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Livehouse的钱，开始好赚了
出品｜虎嗅商业消费组作者｜周月明编辑｜苗正卿题图｜视觉中国虎嗅注：Livehouse是一门好生意吗？本篇为“夜经济”系列第三篇稿件，过去两个月虎嗅和多位Livehouse负责人、乐队经理交流，并把他们对Livehouse的思考、心得以本文呈现。10月26日，虎嗅将在北京举办“消费内参会 · 掘金夜经济专题活动”，将有40余位和夜经济相关的一线牛人共聚一堂。如果你对夜经济也有独特思考，欢迎参加活动，参与方式见文内海报。“The music rises when the story ends，do you hear it（乐章在故事结束时奏响，你听见了吗）”，伴随着快要搓出火星子的吉他，五个着红色眼影、穿绿色西装的男孩正“神经质”地唱着这句歌词，几小时后，他们抱走了《乐队的夏天》第三季里第五名的奖杯，并成为前五中最年轻的乐队。10月20号晚，这个备受独立音乐爱好者关注的综艺播出了最后的决赛，摇滚老炮二手玫瑰不出意外地夺得冠军，而被称为“西装暴徒”的后朋克小众乐队柏林护士出乎许多人的意料，夺得第五。“当工作人员在第二现场宣布完六至八名却没有我们的时候，执行经纪就开始在旁边痛哭。”柏林护士的经济猫川笑道，21号凌晨，她在朋友圈发了由无数乐夏照片拼接成的九宫格，并配文“这个夏天的成绩是一把钥匙，时间会给所有人答案。”相较于猫川的感慨，同样在朋友圈晒出乐夏时刻的大川则轻松随意了许多。作为成立16年之久的国内头部Livehouse Mao的首席内容官，他出现在“乐夏友友”（专业评审团，每人有一票投票权）的席位中，不少国内头部Livehouse的负责人也同在此列。不过，或许对于许多坐在“乐队友友”席的Livehouse负责人来说，今年比参加2020年第二季乐夏时的日子，应该舒服多了。艰难熬过疫情之后，Livehouse行业在2023年开始回暖。据大麦数据显示，单是今年2、3月，大麦平台销售Livehouse的演出就超过2800场，票房规模与2019年同期相比提升了15倍。在内容端，Livehouse也重回年轻人关注焦点，据B站发布的《bilibili青年兴趣趋势观察：2023春季篇》中，Livehouse成为高增速的兴趣热点，Livehouse新手攻略、穿搭、妆容等各种投稿同比增长276%。“市场确实比以前繁荣了，比如北京短时间内就新增十几家。”大川告诉虎嗅。不过，随着盘子的增大，一些新的挑战也出现在Livehouse行业之中。比如，随着更多玩家挤入Livehouse赛道，圈内对于什么是“Livehouse”开始出现不同的声音。此前，Livehouse多与摇滚乐、地下、亚文化等标签相关，这类Livehouse的模式相对简单，营收主要靠乐队的演出票房分成或场租。但随着各路背景的创业者及资本加入，一些前身为酒吧、夜店的机构也开始采用Livehouse的名称，与以往Livehouse相反，它们营收主要靠餐酒，演出反而只是辅助。Livehouse日渐模糊的定位引发了部分业内人士的忧虑。国内头部Livehouse疆进酒创始人左野给虎嗅讲了一个段子：某位曾供职于餐酒式Livehouse的灯光师来传统Livehouse应聘时问道“你们就是只能站着看演出的假Livehouse吗？”定位混淆引发担忧之外，Livehouse的发展壮大也给独立音乐圈带来了焦虑。“小型Livehouse越来越少，千人大场馆越来越多，场地类型貌似愈发单一。”国内独立音乐厂牌赤瞳（旗下有刺猬、Carsick cars等乐队）主理人李青和王海丰向虎嗅表达了这一担忧，在他们看来，Livehouse的膨胀反而压缩了乐队文化的成长空间。在多数线下场所只需考虑商业变现问题的时候，Livehouse行业却更为复杂。在这个行业，艺术与商业的博弈成了不可回避的问题。如何寻求平衡，是不少Livehouse老板们思考的头号问题。Livehouse圈的“李逵与李鬼”疫情期间Livehouse老板脸上失去的笑容，今年又重新浮现了出来。“上半年回暖尤其迅速。”左野告诉虎嗅，他创办的疆进酒今年疫情放开后几个月就重新盈利，今年他在广州新开了一家场馆。