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暴雪《暗黑4》新视频错误连篇被玩家嘲笑后快速下架
近日，在《暗黑破坏神4》第二赛季发布之后，暴雪在其社交媒体上发布一段新视频，其中介绍了第二赛季为游戏带来的新变化，但这一举动再次受到的玩家的批评。《暗黑破坏神4》主播Raxxanterax指出了视频中的错误，这些不是隐晦难以发现的错误，就连普通的数值计算暴雪也搞错了。首先是《暗黑破坏神4》第一赛季和第二赛季的地牢布局对比，暴雪把改动之后和改动之前的布局弄反了，他将新的第二赛季之后的布局列为了之前，而旧的布局列为了之后。随后是经验增益的展示，暴雪在数值计算出现了低级错误，改动之前：1000xp乘以40%的计算结果居然是1040xp（正确的应该是1400），改动之后暴雪把百分比换成了小数，并表示1000xp两个单独的1.2倍增益结果是1400xp（实际上是1440）。类似的错误视频中还出现了很多，目前暴雪已经将该视频下架。不过整件事相当奇怪，而且令玩家惊讶的是，这个视频是如何制作并通过审核最终被发布出来的。 ...
游戏资讯 2023-10-19 02:45:00 -
19年前的神作！打不过的BOSS，居然可以修改系统时间把他熬死？
如果有人问游戏行业有哪位制作人人气最高，那我肯定要投小岛秀夫一票！越老越帅也就算了，而且还有着超前的游戏理念走在业界最前端，更是凭借其强大的人格魅力“公款追星”成功追梦，就问还有谁？而说起他做的知名度最高的游戏，那肯定非《合金装备》系列莫属了。尽管随着核心制作人小岛秀夫的离开，《合金装备》新作早已不是众人期待，但对于旧作时至今日还是有大量爱好者重温回顾。本期我们要讲的就是在PS2平台有着重要意义的大作，也是我个人非常喜欢的一款游戏《合金装备3 食蛇者》（Metal Gear Solid 3 Snake Eater）。经过PS和PS2先后两部作品的发展，小岛秀夫的《合金装备》已经成为科乐美旗下的头号王牌，更是在两代索尼主机平台上，成为了展示最新游戏设计理念的代表，以人物塑造为核心的叙事手段，加上玩家高自由度的动作体验，形成了独具特色的系列风格，与其它厂商作品堆砌特效动画形成了鲜明对比，玩家对于未来的新作自然充满了期待。《合金装备3 食蛇者》最早在2004年E3大展公开，游戏最初计划在下一代主机PS3推出，但从索尼得到的硬件计划得知，需要等待较长的时间，这样和2001年末推出的2代间隔时间太长，科乐美最终决定本作继续在成熟的PS2主机发售。小岛秀夫再次做出大胆的创新，希望彻底改变该系列前几款游戏的设定，他表示丛林环境是开发团队和合金装备粉丝想要的，但也承认丛林的众多元素，例如天气、植物、野生动物等，在游戏制作过程中会遇到很多问题。前几部游戏中，玩家一开始是在敌人基地附近甚至内部，小岛秀夫希望新一代作品更加逼真，主角从距离敌人数英里的地方开始，不得不努力前往敌人的营地。小岛秀夫还表示，外部环境的创造是一次巨大的挑战，以前的游戏主要设置在室内，最重要的原因是当时的主机硬件不够强大，无法描绘真实的丛林环境，与城市环境相比户外没有平坦的表面，主角需要穿越崎岖的地形，包括岩石、土丘、树桩等，前几作中使用的物理碰撞引擎无法继续使用，需要全新开发，此外在开发过程中设置动作捕捉技术以适应地形也是一个难题。