重量不重质 国产手机遭猛批

最近几年，中国智能手机市场一直在喧嚣，饥饿营销、眼球营销、双重定价、互联网抢购，人们已经有些审美疲劳了。而令中国厂商尴尬的是，虽然各种营销甚嚣尘上，但是最后在中国获得最多利润的还是苹果的iPhone，iPhone的营销当然也不错，但是iPhone并不是仅仅靠营销，最近爆出来的专利就是明证

最近几年，中国智能手机市场一直在喧嚣，饥饿营销、眼球营销、双重定价、互联网抢购，人们已经有些审美疲劳了。而令中国厂商尴尬的是，虽然各种营销甚嚣尘上，但是最后在中国获得最多利润的还是苹果的iPhone，iPhone的营销当然也不错，但是iPhone并不是仅仅靠营销，最近爆出来的专利就是明证。

从摄像头专利说起

上周二，美国商标专利局(USPTO)披露了苹果的一项“三色分光摄像头模块”专利。该专利的编号为8988564，描述为“带分光器的数码摄像头”。

简单说，就是采用了传统3CCD摄像机的红蓝绿三色分光模式，把入射光线按照频谱分开，这就无需对色彩通道进行处理或采用拜尔排列猜颜色，从而增强解析度和色彩表现。3CCD的方案需要3片CCD，体积比较大，难以用在手机上。苹果小宇宙爆发，在传感器上采用了立方体式的布局。通过为每个介面涂覆光学涂层的方式，入射光的特定波长可以被发射到一个相邻的四面体上。就可以解析出红、绿、蓝三种波长，并将之送到上述“立方体传感器”上。

这样，立方体的三个面分别接收不同的颜色，整个立方体可以做到很小，塞进手机。而在效果上，这种设计一是解决了颜色问题，二是把CMOS面积扩大了三倍增强了画质和弱光表现，设想非常天才。

苹果只是一家手机厂商，不做摄像机，不做数码相机，但是在研究的深度和解决方案上，苹果甚至要超过一些数码相机和摄像机厂商，这说明了苹果对技术研发的重视。苹果的成功并非简单的靠营销，营销背后的研发和创新才是持久的动力。

研发制造差异化

大约从2013年开始，智能手机的高端机就在同质化，大家都用高通的最新CPU，都用索尼的摄像头，都用JDI的屏幕，不同牌子的手机拆开来几乎没有太大差别，大家都做集成商，能拼的就只是广告和价格了。

而苹果有自己的操作系统iOS，自己研发了超越竞争对手一个时代的CPU，牢牢掌握技术的优势，随之而来就是高溢价。

苹果可以赚业内大部分利润，除了营销，很重要的一点是iPhone在技术和体验上的领先。

而国内厂商同样有做得比较好的，vivo在2012年勇敢地把专业声卡的DAC用到手机上，制造出来HIFI手机的概念，同样的MTK芯片手机，vivo可以卖2500元，而竞争对手只能卖1000元，这个壁垒直到2014年才被打破，这几年vivo赚了超额利润。

同样，华为自己研发处理器，研发基带，到了2014年开花结果，在国内其他厂商看高通、MTK脸色的时候，华为可以不受限制的推出各种芯片，Mate7大获成功，这也是研发的力量。只有研发，才能在同质化的时代做出特点，做出差异，而只有体验的优势和差异化才能带来品牌的溢价。营销红一时，创新红一世。

切莫舍本求末

工信部下属中国电子报社上月发布了《中国好手机年度报告暨2015年流行趋势》。报告数据显示，2014年中国手机市场累计出货量达到4.52亿部，其中国内品牌手机出货量占手机总出货量、国内品牌在4GTD-LTE手机中的占比均接近八成。

销售渠道方面，线下渠道依然是中国手机市场的主要渠道。整体来看，国产手机销量占整体手机市场比例稳固在七成以上，其中不乏售价在2000元人民币以上的中高端手机。报告指出，2014年，中国手机市场的品牌竞争发生了转折性变化，国产手机市场占比稳固提升，国际品牌则增长乏力。

国产手机通过打造明星机型不断提升赢利能力和品牌价值，手机营销主战场从线下向线上转移，互联网子品牌或新品牌频出，“跨界”之势明显。最近几年，在小米营销成功的影响下，各个厂商都把重点放到了营销上，广告、水军、发布会，一掷千金。而最终的产品就是简单的集成，没有创新。

当3000元的手机与1000元的手机挡住logo用不出差别的时候，谁还会去买3000元的手机？

这几年HTC持续下滑的原因就在于此，而有一个不太好的势头是，中国国内厂商也有这个趋势。肯用心做产品，肯追寻上游厂商在核心技术上突破的厂商几乎没有，大家都热衷于做一个差不多的产品，然后砸钱营销。没有精品就没有利润，所以这几年中国厂商虽然份额不错，但是利润可怜。小米在印度遇到爱立信的专利诉讼就要做好赔本的准备，这说明中国一些手机厂商的产品溢价能力太低，而溢价低的背后是技术含量低。

重营销轻研发可以有短期的份额，但是不会有口碑和长期的利润，中国手机厂商不应舍本求末。