拉手被“拉手” 团购网站陷“包养”围城

吕静 团购网站独立存在的可能性越来越小。 10月20日消息称，江苏三胞集团有意收购昔日团购老大拉手网

吕静

团购网站独立存在的可能性越来越小。

10月20日消息称，江苏三胞集团有意收购昔日团购老大拉手网。其新闻发言人邹衍也证实三胞集团的确有意入主拉手网，双方目前正处于交易完成的最后阶段。但对于最终收购价格并未回应。

10月25日，拉手网原CEO周峰确认已经离开拉手网。随着周峰的离开，拉手网原大部分核心管理成员也将随之离去。拉手网方面表示，对于公司管理层变动不予回应。而三胞集团至今未对拉手管理团队进行最新任命。

拉手网于2010年3月上线，2011年市场高峰期拉手网的估值高达11亿美元。2011年10月，拉手网正式启动赴美IPO，但当时遭遇资本市场寒流，上市未果。加之团购行业竞争力加大，盈利预期越来越弱，往日的团购老大被后来者追上。

随着拉手网被收购，昔日团购四强已经悉数被战略收编，2014年2月，腾讯完成了对大众点评25%左右的参股，并低调在深圳、广州等地区将大众点评业务整合进微信“我的银行卡”中。美团于2010年3月上线，同年获得红杉资本1200万美元注资，2011年7月又从阿里巴巴和红杉资本那里获得5000万美元投资。2014年1月，百度收购人人网所持的全部糯米网股份。

落难兄弟

拉手网是独立团购网站的最后坚守者，也是唯一一个未能进入BAT体系的团购大佬。

三胞集团高层曾向《中国经营报》记者表示，双方合作可以用“五个拉”来描述，即：天上拉地下、销售拉交付、供应链拉客户、吃喝玩乐拉商品、团购拉定制。三胞集团旗下企业每年销售手机1000万部、电脑700万台，这一庞大的客户群都可能成为拉手网的用户。

这么看来，三胞集团很可能想借拉手网打造一个IT类电商企业。事实上，刚刚上市的京东就是以销售电子类产品而获得关注的。在如今电商业务已成为主流的商业社会，传统卖场的惨淡，让这个以卖电脑起家的传统企业迫切希望进入电商行业，来解救自己在传统渠道上的颓势。

据悉，此次三胞集团可能将全盘接手实际控制方麦顿投资所持有的拉手网股份，预示着这将是一场各取所需的交易。

团购行业低迷已经不再满足更注重收益率的投资方需求。这种解套方式也是麦顿投资比较满意的，卖给一家急切获得线上资源的公司，要比卖给成熟的互联网公司，甚至是BAT的价钱可观得多。

三胞集团更需要一个在互联网领域稍有知名度，并拥有一定用户量的网站来让其轻松进入线上领域。三胞集团1993年成立，旗下拥有宏图三胞、南京新百、麦考林(3.86,0.00,0.00%)、金鹏源康等多家上市公司。

2014年2月，三胞集团通过旗下控股公司商圈网，以约3900万美元的现金报价，从垂直B2C平台麦考林多位股东手中收购2.905亿股普通股，占麦考林已发行并流通的普通股的63.7%。“收购麦考林，也是深耕电商的举措。”商圈网新闻发言人朱伟曾表示，但麦考林的陨落让三胞集团需要重新找一个互联网入口。

而对于三胞集团来说，拉手网如今的价格正是其能够接受的。曾和拉手网同为团购第一军团的大众点评，就以25%的股份换取了腾讯的微信入口和4亿美元。业界曾估算过，微信的入口价值7亿美元，这显然是正处于低潮的三胞集团无法承受的。

据悉，自拉手网上市未果后就一直走下坡路，先是创始人吴波的出走，加之投资来源减少，无法改变的烧钱模式，拉手网一度面临着关门停业的危机。

团购难独活

团购网站已经走入了“被包养”的围城。团购行业排名前三位的美团、大众点评、糯米已经分别成为阿里巴巴系、腾讯系和百度系。团购也成为互联网业态中最先被“独立运营”抛弃的模式。

之所以会引发千团大战，是因为团购网站的门槛过低，2012年期间，几乎每天都有数十个团购网站上线。

但团购网站的运营成本并不低，大量的线下人员和线上售后，让团购网站无力扩张业务，只能饮鸩止渴靠单一广告流量存活。而盈利模式单一带来了更加激烈的恶性竞争，所有企业都想尽快烧钱增加规模以此换来更多的投资，并且尽快上市。

“初期的团购网站都把投资者的钱大部分用在人员招聘和广告费上，除了高薪聘请高管外，还招了大量的线下区域开拓人员，包括现在娱乐圈知名的几个演员也是团购网站高价砸出来的。”原团宝网员工刘瑞之告诉记者。

大众点评CEO张涛认为，团购部分毛利率不高，盈利能力并不强。大多数团购网站只能靠融资来支持，但资金链也有供不上的时候，所以单靠团购单枪匹马作战烧钱很难长久。“团购只是针对本地的一种优惠券形式，不能作为一种独立的模式长期存在。”张涛说。

而进入巨头旗下的团购网站也在运用巨头的平台和资源进行自我改造。在移动端，百度糯米宣布与百度地图紧密结合，从地图导航、附近发现等处导入订单，与手机百度的搜索平台直接结合，也有机会直接导入订单到团购。这也符合目前BAT三大巨头的O2O逻辑：以入口带流量，以流量带交易。

根据CNIT-Research(中国IT研究中心)日前针对国内主流团购类APP第二季度在几大主要安卓移动分发平台上的下载量进行的统计数据显示，团购类APP下载量均实现逐月增长，百度糯米的月均30.1%的增速明显高于其他团购品牌。

而大众点评则凭借微信入口获得今日美食的一级口，值得注意的是，大众点评打通了微信支付，而据坊间估算，微信支付绑定的银行卡已经达到8亿。