小岛秀夫团队经过努力解决了大量问题，最终在游戏成品里，玩家看到了前所未有的众多室外惊艳效果，但也做出了很大牺牲，前作2代中60帧流畅运行，在3代中变成了30帧，不过这也是户外大场景动作游戏的通病，在最新一代主机上，很多开放世界游戏同样难以达到60帧。很多系列粉丝都希望游戏使用交互式镜头而不是固定镜头，但这最终没有在游戏中实现，小岛秀夫将作品视为三部曲，并希望保持镜头设计与前两作保持一致，这是让玩家拥有相同体验的基础。不过他也认为交互式镜头是未来游戏发展的趋势，在系列后续作品中开始广泛使用。小岛秀夫在访谈中表示，3代的故事情节最早以太空开发为主题，随着开发的进展，感觉这个主题戏份不够足，转而采用同年代冷战题材。游戏最初设定的起始时间是1963年8月24日，即小岛秀夫的出生日期，但为了将同年11月22日发生的美国总统约翰肯尼迪遇刺收入情节中，故事改在一年后发生。开发团队原本计划参观位于美国华盛顿特区的国际间谍博物馆，以获取更多关于冷战的创意想法，但由于911事件后严格的入境政策无限期搁置，2002年初在华盛顿周边地区，更是发生了持续数月的狙击手无差别袭击事件，这让参观计划彻底取消。2004年11月17日，《合金装备3 食蛇者》正式在PS2主机发售，游戏的副标题延续“战术间谍行动”（Tactical Espionage Action），这也意味着潜行仍然是核心玩法，主角需要在充满敌情的环境中移动并尽量不被发现，虽然可以获得多种武器，但利用隐身避免冲突是上策，流程中可以找到多种物品工具来帮助玩家隐身，包括系列重要标志之一的纸箱子。值得一提的是，本作中首次让玩家有机会全程不触发警报通关，而不像以往有些强制触发的场景。游戏中大部分场景都设定在热带雨林中，利用丰富的环境是通关必备技能，本作并不像以往那样有大量墙壁、石柱、掩体等完全阻碍敌方视线的障碍物，更多时候需要依靠与自然融为一体进行伪装。前作中的高级雷达系统，这一次被更符合游戏年代设定的简单运动探测器和声纳系统取代。“伪装数值”作为全新的设计在本作有着重要作用，这个百分比值代表了主角的可见度，范围从高度可见的负值到不可见的100%。为了尽量降低可见度，玩家必须在不同的迷彩服和面部油漆之间切换以融入环境，也可以使用伪装道具，例如在水中很难被发现的鳄鱼帽，尽管看起来有些搞笑却非常好用，不过这些道具往往是隐藏的需要你花上一番功夫。热带雨林环境还带来了全新的挑战，那就是要依靠各种自然生物努力活下去，主角这一次有耐力设计，在游戏过程中不断降低，如果不及时通过食物补充就会产生负面影响，例如瞄准武器会变得非常不稳定，甚至肚子饿咕噜咕噜的声音也会被敌人听到。食物可以存放在主角的背包中，然而食用腐烂的食物可能会出现胃痛，导致耐力计消耗得更快。近战格斗在本作得到大幅度进化，成为具有丰富动作的技能，也就是我们现在俗称的CQC，当手无寸铁或使用单手武器时，主角可以抓住对手并将他们扼住，你可以选择用刀尖胁迫获取信息，也可以直接毙敌，这些操作都需要利用模拟摇杆的移动和按键的压力来完成。以往的动作游戏中主角通常只有一条完整的生命值，再加上出血、中毒等简单的异常状态，而在《合金装备3 食蛇者》中，玩家需要关注整个身体的受伤情况，例如跌倒可能会导致骨折，移动速度变得缓慢，必须要用夹板和绷带正确治疗伤情，否则将无法完全恢复健康。作为冷战的主角之一，北方大国毫无疑问会在游戏中扮演反派势力，在早期设定的草稿中，故事从第二次世界大战末期向日本投掷原子弹就开始了，双方围绕着核技术争夺而展开情节。游戏中敌方BOSS设定和战斗方式给人留下了深刻印象，不仅和系列以往作品有着巨大差别，甚至在当时算得上前无古人的设计。