电视剧产业如何突围互联网时代

尽管中国的影视行业非常年轻，但目前已经出现市场产量过剩和行业整体变现能力单一等问题，不过，处在“互联网＋”的大背景下，影视行业上下游拥有更多尝试的机会和可能，电视台、视频网站与影视制作方迫切希望从投资、制作、宣传、播出整个产业链环节增加合作可能。内容方与消费方互连在“互联网＋”时代，优酷土豆集团更名“合一”的意义被加倍凸显，正如优酷总裁魏明所言，“互联网的价值在于把创造内容的人或者机构，以及消费这种创作内容的人连接起来，这是互联网当中最有魅力的地方”

尽管中国的影视行业非常年轻，但目前已经出现市场产量过剩和行业整体变现能力单一等问题，不过，处在“互联网＋”的大背景下，影视行业上下游拥有更多尝试的机会和可能，电视台、视频网站与影视制作方迫切希望从投资、制作、宣传、播出整个产业链环节增加合作可能。

内容方与消费方互连

在“互联网＋”时代，优酷土豆集团更名“合一”的意义被加倍凸显，正如优酷总裁魏明所言，“互联网的价值在于把创造内容的人或者机构，以及消费这种创作内容的人连接起来，这是互联网当中最有魅力的地方”。而这种价值载体的兴盛值得整个影视产业关注。

对此，中国广播影视出版社社长、广电影视联盟理事长王卫平深有体会，他在近日由优酷土豆电视剧中心、广电影视联盟联合举办的“剧”向何方？――2015电视剧论坛上表示，“‘互联网＋’在当前被经常提到，其实谁＋谁并不重要，在今天这样一个文化产业的发展阶段有没有+很重要。无论是互联网思维或是众筹，全都是有意义的，通俗点叫做资源共享，合作共赢，在这样一个时代，单靠谁，单枪匹马都是没法玩的，在这个时候各种资源配置起来，才是行业的前途和出路”。

而这个资源共享不是非得“唯大论”，如果要实现好的商业利益，大IP、大制作、大明星和大导演这样的组合不是必须的，对此，导演、完美蓬瑞影视总经理刘江，稻草熊影视尝试人、演员、制作人吴奇隆都持赞同态度。“其实不是反对大明星什么的，但是这种组合容易变成一种投机型的，并不反对大，但我觉得不是因为大就一定好。”

对于互联网模式“唯大论”也同样不一定成立，甚至合一更支持以自媒体这样的“小”模式创作，魏明向业界直言，“做自媒体自频道其实是把创作者的颗粒度变小，当颗粒度变小以后产生特定的内容，特定的内容+服务，会吸引他的特定观众，这个观众群有多大、多小，取决于这个内容本身的定位和方式，也许有一些这种颗粒度变小的创作，也能够获得足够大的受众群，当然是更好，能够名利双收。也有一种是特定的制作人、制作内容的定位吸引特定的人群。这种特定的对接反而能够成就小而美的声音。而每一个小而美的连接组合起来的生态环境是我们一直在讲的合一，集团打造的文化娱乐生态，真正的连接、最强的连接不在于一个连接特别粗，或者特别硬，而是千千万万个连接合到一起的那张网才是最牢固的连接”。

在魏明看来，目前我们所有的观众和制作机构以及发行平台都在相互融合。在这样一个大的趋势之下电视行业一定也面临着应该面对的挑战和机会，谁的挑战和机会来的时候变得更快，更顺应观众的需求，更顺应这个价值分布的方向，谁就有可能在新一代“互联网+”的时代得道。

建生态夯实内容品牌

让业界欣喜的是，目前电视产业正在迎合“互联网＋”趋势，从最开始的电视台全部播完网络视频播，到后来网络视频延迟半小时左右播，再到视频网站与电视台同步播出，未来说不定还会出现视频网站先播电视台后播的情况，业内人士表示这种趋势的意义不在于哪个平台的此消彼长，重点在于未来的电视剧已经不是仅仅针对电视台用户了。

