巨头抢滩 市场＂战火＂升级价格战到价值战

导读 根据慧辰资讯《2016年中国云服务市场研究报告显示》，存储、笔记等个人云服务的普及，使云服务概念更易被接受。2015年互联网办公企业普及率达89%，对云计算的认知程度达到68.8%

导读

根据慧辰资讯《2016年中国云服务市场研究报告显示》，存储、笔记等个人云服务的普及，使云服务概念更易被接受。2015年互联网办公企业普及率达89%，对云计算的认知程度达到68.8%。

曾经价格战不断的云计算市场，如今也要“转型升级”了。

9月21日，微软与世纪互联宣布，即日起认知服务、Azure镜像市场、Azure IoT套件、Service Fabric、DocumentDB等云服务在由世纪互联运营的Microsoft Azure云平台上线，同时推出全新升级的Azure管理门户、Azure云助手手机APP提升Azure用户的管理体验和效率。

“在实现全球同步的云创新基础上，微软智能云Azure也在通过本土创新，为中国用户量身定制更具针对性的功能、服务和用户体验。”微软亚太研发集团首席运营官申元庆告诉21世纪经济报道记者，“目前虽然许多国内企业在做云服务，但并没有把可信度做到最高级别，包括数据的安全性、透明性、隐私性等。微软Azure仍有很大的发展空间。”

“过去公有云计算市场的价格战很明显。”慧辰TMT互联网研究部高级分析师林仁翔告诉21世纪经济报道记者，“在去年之前，云计算行业的目光都放在通过利差赚取利润，注重规模效应。但如今，跑马圈地赢取客户之后的企业，开始考虑为客户提供附加价值，包括提供智能化组件、数据分析、数据处理等一系列智能化增值服务。”

价格战到价值战

在过去，云计算提供商动辄以“全面下调10%的价格”之类的消息吸引眼球，但如今，这种疯狂的举动已经有所收敛了。

这种转变首先与行业格局相关：即使打价格战，其他云服务商也很难撼动亚马逊AWS的地位。据市场研究公司Synergy Research称，截至2016年第二季度，亚马逊AWS的市场份额达到31%，大概是市场排名第二位的微软所占市场份额的3倍。微软的市场份额刚刚达到10%。

因此，亚马逊AWS的“坐镇”令大幅削减价格的恶性竞争不再必要。“现在从全球市场来看，客户都是优先考虑AWS的云计算服务，其次才会考虑微软Azure。”林仁翔告诉21世纪经济报道记者。云存储公司Formation Data Systems首席执行官Mark Lewis曾强调，Google甚至是微软在云计算市场已经没有多少机会，打败亚马逊的“时间窗口”已消失，AWS其实已经占领了这一领域。

价格战减弱的另一个原因则体现在行业成熟度上。“之前云计算企业主要在搭建基础设施，提供基础技术，更多是批发转零售赚利差的模式。”林仁翔指出，但从去年开始，包括AWS、阿里云和Azure在内的相对成熟的云计算提供商开始探索为企业提供附加值。“拥有一定客户之后，就可以在原有模式基础上挖掘客户的二次价值，提升客单价。”

微软的价值探索体现在规模部署、安全可信及独特的混合云部署能力上。据微软方面介绍称，目前Azure已经覆盖全球34个区域，并在28个区域正式商用，超过阿里云、AWS和谷歌云服务的综合。安全可信方面，申元庆认为微软Azure将可信度做到了最高级别，包括数据的安全性、透明性、隐私性等方面。

“在企业上云的实施结果趋同的情况下，厂商与企业用户反而更加看重云服务给企业转型带来的价值，云产品的可靠性以及服务水平正在成为有弱化价格考量的两大因素。”易观大数据研究分析师林仕荣告诉21世纪经济报道记者，“从大企业的差异化优势来看，亚马逊AWS目前拥有全球最完备的云服务产品体系以及应用市场，在技术以及云生态建设方面具备优势；微软云计算服务在本地化方面具备优势；而中国的阿里云近来发展迅猛，对亚马逊、微软、谷歌形成直接的挑战。”

行业战火升级

除去价格战到价值战的转变之外，巨头已现的云计算市场却不乏后来者，而恰是后来者的频频入局，更加剧了行业“战火”的升级。

9月20日，企业级软件市场老牌强者甲骨文高调宣布进军云计算领域，将与亚马逊一较高下。同日，网易在上海举行战略发布会，正式推出“网易云”，并指出将先行投入数十亿元人民币，发力云计算领域。

“未来几年，云计算市场还会保持竞争激烈的局势，但由于市场体量足够庞大，各家云服务厂商都能够实现高速增长。”林仕荣向21世纪经济报道记者指出。

事实上，中国企业逐渐认可云计算在互联网化转型中的促进作用，对云计算的认知有了很大的改观，这也令中国云计算市场呈现巨大的开发空间。根据慧辰资讯《2016年中国云服务市场研究报告显示》，存储、笔记等个人云服务的普及，使云服务概念更易被接受。2015年互联网办公企业普及率达89%，对云计算的认知程度达到68.8%。

“云计算是个to b的市场，因而很难形成赢者通吃的局面。”林仁翔指出，“虽然对于新进者来说，很难对原有霸主产生挑战，但只要有自己的渠道和客户，就可以拥有一定市场空间，获得一定收益。因此，对于后来者而言，机会仍然存在，并且会长期存在。”

林仕荣对中国云计算市场同样表示看好，但他认为相较于“前辈”而言，后来者的“打法”应该有所区别。“第一，后来者需要加大云计算基础服务的研发投入，下大力气研发弹性计算、数据库、存储与CDN、网络等基础产品，形成自身完整的产品体系。第二，后来者可以考虑以容器服务、自动化运维工具等创新技术作为突破口，推出行业云解决方案快速在市场中进行实践。第三，云计算市场有IaaS、PaaS、SaaS三种服务模式，企业用户的需求各不相同，因此后来者应当重视云计算生态的建设。最后，在市场竞争激烈的背景下，后来者需要对自身有清晰的定位，这直接决定了云计算厂商未来的发展前景。”

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