最典型的例子就是百岁传奇狙击手The End，充分体现了小岛秀夫对于开放式游戏玩法的追求，除了更广阔的户外环境外，玩家还可以通过在游戏早期杀死The End来完全避免这场BOSS战，还可以在战斗中保存并退出，然后等一周再重新进入游戏，就会发现The End已经无疾而终被主角熬到死，实在等不及的还可以直接修改PS2主机的时间。这种看起来非常奇葩的玩法，被玩家们津津乐道，也成了游戏史上一个著名娱乐梗。本作另一个让我记忆犹新的人物，就是身穿黑色宇航服使用火焰喷射器的The Fury，他在二战时期曾是秘密特种部队成员，战争结束后被培养成宇航员，成为有史以来第一个进入外太空的人类，然而在飞行即将结束重新进入地球大气层时发生了事故，他被严重烧伤以致神经遭到压迫失去痛觉，同时在事件过程中看到地球被火墙遮蔽，从此痴迷于这种景象成为纵火狂人，这种奇特而恐怖的经历，让人不寒而栗。熟悉历史的小伙伴能看出来，The Fury的设定明显致敬了现实中英雄宇航员科马洛夫，真正第一位进入太空的加加林，是他的好朋友。1967年4月的联盟1号任务中，明知道飞船尚有超过两百个故障未解决，但为了政治献礼没有推迟发射，科马洛夫依靠高超的技术成功返回大气层，但因为降落伞故障飞船直接撞击地面牺牲，坠落时燃起大火将其烧成遗骸。科马洛夫在临近坠落生命最后时间里，曾和地面保持通话，虽然具体内容没有公开，但头脑中的绝望和愤怒是常人无法想象的，游戏中The Fury这个名字恐怕是最好的诠释。本作也是整个系列最后一部使用真实历史影像作为过场的游戏，包括红场阅兵、翻越柏林墙、导弹危机中的肯尼迪、联合国讨论猪湾事件等重大事件，让玩家有了强烈的历史代入感。《合金装备3 食蛇者》全球销量423万套，IGN评分9.6，GameSpot评分8...
游戏资讯 2023-10-19 02:37:38 -
《暗黑破坏神4》第二赛季上线时间公布！Steam版同步上线！
暴雪旗下的ARPG大作《暗黑破坏神 4》将于10月18日凌晨1点正式上线Steam，分为三个版本：标准版、豪华版、终极版。但目前售价暂未公布...
游戏资讯 2023-10-19 02:33:41 -
暴雪国服短时间回归很难，黄旭东表示：观望明年！
在微软正式完成收购动视暴雪之后，网络上出现了大量与国服重开相关的消息，其中不少是自称“舅舅党”。虽然很多人都期盼着国服重开，但事实上距离这天还有一段日子。近日，前网之易负责人就出面澄清了最近的一些“不实消息”。在10月16日的时候，前网之易负责人张栋发博谈到：“谈要事，先上岛，可以成为部门会议纪律了”。由于张总在暴雪停运期间，曾在网上透露了不少内部情况，所以，很多人都认为他这次的发言是话里有话，透露着一些信息....
游戏资讯 2023-10-19 02:32:49 -
《RPGMakerWITH》宣布登陆NS发售时间未公布
Gotcha Gotcha Games宣布角色扮演游戏《RPG Maker WITH》将登陆Switch平台，发售时间暂未公开。《RPG Maker WITH》除了针对主机进行游戏创作之外，游戏还添加了“资源共享”等新元素，可以允许用户和其他玩家一起创作游戏...
游戏资讯 2023-10-19 02:29:16 -
快手校园视频创意大赛总参与人数超10万，作品总播放量达30亿
6月12日消息，昨日，首届快手校园视频创意大赛正式收官。快手数据显示，本次大赛总参与人数超过10万，总播放量达30亿...
