定位你公司的未来首席内部大使CIA

智能设备 2015-08-21 01:33:22 转载来源: 网络整理/侵权必删

站长搜索网8月20日报道（编译：堆堆）编者注：一个名叫首席内部大使的新企业角色可以定位你公司的未来。他们不仅要对公司与合作方的事务都了如指掌，还要知道如何组织执行部门的资源、活动和专利产品并且对他们管理执行部门的人员给予百分百的信任

站长搜索网8月20日报道（编译：堆堆）

编者注：一个名叫首席内部大使的新企业角色可以定位你公司的未来。他们不仅要对公司与合作方的事务都了如指掌，还要知道如何组织执行部门的资源、活动和专利产品并且对他们管理执行部门的人员给予百分百的信任。

相比初创公司，大公司独有的优点之一就是获得的资源——品牌、销售、技术等。然而那些负责公司内部创新的人也许没有机会或者没有信心去使用这些资源，从而陷入了需要在困境中冒险创新的难题。

在这篇文章中，我将概述一下首席内部大使这个新角色是如何改变一个公司内部执行和创新引擎之间的关系，并且帮助创新者获得这些资源的。

想象一下安排给你的任务是在大公司内部进行创新，然后你就会被贴上像海盗一样的“叛逆人士”的标签。你所得到的待遇跟其他人都不一样。你不得不在这样的困境下进行创新，还会经常性的被知名的公司痛斥你的提议，夺取你做的预算，让你的人生陷入困难重重的境地。这一切真是糟糕透了。但如果有一种角色可以在执行和创新引擎之间建立积极的关系呢？

在我做的未来的组织关系结构图中，我认为可以找到一个角色在公司执行和创新引擎之间建立积极关系。我将这种人称为首席内部大使（CIA）。

那么准确来说谁是公司的CIA？做好这项工作需要什么样的技巧？和我在哈佛商业评论上指出的首席创业官这个职位类似，我将描述出这个岗位的框架，财富50强的公司可以用这个框架来寻找各自的CIA。

你适合做CIA吗？

财富50强公司需要一个CIA，来协调企业内部资源并在现有的商业伙伴以及创新之间建立起关系。CIA是代表首席创业官的内部外交官和说客。

作为CIA，一旦公司有需要，你就要去协商公司内部对于品牌、现有客户甚至销售资源的使用。候选人需要和公司每个部门建立信任，并且确保创新引擎能够以一种积极的方式利用内部资源。

理想情况下，最适合这个角色的候选人就是企业内部的工作人士。因为你在一个公司任职经历，使得你可以观察到公司各个部门内正在发生的事情。

你已经具备了管理而非运营的能力。而你的工作仅仅是创造关联，并且利用这些联系为首席创业官和整个团队服务。

CIA的特征

你符合以下的任何一个特征吗？

1.有效的沟通者。这是候选人能展现出的最明显特征。通过聆听和理解，你要与公司内部的所有人建立良好的人际关系的能力。你是以何种方式传达你获悉的内容，这对于你引导的协商过程非常重要。

比方说，一个内部销售团队对于分享联系人以及销售他们不熟悉的商品会表示担忧。而你的职责就是去减轻他们的忧虑，寻求一种和谐的伙伴关系。

2.权术较量。你需要懂得协商的艺术。这不是那种会伤害内部团队的权术较量，而是可以在公司创新引擎上增加企业家收益的权术较量。这并非是使坏，而是公平竞争。

3.毅力。即使在最令人绝望的困境中，你也永远不能放弃，必须努力协商并且将交易敲定下来。

4.好奇心。你要有好奇心去了解新的事物是如何创造出来的。

CIA的日常生活

1. 内部架桥人

你的工作就是了解公司内发生的事情，这意味着你要参加很多的会议。其中会有一些为了建立商誉的会议，也会有一些需要你利用公司商誉来与企业家进行协商沟通的会议。你需要与公司内每个人都建立良好的人际关系，也要成为一个专业的谈判者。

2. 调查哪里发生了什么事情

你必须清楚了解公司的创新组合，也需要了解世界是如何发展的。你需要密切关注执行引擎是如何工作的，也要与首席风投和首席投资组合经理保持亲密关系。你还需要关注颠覆性技术的出现并且扪心自问一下：我们在这个领域做过什么吗？我们在这个领域有专利吗？我们从外界可以引进什么资源呢？

3. 参与公司每个级别的工作

对于任何一个想要了解公司现在状况的人来说你就是那个“专人”（站长搜索网注：专人（go-to person）指的是这个人在公司里有许多本行业的知识，也知道本公司一切需要的知识和要领）。你需要不断地进行的“架桥”工作，这对于促进发展企业内各个部门负责人之间的积极关系是至关重要的，即使是企业中最不知名的部门。

我先前曾指出CIA的角色是一个非常困难的工作。更重要的是，作为首席创业官的代表，CIA必须由首席执行官授权才能在公司组织内受到重视。没有首席执行官的支持，CIA在公司内部只会被看做是一个无用的角色。

以上是我认为对公司各方都必不可少的一个角色——CIA的一些初步思考。

Source:strategyzer

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