市场尚不成熟 VR和AR公司如何赚钱？

7月11日消息，据国外媒体报道，虚拟现实和增强现实技术都将不断发展壮大。但就以往的经验来看，科技市场的发展一般都是一波三折的

7月11日消息，据国外媒体报道，虚拟现实和增强现实技术都将不断发展壮大。但就以往的经验来看，科技市场的发展一般都是一波三折的。今年虚拟现实和增强现实的收益总计达到数十亿美元。但目前虚拟现实和增强现实技术仍然处在起步阶段。无论是低端产品Cardboard还是高端产品全息透镜都很难在2018年达到销量过亿的目标。那么，虚拟现实和增强现实的创业公司要如何在18-24个月内突破重重阻隔，走向成功呢？大概可以借鉴以下几个途径：

1.被收购

Oculus就是最成功的案例。

2.获得大量融资

Magic Leap已经做了最好的示范。

3.发展副业

流媒体公司OTOY的创始人Jules Urbach和Alissa Grainger从事视觉效果、电视、电影和游戏产业多年。经营范围涉及各类高端产品及软件许可服务。该公司为超过150000名顾客提供云端渲染或SaaS解决方案服务。他们用这些服务所获得的资金来发展新兴可穿戴流媒体业务。

Cubic Motion主席Andy Wood也表示，他们也在现有业务的基础上着手研发虚拟现实或增强现实技术。3D模型发布平台Sketchfab CEO Alban Denoyel表示，虚拟现实产业还有很长的路要走，目前他们通过为创业者发布模型来赚钱。而长期看来，他们将通过广告和高质量的服务来获得收益。

4.寻找合适的出版商

对于游戏产业来说，出版商非常重要。一个好的出版商能够帮助虚拟现实或增强现实游戏进行推广。但产品最终往往存在排他性。

5.垂直化整合

zSpace CEO Paul Kellenberger表示，他们目前在超过300个学区和130所大学中安装了他们的虚拟现实屏幕设备，拥有上千名用户。从2013年起，公司目前的盈利已经超过300%。MindMaze CEO Tej Tadi则将虚拟现实业务的重点放在医疗上。医院可以从该公司免费获得硬件，但要支付一定的费用来为员工进行培训。

6.找一个有钱的“干爹”

成立一个高频自的科技公司听上去固然很好，但这都建立在大量资金的基础之上。如果你能够获得Facebook、谷歌、索尼、微软、三星或其他大型科技公司的支持，那么这些母公司将为你提供坚强的后盾。

7.周边产品也可获得收益

高端游戏引擎领袖Epic Games公司CEO Tim Sweeney表示，虚拟现实已经为该公司带来了不小的收益。很多游戏开发商都开始涉足虚拟现实产业。AR SDK公司总裁兼经理Jay Wright表示，有近25万的游戏开发者和25,000个应用程序涉及虚拟现实。

Lumus公司通过出售透明光学显示模块，并与DAQRI、Atheer和泰利斯等公司进行合作也拓展了自己的消费市场。手势和身体追踪公司Gestigon在与OEMs进行合作后，也获得了客观的收益。

Lytro公司则通过出租光场相机给好莱坞、VR视频平台和游戏开发商来获得收益。第三方公司通过购买的他们的设备来获得相应服务。

眼部运动追踪公司Eyefluence也在虚拟现实这一浪潮中分得一羹。他们会向虚拟现实头戴设备公司提供眼球追踪技术。

8.为大型活动提供赞助

Two Bit Circus公司CEO认为，在预算合理的前提下，公司应着重与品牌推广。赞助大型体育赛事或是音乐会都是很好的选择。可以为用户提供免费体验或预览，但如果用户想要获得更多或更高品质的服务则需要支付一定的费用。

9.提供广告服务

以Blippar为首的公司则将静态媒体广告转变为基于增强现实技术的互动广告。该公司采用绩效定价，即通过平台访问量来收取费用。这种基于智能手机的增强现实技术会给广告带来更好的效果。

10.与大型企业合作

ODG公司长期以来与政府和大型企业合作。该公司将他们的智能眼镜直接出售给大型企业，这样的销售模式为他们带来了大量的订单。爱普生也在过去的五年中对他们的销售渠道和合作伙伴进行整合，建立了一个可持续发展且有利可图的增强现实销售渠道。

11.放慢发展速度

红杉资本合伙人Matt Huang认为初创公司在市场前景不确定的情况下，发展速度不宜过快。虚拟现实初创公司Baobab Studio公司CEO Maureen Fan也认为，虽然他们已经获得了大量投资，但他们仍然不愿意鹤立鸡群。他们更乐于一步一个脚印的发展。

12.创新

在刚开始的18-24个月内，创新型的商业模式往往比获得资金更为重要。之前有很多公司都采用了创新型的新模型，虚拟现实技术和增强现实技术企业也同样试用这一经验。目前，虚拟现实和增强现实都处于萌芽阶段，创新和变革才是应该首要关心的问题。只有不断的调整，适应环境的变化，才能在这一新的科技浪潮中得以幸存。

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