互联网 2023-06-13 10:59:41 -
天猫魔盒8Pro机顶盒上市：支持8K视频解码，到手价399元起
IT之家 6 月 12 日消息，网络机顶盒新品到来，天猫魔盒 8 Pro 于近日推出，到手价 399 元起。天猫魔盒 8 Pro 采用简洁的黑色设计，看外观还有点像音箱；该机搭载 Amlogic晶晨半导体的 S905X4 处理器，该芯片采用 12nm 工艺、64 位 A55 机构、主频 2.0GHz，支持 8K 视频解码、杜比 Audio 以及 DTS 音频硬解码。天猫魔盒 8 Pro 支持 HDR 10+ 画质、KODI 蓝光播放器，还能播放 NAS 的本地视频；标配蓝牙遥控器，可同时控制电视和盒子；搭载蓝牙 5...
智能设备 2023-06-13 10:58:50 -
很多人用AI帮自己干活：工作时间少了赚的钱多了
5月31日消息，许多工作者，特别是自由职业者和小企业主，已经开始使用生成式人工智能工具来节省时间。相对于大公司需要面对的法律难题，他们更加自由。他们表示，这些新技术，包括图像和文本生成工具，让他们的工作变得更加高效、快速，从而能够承接更多新项目和赚取更多的收入。有人认为，生成式人工智能将会彻底改变劳动力行业。也有许多人则认为，这种变革已经发生了。接下来，让我们看看普通人如何在市场营销、设计和法律领域中使用生成式人工智能工具。在密苏里州堪萨斯城，斯蒂芬·布鲁彻(Stephen Brucher)负责一家只有三人的小公司的销售和营销工作。该公司的业务是为科技、娱乐等各个领域的公司制作宣传视频内容。直到今年，他们的业务还主要来自客户直接咨询。对于客户的咨询，布鲁彻会用自己专门为客户制作的个性化广告进行回应，一般需要两到三天的时间来整合广告内容。自今年1月份以来，布鲁彻开始尝试使用Midjourney和ChatGPT等人工智能工具。他用这些工具来创建自定义插图，并撰写推介文本。他说，这样每次可以节省三到四个小时的时间。现在，他有更多的时间主动争取更多的客户。他估计，公司今年营收有望比2022年增长50%。尽管使用人工智能工具有助于提高工作效率，但并不是所有的尝试都能如愿。布鲁彻一直在用ChatGPT写电子邮件，但偶尔也会很滑稽。有一次，他要求ChatGPT重新起草一封推销用的电子邮件，让措辞显得更吸引人、让客户更“来电”。但ChatGPT写的电子邮件中有一些固定短语，比如“准备好迎接一个电气化项目”，这让布鲁彻忍不住都笑了。拉里·伦德斯特罗姆(Larry Lundstrom)是阿肯色州杰克逊维尔的一位牧师，同时也是一名兼职自由设计师，每年的收入约为3.5万美元。去年冬天的假期里，他开始尝试使用一些新的人工智能工具，比如能够帮助用户生成PPT的Tome。最近，伦德斯特罗姆利用Tome为移动银行应用Chime制作了一套公司高管在校招时可以使用的PPT。Tome利用图片和文字自动生成PPT，伦德斯特罗姆和Chime公司随后对其进行修改和编辑。他说，整个过程只花了大约两天半的时间。如果没有这些工具，创作、调研并加插图就需要两周的时间。在另一个任务中，伦德斯特罗姆使用人工智能图像生成工具Dall-E为网站生成艺术作品，然后使用Photoshop继续编辑图片。伦德斯特罗姆表示，有些项目需要六成的人工智能和四成的人力，但这一比例因任务而异。现在，伦德斯特罗姆每周能接三个客户项目，而在开始使用人工智能之前只能接一个。他说，今年的自由职业收入有望翻番。伦德斯特罗姆表示，学习如何熟练运用这些工具需要时间。他透露，有一次，当自己尝试用Dall-E生成一辆色彩花哨的经典老爷车图像时，工具先是生成了一些“非常奇怪”的东西，就像60年代老动画片里的那种太空车。伦德斯特罗姆说，要搞清楚如何正确提示人工智能，需要反复练习。巴雷特·奥尼尔(Barrett O’neill)在波士顿经营着一家营销公司，主要为那些想要扩大网络影响力的客户创建在线内容。去年秋天，他开始在工作中使用人工智能。奥尼尔兴奋地发现，像Koala这种聊天机器人工具可以生成足够好的文稿，完全可以让他手下的自由职业者团队再进行简单编辑，而不是花钱让他们从头开始写。在人工智能的帮助下，过去都需要花很多个小时的调研和写作在一天内就能全部搞定。“所有的主要观点和佐证内容都有了，”奥尼尔说，“他们只需要修改一下，听起来不那么机械就可以了。”奥尼尔的公司借助人工智能工具，在不增加员工的情况下多了10个客户，每月带来的收入相当于多了约2...
