Web2.0如何赚到第一分钱

当年，新浪等依靠短信赚到了自己的“第一分钱”，中国Web2.0网站们的“第一分钱”又在哪里? 就像Web1.0时代的冬春轮回一样，真正出色的Web2.0网站还需要经历一段大浪淘沙的考验。

　　当年，新浪等依靠短信赚到了自己的“第一分钱”，中国Web2.0网站们的“第一分钱”又在哪里?

　　在过去的一年半里，中国的互联网业又经历了一场泡沫然后破灭的过程，这次的主角是所谓的Web2.0网站。自从美国O'Reilly媒体公司总裁兼CEO提姆·奥莱理在一次国际会议上发明了这个新词汇后，从写日志的博客到搞视频的拍客到“我帮人人，人人帮我”的威客再到以物换物的换客，一批批打着2.0旗号的创业企业平地而起，让人们再次感受到了互联网业“概念经济”的特点。

　　但随着时间的推移，对于Web2.0的质疑声再起，反对者与Web2.0的坚定支持者展开了旷日持久的口水战。Web2.0都被冠以“烧钱”以示嘲笑，“只赚吆喝不赚钱”，“没有赢利模式”，“仅凭广告养不活Web2.0网站”之类的评价层出不穷，垂直细分网站58.com同城分类网的CEO姚劲波说现在很多同行恨不得把身上的Web2.0的标签摘掉。

　　就像Web1.0时代的冬春轮回一样，真正出色的Web2.0网站还需要经历一段大浪淘沙的考验。

　　51.com：QQ化生存

　　博客从一开始就作为Web2.0的典型代表被业内人士所推崇，其庞大的用户数量让很多人为之心动。根据iResearch艾瑞市场咨询最新发布的《iResearch2006年中国博客市场研究报告》中称，2006年中国博客账户注册数量(不包括个人博客站点用户数量)达到3900万，比2005年增长333%。但是最早的一批博客运营商博客中国、中国博客网只是赚到了人气，却并没有赚到任何真金白银。并在新浪、搜狐等传统网站的打压下举步维艰。

　　51.com是个VC眼中的例外。

　　2007年5月11日，中国最大的博客社区51.com获得由Intel资本(Intel Capital)、美国红点创业投资(Redpoint Ventures)、红杉资本中国(Sequoia Capital China)和SIG的联合投资，金额超过千万美元。而就在一年前，51.com拿到了由红杉资本(中国)领头，海纳亚洲(SIG)参与投资的第一轮注资。在2007年整个互联网行业融资并不乐观的行业背景下，51.com再次获得风险投资青睐。“红点(Redpoint Venture)的合伙人GeoffYang是Myspace投资人，也曾是Myspace的董事，他发现51与Myspace发展轨迹也很相似，所以才谈到投资。”51.com董事长庞升东坦言。

　　Myspace首先兴起于夏威夷，然后又在美国的一个偏僻的地方发展起来。51.com是在没有进行任何推广的重庆发展起来的，即使在有几百万的用户的时候，重庆一个市也能占到30%用户。“我也不知道为什么?就是运气好，可能是重庆的一个很漂亮的女孩用51.com，就导致了很多漂亮的姑娘用，蝴蝶效应吧。”庞升东一摊手，笑说。如今，51的注册用户已达到7200万，并仍以每月500万的速度增长;每月登入用户数达2000万;同时在线用户数高达50万;日均页面浏览量达到2亿次，已经稳居中文网站全球排名20强。

　　这一连串的数字并不足以保证51成功，但它拥有几百万的月付10元的VIP用户和全球500强企业投放的广告足以证明它的潜力。“预计在第四季度实现盈利。”面对全球博客无一盈利的现实，庞升东的话颇有“忽悠”之嫌。但记者在走访北京的三家网吧的过程中，发现很多用户都说了同一句话：“51挺像QQ的。”

　　“姐姐：祝你早日康复!”2007年6月22日早8点36分，莲儿(网名)在51博客上写下这样的话语并回复留言。少则一句话，多则上千字，莲儿已在51抒写了72篇心语。“你有新的短消息，请注意查收噢!”突然，51博客的信息中心提示莲儿“在线聊天”上有人跟她打招呼。这是莲儿在51结识的100多位朋友中的一位。