在左野看来，疫情放开后行业的旺盛在意料之中。早在疫情之前，已有许多人看好Livehouse会是年轻人大量涌入的线下场景，并跃跃欲试投身于此赛道。这股被搁置的兴头在疫情之后迅速释放顺理成章。而赤瞳主理人王海丰认为，令Livehouse在疫情后井喷的更深层原因，在于前两年许多线下场所开始空置。“不少文旅项目或商业地产无人运营了，许多人以低价接手开办Livehouse。”王海丰说道。之所以选择将这些低成本空间打造成Livehouse，还有一部分原因在于疫情初期，相较于管控更严格的大型演出场所，Livehouse管理更加宽松。这使得Livehouse在那个特殊时期承接了部分线下需求，在为数不多可以聚集的地方，人们可以一边欣赏演出，一边轻松地交头接耳。不过，行业的旺盛也引来了不同背景的“闯入者”。餐吧、酒吧出身的机构也开始涌入Livehouse赛道，甚至一些消费品大厂也开始创办自己的Livehouse。Livehouse范畴的扩大开始引发部分业内人士的忧虑。在早期创始人眼里，Livehouse这个概念与摇滚乐、独立音乐是牢牢绑定的，乌托邦、波西米亚、地下、甚至脏乱差这些词语更贴近这类场所的气质。“对于这类Livehouse来说，主理人的个人化印记非常深厚。”左野对虎嗅说。很多时候，主理人不同的性格背景影响着这家Livehouse的运营风格。柏林护士经济猫川给虎嗅举了几个例子：比如在知名Livehouse酒球会，主理人一般会热情招待乐手并喝场大酒，但在李志创办的Livehouse里，由于李志本人性格更为严谨，纪律也会更多。但对于新型Livehouse，个人化就不那么重要了。它们一般有着统一的物料、设计和运营方式，规整化、模板化是它们的气质。如果打个比方，就像民宿与连锁酒店的区别。气质的不同决定了商业模式、客群圈层、发展前景的不同。传统Livehouse更看重文化内容，它们的营收主要依靠乐队的票房分成或乐队演出场租，吸引的客群也多是喜欢看乐队现场的小众音乐深度用户。而且，由于强调个性化印记，它们的发展内核本身就与大批量复制扩张相矛盾。观察国内头部Livehouse就可看出，很多成立十几年但场地数量没超过10家。但新型Livehouse由于许多是酒吧、夜店出身，它们的营收支柱多依靠餐饮酒水，因此来消费酒水和餐食的客群更被它们关注，而音乐现场演出更像是锦上添花的部分。但相较于传统Livehouse，这类Livehouse更容易复制扩张，比如这类风格的代表型公司梦田音乐，一年之内就扩张几十家店，至今全国已有六十多家。一个明显的差别是，传统Livehouse的受众一般在听完演出后就离开，即使有的Livehouse提供酒水，但他们对酒水的消费需求也不大。但新型Livehouse的客群对酒水的消费需求很大，场所也会为他们提供卡座。大川告诉虎嗅一个有趣的细节：近一年来，给MAO打来电话咨询的消费者中，问有没有卡座的人越来越多。不过，新型Livehouse的出现引发了部分业内人士的质疑。在他们眼里，这并不是Livehouse，本质上就是酒吧、餐吧，只是冠上Livehouse的名称而已。但梦田音乐创始人郁冬并不认同这些质疑。“Livehouse这个词最初是从日本传来的，它代表着休闲的生活方式。”郁冬告诉虎嗅，在其看来争论Livehouse这个词的定义并不重要，这个概念也无需太固化和仪式化。近几年，梦田音乐由于酒吧背景出身，以及以餐酒为重心和设卡座的模式，一度成为业界争议的焦点，“不够摇滚”、“不是真正的Livehouse”等质疑常常出现。但一个有趣的事情是，其创始人郁冬就读于厦门大学物理系时，曾是厦大的吉他社社长，组过乐队，喜欢崔健、蝎子，也是摇滚乐的爱好者。不过据其描述，他在吉他社期间最厉害的成绩是将社团成员从几十人发展至五百人，对音乐不够精细，但对经营更有天分的特质或许已预示着梦田音乐此后选择的发展道路。郁冬告诉虎嗅，梦田音乐每家店盈利基本在千万以上，这几年商业增长迅速。争议发生的同时，实际上，两种类型的Livehouse某种程度上也在彼此融合。找寻新的增长点和破圈都是他们共同的命题。比如二者都在想方设法提高空闲时段的利用率。传统Livehouse开始尝试在演出之后的档期增加派对畅饮环节，而新型Livehouse则是在晚间酒水餐饮之前的档期增加现场演出环节。