业界动态 2023-05-31 15:38:21 -
实时处理照片和视频等，英特尔演示MeteorLake上的VPU能力
IT之家 5 月 30 日消息，英特尔在近日召开的 Computex 2023 大会上，展示了 Meteor Lake 处理器原型，重点演示了该处理器中协处理器 VPU 的一些功能。Meteor Lake 处理器不再使用单片式设计（monolithic design），而是采用分散式设计，组合通过的 chiplets 来满足不同工作任务。Meteor Lake 中提供的多功能处理单元（VPU），主要技术来自于英特尔 2016 年收购的 Movidius 公司。英特尔通过引入 VPU，可以加速处理 AI 算法和机器学习模型相关的任务。Meteor Lake 中的 VPU 主要任务包括实时处理照片和视频、过滤应用、自动模糊背景、缩放应用、替换图像等等，此外 VPU 还具备实时识别用户眼球运动和手势的能力。IT之家此前报道，这颗处理器是在两周前完成的，拥有 16 核 22 个线程、1.6 MB 的 L1 缓存、18 MB 的 L2 缓存和 24 MB 的 L3 缓存。 ...
智能设备 2023-05-30 10:51:49 -
用算力与时间赛跑医学人工智能守护生命之光
“时间就是生命”，没有哪个时刻会比抢救过程更能印证这句话。分秒必争、先行一步……在救护过程中缩短时间、提高诊治效率，有些人的命运或许就会被改变。45岁的王大成是一名社区工作人员。一天，他出现左手活动不灵的症状并逐渐加重，但是他没有在意，依然坚守岗位。在夜班执勤过程中突发瘫痪，被交接班的同事发现，紧急送到吉林大学第一医院，进入脑卒中绿色通道救治。初步查体后，医生判断王大成发病时间较长，需要尽快救治。在这个过程中，人工智能参与进来，辅助医生3分钟内完成影像数据分析，多学科一体化得出治疗方案对病人进行机械取栓手术，用最大努力把患者从终身瘫痪和死亡边缘拉了回来。依靠绿色通道、平台技术的支撑，他们打赢了这场“生命争夺战”。3分钟！与时间赛跑，人工智能参与“生命借力”脑卒中的救治，是一场与时间的赛跑，脑卒中患者救治每延误一分钟，就会有190万个脑细胞受损，因此，脑卒中的救治有非常严格的时间窗。要在窗口期之内必须做出一个治疗方案，这对相当一部分医生来说，并非易事。特别是患者发病6小时以后，其脑组织大部分区域遭到破坏，而基层医生诊断能力不足，加上临床缺乏可靠准确的自动化评估工具，无法精准识别患者的核心梗死区以及无法判断出还可以挽救的脑组织区域，很多脑卒中的病例诊断时间可能达到100分钟，导致治疗率迟迟无法提高。从2015年至今，我国急性脑梗死再灌注治疗率远低于欧美国家水平，发病4.5小时内且没有禁忌证的急性脑梗死患者静脉溶栓的实际执行率只有22...
