263网络总裁芦兵访谈

　　主持人：：我们今天请到的嘉宾是263总裁芦兵，应该是263这边主要的业务应该是邮件，我们想先请芦总给我们介绍一下这一次参加互联网大会的感受。

　　芦兵：：先问候一下参加大会的所有人中秋节快乐，今年的互联网的大会的整个印象来讲，应该来讲是更到细节的一些变化，企业之间跟以前来讲雷同性比较多，到现在来说，细致性上，细节上，个性方面都有一些差别，每个企业都有自己的一些特色，这是我总体的感受。

　　另外一个应该说企业的运作方面来讲，好像发生了一些变化，从业务的细化方面甚至说技术发展方向方面都有一些变化，从现在整个形势来看这个情况。

　　主持人：：263现在在互联网里面是一个时间比较长的一个公司，现在有着比较悠久的历史，在06、07年互联网整个新的东西出来的时候，你觉得这样比较长历史的一些公司会有一些新的发展的趋势在里面吗？

　　芦兵：：263作为原来比较老牌的，实际上是一个介入门户比较早的一个公司，到现在这个状态来讲的话，我们是经过了一段时间的思考，然后阵痛终于找到了属于自己擅长的那一个方向，因为263以前可能有一些跟着形势在走，并没有说通过自己的这种优势方向来发展，263这么多年实际上它的强项优势是在于在通讯上面，比如最早的接入ISP的接入，实际上这个是电信增值的领域，也是互联网的一个部分，接入部分，这个方面我们做了比较创新的业务模式，后来介入的属于IP电话，这种我们也做了一些创新的形式，到现在做的多方通话的创新，比如说我们95050，在北京就能说，我打长途的时候你随时加入第三方这种模式也是一种创新的形式。

　　263我们在传统通讯网上的一些增值业务这种积累，这个方面来讲的话应该有十几年的经验，也有十几年运营的基础，以及对这个网络的技术上的积累，这是过去来讲263积累的。后来在互联网上来讲的话，参与了各种各样的互联网的业务，包括以前的社区，甚至后来我们介入的视频都有，但是通过真正对自己优势的理解，现在来讲，我们的定义什么呢？就是以通讯为核心的这么一种方式，包括在互联网上面，我们做的方向也是以通讯为中心，对邮件本身来讲的话，263相对来讲是比较早的在邮件领域这种模式，原来的模式我们叫媒体模式，现在来讲，我们的定义就是通讯模式，打个比方有人做报纸，有人做杂志，报纸就是媒体模式，杂志就不是媒体模式，还有一个简单的讲法，就是一个是拍电视的，一个是拍电影的，电影就靠门票赚钱，电视是靠收视率赚钱，不太一样，在这个方面，263从这样一个角度来讲，就是以通讯为核心，去年我们就把邮件定义为以通讯为核心去运作，所以包括整个产品的规划，运作的模式，商业模式都上了。

　　主持人：：您刚才讲以通讯的模式来运作这个邮件，从技术上或者从其他的运营上，跟传统的有什么不一样呢？

　　芦兵：：如果单纯从技术角度来讲，应该说有很大的差别，主要的差别有两方面，一个是商业模式上，商业服务上。另外一个是运营上，运营以运营服务。再一个对于通讯来讲，更强调的是通讯本身的服务，对于企业的核心来讲，我们可能更关注通讯，但是如果我定义成是以媒体模式，那它的核心实际上是以媒体或者以广告营销为核心，这个不太一样，是错开的这两部分，但是这个模式也是成立的，媒体模式不是说它就不成立，它是非常成立的，但是现在主流其实还是免费的这种方式，但是对一些用户群，高端的用户群它也是接受，甚至更接受这种收费的概念，因为我关注的就是说我把这个作为我的商务运作，我要求安全性、保密性等等这些方面来讲都比较高，但是相对于整个互联网的用户群并不是最大的。

　　另外一块对于企业来讲更重要的是安全性，对于企业的办公的效率以及可管理性，这个方面来讲的话，是针对企业的个性化的需求，所以在这个方面来讲的话，我们是希望提供一个便捷的安全的高品质的这么一个服务。

　　主持人：：现在哪部分是您重要的对于个人和企业来讲的话？

　　芦兵：：对于个人和企业来讲，我们没有定义这么严格，我们定义企业以及商务用户是我们的重点。

　　主持人：：这个数量大概是什么样的比例？

　　芦兵：：企业是占到了应该是60%以上，60%-70%，个人是20%到30%，企业现在已经大过于个人，当然未来来讲，肯定这个企业会从用户数上增加，我说的是单独用户数。

　　主持人：：现在还是有很多服务商，因为之前有一些说法，有一些观点，认为邮件是一个很基础的一个服务，应该就是免费的，没必要收费，而且现在技术上不能保证所有的邮件没有问题，但是大部分的邮件都没有问题，有这样的观点不知道您怎么看？

　　芦兵：：一般情况下这个观点，很多主流观点还是你说的这种特点，当然在这个互联网来讲，应该邮件是一个相对比较成熟的业务了，实际上来讲，发展到这个阶段来讲的话，其实应该就有不同的方向了，应该分化出来了，能拍电影的时候，到一定程度以后，实际上就分化成不同类型，就有特点了，前期来讲，我自己觉得现在来讲，从个人的角度来讲，其实目前的这个免费是主流，但是从整个邮件市场的角度来讲，应该来讲，应该是另外一块非常大的市场，就是免费，比如说自建市场，大型的企业自建的市场，这一块市场规模也非常的大。

　　主持人：：现在国内提供的收费邮件好像就你们，其他的好像就没有。

　　芦兵：：是不是你们也有，也有部分吧！

　　主持人：：还是有一部分。

　　芦兵：：我们是没有免费的，现在每家都有一部分收费的，一部分免费的，我们只是说我只专注做收费，不专注做免费，没有免费的。

　　主持人：：那么现在有一些什么新的计划吗？

　　芦兵：：目标当然是另外一个情况，刚刚我讲的就是说，从传统的通讯的技术或者这个产品上，在这个方面263做了一些创新，在互联网上263的产品就是这样，邮件包括个人和企业是两部分，以通讯方式为主的创新，还有我们就是最近做的一个产品，叫传真邮件，实际上是在互联网和传统通讯网这两个网上做了一个融合，跨网通讯，用户可以非常便捷的收到传真，24小时任何时候，任何的地点，然后是环保的，是安全性、私密性比较强的，可存储。因为263的方向实际上就是在跨网这一方面，我们需要做更多的这个方面的开发和研究。

　　主持人：：由于时间问题，我们的访谈到此结束，非常感谢芦总做客我们的聊天室，希望在新的思维模式带动下有越来越好的发展。

　　芦兵：：谢谢，我们也希望在传统网和互联网的业务模式的创新方面，这是我们的战略的一个目标，希望提供最便捷的服务。