某种程度上来说，它们正在向彼此靠拢。正在消失的小型LivehouseLivehouse行业之间的“派别冲突”，对于在其中演出的乐队以及乐队背后的厂牌来说，实质影响并不大。Livehouse规模的变化，反而对他们影响更深。要知道的是，Livehouse对于独立乐队的意义，就像土壤之于花朵。对于大部分中小乐队来说，Livehouse是他们收入的主要来源，据猫川告诉虎嗅，在柏林护士名气较小时，60%的收入都来自于在各地Livehouse的巡演。但随着Livehouse规模的不断扩大，这片土壤正在被破坏。“近一年我们在给小乐队制定Livehouse巡演方案时，突然发现没太多选择了。”李青说。由于成本的考量，没名气的小乐队往往多会在一二百人的小场馆开始巡演，这类Livehouse也给许多独立乐队提供了成长演练的空间，但现在，这一空间正被挤压。小型场地越来越少，许多场地开始向千人规模进化，某种程度上，与“合规成本”有关。据柏林护士经纪人猫川告诉虎嗅，由于Livehouse的特殊性，演出报批等环节往往是一块重要成本。许多Livehouse发现，小场地和大场地承担的“合规成本”是相同的，为了摊销这一成本，有时，更大的场地反而更具盈利空间。除了小型Livehouse的消失，具备“名片效应”的Livehouse也在消失。据李青回忆，在其乐队Carsick cars成长的时代，国内正值Livehouse发展的高潮时期。那时几乎每个一二线城市都有许多家非常有代表性或风格鲜明的Livehouse，乐队在这些Livehouse巡演是他们的战果之一。但随着模式的转型和扩张，这类Livehouse已锐减。“现在很可能都不到十家。”李青叹道。这对于国内中小独立乐队来说，无疑是灾难，但也是无法回避的现实。实际上，艺术与商业之间的冲突不仅发生在独立音乐与Livehouse之间，也弥漫在整个音乐产业中。作为厂牌的主理人，此前赤瞳签约谁、推广谁的话语权向来掌握在王海丰手上，但是随着资方的介入，王海丰感到自己的把控度正越来越低。“我经常在与财务部门的会上，称他们是‘excel’沙皇。”王海丰笑道。据其描述，现在的筛选标准更加互联网化、数据化，投资方和财务部门常常会拉出这个乐队近期演出各项维度的数据，与王海丰battle对某支乐队的预算投入，激烈的争论常常产生。据多位业内人士称，进入下半年，Livehouse的热度已有所回落。前段时间急速入局的Livehouse或许很快就会爆发一些问题。比如Livehouse、音乐节、演唱会等演出类型的爆发，或许会令Livehouse陷入激烈竞争之中。“下半年开始，某些Livehouse的票就开始卖不出去了，他们很快会开始抢乐队大战。”业内人士告诉虎嗅。眼下，摆在Livehouse创始人们前的问题仍然很多，如何破圈、如何一边寻找增长点，一边在艺术与商业之间找平衡，都是急待解决的命题。#我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 [email protected]。 ...
智能设备 2023-10-21 12:15:55 -
《逆水寒》又开始胡来了？提前两个月开启年末狂欢
相信对于关注国游行业的朋友而言，当有人提到“国游圈劳模”这个词，脑海里第一时间出现的，一定会有网易武侠MMO端游《逆水寒》的身影。就拿其2023年的“更新战绩”来说，年初大刀阔斧地上线了一个老兵服，凭借点卡付费、不肝不氪的底层逻辑吸引了百万玩家入坑；接着在六月推出的五周年资料片【碧海潮光】中，上新了神秘瑰丽的水下开放大世界，用武侠MMO海陆双探索的模式颠覆行业认知；在九月份的【江湖重启】资料片，官方更是用前所未有的福利、玩法内容，给玩家质变级的游戏体验，堪称重做了一个游戏....
游戏资讯 2023-10-20 20:30:00 -
S13瑞士轮刚开始，LCK某一队已接近淘汰边缘？韩网因抽签破防！
S13瑞士轮终于在观众的期待下拉开大幕，虽然只是刚结束了第一天的八场比赛，但是全新赛制下的S赛已经让观众看得大呼过瘾。瑞士轮不仅让比赛变得更加刺激、更具悬念，加上每天都是赛程拉满，完全让观众体验到了瑞士轮的魅力...