智能设备 2023-05-27 17:11:28 -
iOS16.6正式发布，大部分时间5G信号满格，续航水平质的飞跃
没想到iOS16.6来的这么快！今天苹果悄悄进行了推送，昨天刚发布的iOS16...
手机互联 2023-05-20 23:59:06 -
你可以不看视频号，但有人在那里赚大钱|深氪
文｜王毓婵编辑｜乔芊 杨轩2022年3月，十二收到了许久不联系的人发来的一条微信消息。“听说你们抖音账号被封了7天？想不想来视频号试一下？我手里有一些流量资源可以扶持你们。”十二的第一反应是拒绝。他的公司在抖音做白牌美妆电商已经2年，每年有差不多1亿元收入。身边有不少朋友已经尝试过视频号，但是无一例外全部铩羽而归。究其原因，不少人负担了人工、场地和库存成本，但找不到投流门路，自然流量带来的交易额少得可怜，最终少则亏几十万，多则亏四五百万。所以他判断视频号上根本没有商业机会。但是十二思索再三，最终决定试一试。毕竟抖音内卷严重，大家早有怨言，而且现在号已经被封，供应链和团队闲着也是闲着，再说有人愿意相帮，自己也不亏。第一场视频号直播，十二的公司卖了2800元。这已经远好于他的预期。“我们本来是想着有人来看就行，没想到还能卖钱。”第二场直播，他们“认真对待”，卖了7万多元。十二的公司在微信没积累过任何私域流量，这当然也不是自然流量能达到的销售额——而是因为邀请他来视频号的那位朋友说到做到，真的帮他们的直播间导了流。直到今天，十二也不知道这个人的真实身份，甚至回忆不起自己到底是什么时候、因为什么原因加上了这个人。他也不想深究。“我们拿到想要的东西就可以了。”十二拿到的东西远不止于此。去年7月，视频号才正式上线原生信息流广告，但是在此之前的四个月里，他就通过这位“陌生的好人”摸到了投流的门路。在那段没有竞争者的自由时间里，十二见证了投入产出比高达1:100的奇迹，也就是说，他们每花1元在投流上，就能卖出100元。而据36氪多方了解，同时期抖音商家的投入产出比普遍只有1:2到1:4的水平。虽然下半年信息流广告全面放开后，投产比直线下跌，但仍然有1:10的回报。十二保持着每天数十万元的日耗，GMV则能达到每天数百万元。去年入局视频号九个月，他所在的公司 GMV 达到了上亿元，位居整个视频号电商美妆品类的绝对头部。不过，十二也并不是单方面的受益者——在视频号正式上线原生信息流广告之前，平台得了解它的用户，才能做到精准投流。微信需要第一批入场的商家来帮助他们给用户“打标签”。十二就是第一批吃螃蟹、并给螃蟹分门别类的人。他也由此而推测，这位“神秘人”，也许真实身份就是腾讯的服务商。这是一个发生在2023年的，极其罕见的“吃到早期红利”的故事。这一年，互联网巨头早已依次摸到了增长的天花板，所有依赖巨头平台创业的人更是在一个规则明确的竞技场上卷生卷死。但是视频号让“红利奇谈”再次出现，虽然十二只是极其个别的幸运儿。而对于大多数视频号生态内的创业者来说，他们没有贵人相助，要独自面对一个电商基础设施不太完善、创作氛围也仍在成长之中的平台。但仍有很多人坚定地看好视频号，因为他们相信这里是中文互联网上最后一片留给中小商家的待垦土地。就像在沙漠里挖石油，一边承受渴死的风险，一边怀揣希望开动机器。女性，熟龄，“没有被宠坏的消费者”到底是谁在视频号上买东西？许多受访人将他们的消费者称为“新中老年”或“熟龄姐姐”。他们中的很多人没怎么看过电商直播，更容易对主播产生亲近感和信任感。