对于内容本身而言平台属性会越来越淡，用魏明的话说，“网生内容是中性词，不代表网络平台作品”。他进一步解释，“我们作为网络平台当然要做网生内容，但是我们更欢迎或者希望传统影视制作机构，原本只为电视观众做内容的力量，也能够为我们的互联网观众去做内容，他们做出来也叫网生内容，如果他们愿意走这条路，我们当然愿意合作，甚至一起开发。未来的一两年会看到，很多传统影视制作公司都在做，因为这没什么坏处。”相较于现在的多平台开发，过去单纯的电视版权开发在盈利和体验内容本身的品牌效率方面就显得太过单一了。

对此，魏明举例说，“我们大概在今年12月、明年1月会上一部大作品叫《秦时明月》的电视剧版本，9月会先上《秦时明月》的游戏，现在我们正在播出的是《秦时明月》的动漫，已经播到第五季了，每一季出来有几千万的流量。可以看出，一个《秦时明月》的IP（版权）可以从动漫到游戏再到电视剧”。

相反，湖南卫视热播的《花千骨》在收视和话题讨论方面成绩都非常不错，但是湖南广播影视集团节目交易管理中心主任肖宁透露，《花千骨》其实是赔钱的。需要注意的是，一部热剧的游戏受益往往是N倍于电视发行收入的。“为什么我们把一个产品做热了，最后的收益在别人家，一切在为别人做嫁衣？”魏明不禁发出这样的疑问。

魏明预言，以后所有的IP开发都是综合开发，一定不是只做其中一项，包括电影，套拍电影的玩法，从我们把微电影《老男孩》炒热以后，有了电影《老男孩》，后面还有《匆匆那年》，以及今天这几部套拍的电影，网剧+电影的模型，一定会成为新一代商业开发的模式。未来会看到，哪家公司或者哪个平台能够整合足够多的资源，能够为同一类观众提供不同方式的满足，得到的收益和回报一定最大，一定是综合开发的方式。

借视频付费模式脱困

不论是多平台互联网还是IP综合开发，最终的目的都是为了盈利变现，而在这方面正在蓬勃发展的视频网站付费业务或能成为困局出口。

其实视频网站付费观剧并不是什么新模式，但因为时机不成熟，一直处在最基础的阶段即简单的会员去广告模式。而在国外，多种付费模式已然形成。合一去年一季度财报显示，业务收入在一季度同比增长706%。用户业务收入连续五个季度获得超过60%的环比增长，并在总收入中贡献了11%。截至去年底，优酷土豆月度活跃会员数达到100万。今年7月独家播出的韩剧《海德、哲基尔与我》也首次试水全集收看的付费新模式。

“一剧两星”的新政，以及网络剧越来越强的内容，加速了视频网站开启收费模式的速度。会员付费观看模式，能让电视剧的行业规模实现提升吗？对此，优酷土豆电视剧版权合作高级总监许志敏持乐观态度，他称：“影视剧转化为零售模式之后，大家不会算计得那么清楚，比如我特别喜欢这个导演，特别喜欢这个编剧，为他付出更高的价格看这部剧。电视剧走到这种模式之后，商业变现的机会比传统的‘制作方-平台方-广告方’的三角模式空间会更大。”

而对于视频平台而言，即是得用户者得天下。具体来说是“最后谁拥有最多的用户，谁拥有最多带着钱包的用户，谁拥有最多带着钱包愿意把这一次消费完成的用户，谁拥有这个谁就有成就。什么样的平台最容易聚合用户和完成用户付费的平台以及最后真正收到钱？互联网。这个答案很明显”，魏明这样认为。

此外，广告模式的玩法也值得电视行业关注。魏明举例说，“《虎妈猫爸》中赵薇的包包或衣服当天晚上同款就卖爆，这个就很有启发性。我们跟导演刘江一个新的合作叫《咱们相爱吧》。这部剧是都市题材的影片，里面的场景，衣服、用品，一旦真正打动人，马上边看边买，或者某种众筹，某种限量版的发行一定是做得开的，这种商业跟视频之间接触的机会会越来越大，这个方向是我们很好探索的方向。如果这个机会起来了，我们也会缓解对广告本身的依赖，因为广告的连接比较硬，就算同款播的广告，看起来跟剧情之间还是远”。