥有千万活跃用户，每天在线人数超过20万，进入Alexa全球排名前200强。那么，凭借这个网站，“草根”庞升东是如何吸引了红杉的眼球？ 

    庞升东说，红杉资本投资51.com很大一个原因是，该网站与全球最大的同类网站MYspces很相似。MYspces目前在Alexa全球排名中稳居前10位，2005年默多克旗下的新闻集团以5.8亿美元把MYspace收归麾下。51.com是一个网上交友社区，网站每天的日记和照片上传量达到120万页，这是吸引红杉资本的关键所在。 

    尽管51.com目前尚未盈利，庞升东却有着长远赚钱规划：未来公司将在广告、无线增值服务和虚拟物品销售三方面获取收益，争取在三年内上市。他满怀憧憬地说：“尽管自己没什么大本事，但我会像唐僧那样，怀着一颗‘不取真经誓不休’之心去经营企业。我相信，我一定能成功。” 

    赚钱其实没有“秘诀” 

    现在流行一个说法：1000个人里有500个是CEO，但有80%左右“死”在创业路上。幸运的是，庞升东的公司步入了快车道。 

    庞升东说：“现在很多人在经验不足的情况下急于创业，这很盲目。做企业有无数环节，某个环节失败往往导致全局失败。因此，在经验不成熟时，最好去一家有潜力公司打工做积累。人之所以能够创业成功，是因为机会比较好。其实人的能力差不多（不排除天才的可能），在天赋和勤奋差不多情况下，好的机会往往起到决定性作用。” 

    互联网前辈“甲骨文”曾说过，“创意+执行能力+资金=竞争力”。庞升东将这句话延伸为：公司竞争力=擅长创意的人+擅长执行的人+擅长资本运作的人。他对51.com做了如下憧憬：如果绝大多数员工非常努力，并及时出色地完成工作，以公司现有资源，3年后市值定会超过2亿美元，定能像百度一样造就出一批百万富翁甚至千万富翁。 

    假如庞升东能够如愿，那么，他本人就是用了9年时间由草根变为亿万富翁。他真的能做到吗？