针对这些观众，视频号主播发明了跟其他平台主播大相径庭的话术：更平和而不是更大声；更温柔而不是更紧促；多一些大字展板，少一些催促下单的铃铛；多拉一些家常，少打一些PK。在人设的打造上，也是多一些“踏实肯干懂感恩的农村小弟”、“留学归来造福乡亲的好青年”，少一些性感潮人、帅哥靓女。“我觉得要是能找到以前那些专门给老人家卖保健品的人来做视频号主播就好了。因为他们会知道怎么更好地去关爱老人。”一位视频号电商创业者在同行的聚会上说。而许多原本在抖音做得很成功的主播，把跟李佳琦学的那一套照搬到视频号上来，往往铩羽而归。许多视频号观众的留言具有明显的熟龄女性特征，图为十二所在的公司矩阵账号的评论区截图打好人设，建立信任之后，就是选品卖货了。2022年，在视频号上卖得最好的消费品类是服饰、食品和美妆。许多老年人感兴趣的珠宝玉石、老年人服装、养生滋补类产品、茶叶、三农等等在视频号直播间颇受欢迎。外界所认为的“视频号是下沉市场，卖不动高利润商品”并不是真实情况，许多受访人表示，视频号比其他任何平台都更好卖高利润的产品。陈天锋是一名大三学生，他早早地成立公司，开启了视频号创业。他不掌握工厂，不开直播、不拍短视频，只是通过混剪短视频素材的形式，在视频号上发布多种不同类型的内容并挂上商品链接售卖。陈天锋最早是在天猫上做生鲜起家的，后来又在拼多多和淘宝做过图书和健身餐。如今转战视频号，就是看中了这里的高利润机会。“现在的电商环境太卷了，利润越来越薄。我们第一不是品牌，第二也不是工厂，其实就是个二道贩子，利润空间真的很有限。"陈天锋说。偶然一次，他和在抖音做“日不落直播间”的朋友聊天，得知对方即便非常专业且基础设施完善，在抖音做电商生意的利润率也只有单薄的5%-10%，大部分成本都花在了货品和人工上。去年10月，陈天锋听说视频号上有新机会，决定跟这位朋友合作，一起在视频号上卖百货试试看。令二人惊讶的是，在淘宝和拼多多上卖几十元的健腹轮，陈天锋在视频号小店里可以卖一百多元，卖出了将近3万单。关于这背后的原因，陈天锋也直言不讳：“白牌在视频号上有生长空间，是因为这里的用户从来没有被市场教育过。他们没经历过淘系和抖系电商的洗礼，更倾向于‘有质感’的产品，对于价格也没那么敏感。”而另一位电商运营操盘手，则称视频号用户为“中国最大一批没有被宠坏的消费者”。视频号的消费者在“待成长”状态，视频号本身的电商基础设施也是。“视频号上能卖高溢价的商品，还有一个关键原因是它的同类商品识别推荐做得太差了。”服务商张兰泽说。“你在抖音上给一个商品点了赞后滑走，很快就能在别的主播那里刷到同类型的产品。这就给了消费者货比三家的空间。”张兰泽说。“但是视频号目前没有这么精准的推送。用户看到一个想要的商品，一旦滑走就很难刷到同类，更别提比价了。那些在别的平台卖19块9，而在视频号卖79块9的商品我见了好多。任何一个平台推出‘猜你喜欢’功能的时候，就是开启了商家内卷的时候。”据视频号官方3月披露的数据，视频号直播带货 GPM 能达到800元以上。GPM指的是平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。对于在淘宝和抖音上卷得本小利薄的商家来说，视频号简直就是沃土。“一个健腹轮，同行卖40块，我卖50块别人就不要了。但是我在视频号上可以卖一百多，这在传统电商平台是难以想象的。”陈天锋说。