游戏资讯 2023-10-20 19:57:16 -
Meta首席AI研究员杨立昆：现在的AI很蠢，监管别来管我们
10月20日消息，社交媒体Facebook母公司Meta的首席人工智能研究员杨立昆（YannLeCun）在接受采访时表示，人工智能现在很愚蠢，根本不用监管。他声称，早期阻碍人工智能的种种尝试会扼杀竞争...
业界动态 2023-10-20 09:56:57 -
梦幻西游五行制化成历史，四保一阵容还能继续玩么？
近期，《梦幻西游》电脑版2023年10月门派大改已经进入测试服阶段，不出意外的话，下周二就能全服上线。在这波门派调整后，“四保一”阵容的优势有所削弱，不仅将咒师普陀大招五行制化改成了输出技能，还对武神坛规则进行了调整...
游戏资讯 2023-10-20 09:54:35 -
丰田将从2025年开始采用特斯拉汽车充电标准
10月20日消息，日本汽车制造商丰田周四表示，他们已经签署了一项协议，从2025年开始采用特斯拉的北美充电标准（NACS）技术。丰田是全球销量最大的汽车制造商...
业界动态 2023-10-20 08:21:18 -
XGP官方展示近期XGP阵容玩家:太疯狂了没时间玩
今日，XGP官方发文展示了最近加入Game Pass的一些阵容。有《如龙：维新 极》《极限竞速8》《收获日3》《星空》《星之海》等...
游戏资讯 2023-10-19 19:20:09 -
S赛开战在即，LPL两队还未开始训练？WBG提前备战，JDG面临劣势！
提起涵艺相信只要是关注转会期资讯的电竞圈网友，一定对他不会感到陌生。因为最近几次LPL转会期经常爆料的关系，他也成为很多人关注的对象，而且他此前还曾执教过LPL赛区的V5战队...
游戏资讯 2023-10-19 03:34:11 -
S13世界赛各队选手汇总：40名韩国选手参赛，两队摆三韩援阵容
作为英雄联盟电子竞技全年最盛大的赛事，历届S赛冠军都象征着超高的含金量。来自全球各大赛区的数十支队伍汇聚到一起，只为争夺唯一的那座冠军奖杯。 尽管S赛是以俱乐部为单位的，但选手的国籍却是大家最常讨论的话题之一。即便LPL赛区坐拥3座S赛冠军奖杯，可观众们依然期待着有朝一日“全华班”能够斩获这项荣誉。当然，想要完成这个步骤，中间困难重重。 本次世界赛一共有22支参赛队伍，只算首发选手的情况下一共是110人。韩国选手所占的比例高达36.4%，总计人数为40人。抛开LCK赛区四支代表队所包含的20人，这意味着还有20人以外援的身份参加到了本届世界赛中。 LPL赛区的四支代表队，只有BLG一支“全华班”。LEC赛区同样是四支代表队，韩援人数为4人。LCS赛区的TL战队和LJL赛区的DFM战队，都是三韩援阵容。因为赛区内部对韩援限制并没有那么严格，所以这种情况在海外其实比较常见。 在今年春季赛期间，TL一度祭出过“全韩班”。（连教练都是韩国人） 韩援不仅遍布各大赛区，他们本身的实力也不容小觑。无论是在顶级联赛还是外卡队伍，韩国选手都充当着战队核心的角色。早在S12赛季，LCS赛区的韩援数量就超越了本土选手（美国选手）。在一些外卡赛区的较量中，韩援的多寡甚至能决定比赛的胜负。 需要强调的是，韩国选手不仅数量多，在“造血能力”方面也相当出色。 得益于完备的青训体系，以及在选手年龄上没有限制，一些选手还未成年就已经能登上顶级联赛了。GEN下路的新人选手Peyz年仅17岁，便已解锁了春、夏双冠的成就。T1上单Zeus作为当前的世界前三上单，实际年龄还未满20岁。 自S2赛季以来，所有的冠军战队无一例外都有韩国选手的身影。虽然各大赛区的实力都在不断变化着，但韩援的重要性依然无法被取代。 而本次世界赛中，LPL赛区和LCK赛区合计八支队伍，仍有可能包揽八强。那么大家觉得，谁最有可能赢得冠军呢？ ...