据视频号官方3月披露的数据，目前，视频号直播带货平均客单价已经超过200元，秋冬服饰和大促期间的美妆客单价均超过300元，整体高于行业平均水平。去年6月，当时的快手电商负责人笑古在接受采访时透露，京东、淘宝天猫、抖音和快手的客单价分别是200元、120-150元、90元和50-60元。陈天锋很清楚他面对的只是“很短期的红利”。随着视频号用户被教育、大牌的渐渐入场，白牌卖高价的机会很快会消失。“我预计这段红利期不会超过两年。但即使是很短期的红利，也有很多人想入场抢占先机。”而且，因为用户普遍缺乏直播电商经验，以及视频号产品自身设计的问题，很多人不知道退货入口在哪里，导致视频号电商退货率普遍极低。十二的团队来到视频号时，一开始连他们自己都找不到退货入口在哪里。“我们前三个月的退货率不足5%。目前，视频号已经在直播间商品栏新增了订单入口，方便用户快速处理售后问题。十二的退货率也逐渐上升，现在大概有20%。但是也低于抖音现在30-35%的水平。”“我在抖音卖珠宝的朋友，退换货率70-90% 都是正常的，我们现在10% 都不到。”一位在视频号卖珠宝的老板告诉36氪。现在他的公司已经基本离开抖音，All in 视频号。今年他的销售额目标是5000万元。视频号是“反内卷”的乌托邦吗？很多如今All in视频号的人，都是不堪成熟平台之卷的中小商家。一位不愿透露姓名的珠宝商对36氪抱怨称，开通抖音精选联盟对小品牌来说真的很难。“说实话，我除了张一鸣没找到，所有人都找遍了，但是没人愿意给我们开。我们是个小众品牌，人家不愿意给我们开通，逼得我们只能自播。”钟卫平也是一位珠宝行业商家，但是他选择了视频号。2021年，他创立的小众设计师品牌贝诗珠宝很顺利地开通了微信的“优选联盟”，并把直播电商销售额做到了珠宝类目的头部水平。今年3月底，根据视频号最新修订的规则，开通优选联盟的门槛是：官方旗舰店、卖场旗舰店商家需同时满足视频号小店处于正常经营状态，以及商家的视频号店铺评分>=4.0两个条件；暂时没有视频号店铺评分数据的新商家，只需视频号小店处于正常经营状态——这是一个很低的门槛。贝诗珠宝也不是没有尝试过抖音，但始终没能在抖音上打开局面。“我们是小品牌，不舍得给抖音达人出那么高的坑位费。”钟卫平说。“视频号的达人不会找我们要坑位费，在这边会轻松得多。”贝诗珠宝的直播间当商家们在讨论抖音“内卷”时，话题的中心通常就是那几个主题：大牌对白牌的打击严重、商品同质化竞争严重，以及买量和请达人“真的太贵了”。现在在视频号里投流，确实要便宜得多。视频号投流的逻辑和抖音千川随心推类似，先用微信豆小金额测试，再到 ADQ（腾讯广告投放平台） 上面去放大。现在大概可以用400-600元的成本投1万流量到直播间。但硬币的另一面是，视频号的投流太不精准，投流标签不够细分。许多商业对此也颇多怨言。在视频号运营美妆品牌直播间的莱拉说。“十几万场观的，实际上70% 的流量都没有用，这跟抖音完全不同。”在大部分流量被浪费的情况下，继续坚持投流的商家会被推向两条出路，一是卖高毛利商品，因为只有高毛利才能在不精准的投流下保证赚钱；二是把流量筛选后导流到私域，自己做细化和沉淀。陈天锋操盘的账号就是一个典型的高毛利、高投流的例子。钱从视频号里来，很快又回到视频号里去。他在投流上绝不吝惜。对陈天锋来说，一个成本20元的商品，他在视频号上售价100元，可以获得80元的利润，盈亏平衡点是1:1...
智能设备 2023-05-20 11:25:35