游戏资讯 2023-10-19 03:33:01 -
策略肉鸽自走棋《传奇生物2》将于10月17日发售
由HideChara开发，热脉游戏发行的策略肉鸽自走棋游戏《传奇生物2》正式版官宣定档，将于10月17日在Steam平台发售，定价28元，首周开启9折限时优惠。本作融合了Roguelike与自走棋玩法的同时，加入了开放式大地图探索元素。带着你的传奇生物军团，在随机生成的世界自由冒险，一路征召驱魔猛将，击败魔王和他的仆从们。此外，10月10日至17日，《传奇生物2》将携新版Demo参加Steam新品节。全新试玩版加入了6种新生物和多种新技能，玩家将在15天游戏时长内，向魔王发起新一轮挑战。值得一提的是，新版试玩内获得的晶石可在正式版游戏中继承，抢先解锁你心仪的传奇生物或宝物。作为近年来的大热品类，自走棋游戏凭借独特的玩法机制、丰富的战斗策略、形色各异的“棋子”吸引很多玩家游玩。而在众多PVP或PVE作品中，单机自走棋《传奇生物》系列以“简单又精致”、“杀时间”、“好玩上头”等特性脱颖而出，1代作品近20万玩家游玩，并打出90%“特别好评”，这对仅由一名开发者独立制作完成的作品着实不易。制作人HideChara表示：“开放式的玩法在现今比较流行，但在独立游戏里这类玩法比较少。Roguelike+自走棋极其紧凑的游戏节奏加上开放式的大地图貌似有点意思。”秉承这个思路，加入开放式冒险元素的《传奇生物2》应运而生。在广袤的大地图，大量的随机事件和丰富的功能性设施可供玩家探索，搭配种类繁多的生物、技能、装备与神徽增益，让每一局游戏体验都充满乐趣与挑战。在正式版游戏中，近百种极具特色、形象鲜明的传奇生物供玩家收集与解锁。这些生物分为战士、坦克、射手、刺客、法师、辅助6大基础职业；钝器使、肉霸、火枪手、格斗家、火法、萨满等24种进阶职业。主副职业系统构成了生物可学习的技能池，也为技能搭配构建了灵活的方式。当然即使职业相同，每个生物都拥有专属技能，一些传奇生物需要通过特定的地点获得，甚至需要献祭换取，这让游戏的探索过程更具趣味。除了200多种技能可供不同职业学习外，通过不同方式获取的神徽更能提供数十种强大的增益，武装你的队伍，甚至决定你的BD走向。丰富的装备词缀和消耗性道具，为每次战斗提供更多可能性，甚至逆风翻盘。随着游戏进程的不断深入，每通关一个难度都会解锁新的地图设施，保持玩家攻关新鲜感的同时，也对策略运营能力不断提出挑战。《传奇生物2》将于10月17日正式上线Steam平台，首周特惠仅25.2元，游戏后续还将加入创意工坊。对肉鸽游戏或策略自走棋感兴趣的新老玩家，不妨现在下载游戏试玩版，一试身手。关于HideCharaHideChara是一位什么类型游戏都想尝试去做的全职独立游戏制作人。过往作品:《红石遗迹》、《时之回廊》、《传奇生物》、《卡牌缔造者》。关于热脉游戏热脉游戏 Thermite Games 成立于2020年8月，是一家专注精品游戏发行的年轻品牌。团队成员来自各大知名游戏厂商，曾为多款不同规模、跨语种的项目制造全球沸点。我们致力于为世界各地的独立游戏开发者提供发行解决方案，短短几年时间已成功发行了多款不同类型的精品游戏。 ...
游戏资讯 2023-10-19 03:32:19 -
kun哥爆料10月PS+二档阵容：哥谭骑士、极乐迪斯科
知名爆料人billbil-kun今日曝光了10月份的PS+二档新增游戏阵容。kun哥表示SIE将会在10月11日晚上公布完整阵容，游戏则会在10月17日入库。爆料阵容如下：《哥谭骑士》《黑相集：灰冥界》《极乐迪斯科：最终剪辑版》《远方：涌变暗潮》《铳墓G.O...
游戏资讯 2023-10-19 03:29:34 -
是挑战也是机遇!蛋仔派对UGC生态大爆的背后是团队长远的策略选择
《蛋仔派对》的爆火给其他厂商展示了UGC的巨大潜力，包括网易自家游戏也开始探索UGC生态。随后，以腾讯为首的厂商们纷纷投向UGC赛道，试图分一杯羹，但是借鉴无新意，单纯的模仿并不能走向更远的未来...
游戏资讯 2023-10-19 03:28:15