　　51绝不仅仅是博客，庞升东在博客的基础上开通了“在线聊天”的即时通讯的功能，并把整个博客放置于社区交友的框架里，这才是51成功的关键。“打开主页后，如果有人跟你说话，信息中心会提示你，挺方便的。”一位来自四川的51用户说。“自从半年前我朋友把51推荐给我，我几乎每天都上博客，经常登录还会升级，和QQ一样。”莲儿告诉记者，“绝大多数朋友都通过了视频认证，还是比较真实的，不像QQ只知道号码。”莲儿所说的认证就是51.com的视频认证系统。“通过‘视频认证’这样的程序，只要1分钟就可以确认用户和照片的一致性。”庞升东说。

　　51的博客体现了很强的社交性。正如一位网络游戏物品交易公司的总经理所说：“网游之所以吸引人就是因为它使人们仿佛生活在一个虚拟的社会结构中，这样可以粘住用户，因此可以实现付费的个人增值服务。”51恰恰是通过博客加即时通讯让用户能够产生真正的交往，粘住了客户。

　　庞升东精于互联网营销，在51之前，他做了“一统天下”的统计网站，然后还做过86.net，还通过长期的积累和并购，控股了游戏网站、音乐站、导航站、下载站中前三甲之一的网站，他在这些网站上到处放广告推广51.com。“51的成长和一些通过流氓软件发展流量是分不开的。”网上也有不同的声音。

　　51的定位也是让51迅速成长起来的一个不可忽视的原因，在51简洁的页面的衬托下，主页下方的“新人推荐”栏目格外显眼，这些新人是清一色的美女帅哥，一般是3女2男相隔而立，这与51是帅哥美女的家的定位非常一致。而且，51设置的美女排行榜和帅哥排行榜也让风华正茂的年轻人趋之若鹜。“你上传的照片要是很漂亮就会有很多人找你。”莲儿经常享受这样的星级待遇。

　　除了与QQ相似的“在线聊天”，51还推出了虚拟货币51币，用以支付升级VIP和购买装饰博客所需的物品。在51的“主页装扮商城”有模版、动画、背景、播放器等共8个商品区，用户可以根据需要选择购买，一般VIP用户可以半价购买。目前51发行的充值点卡有10元、30元两种面值，在全国的网吧都可以买到。现在51.com的VIP付费用户有几百万(具体数字庞升东不便透露)，每月用户缴纳的会员费是10元人民币，年付费是100元。虽然与QQ的1000多万元互联网增值服务包月付费用户相比还有很大距离，但足以使其它博客运营商艳羡不已。“包月10元也不贵，我很多朋友是年付100元，这样便宜点。”莲儿也正在考虑是否付费成为VIP用户。“VIP用户有很多别人没有的功能，比如可以看到对方更为详细的资料和联系方式，购买物品优惠等等。”庞升东介绍说。

　　除了个人增值服务，广告依然是51的一个重要收入来源。51的社区广告参与性特别强，轰动性强，适合搞市场活动，因此，摩托罗拉、征途网络都开始在51.com投放广告。“预计2007年51.com的广告销售至少5000万元以上。”庞升东说。但一位常年负责互联网广告投放的业内人士说：“博客的广告效果还不清晰，投广告的企业很少。”因此，5000万元的广告销售业绩能否实现还需要时间来证明。

　　“51的盈利模式更偏向于增值服务，我尤其看好无线增值服务，以后用手机写博客可能会成为一个趋势。”庞升东突然拿出手机说。这个领域是每个博客网站都要力争的，但还需要一段用户习惯的培养期。不管怎样，博客绝不是靠仅广告来盈利的商业模式了，个人增值和无线增值必定会成为博客的主要收入来源。

　　尽管51发展迅速，但也遇到了一个尴尬的问题：据三家网吧管理者的介绍，51.com用户基本上都是十七八岁到二十八岁的青年用户，而且大部分都是从南方在北京打工的中低端网民。“这个层次的用户兴趣点分散，忠诚度不高，51的成长空间我不看好。”一位不愿透露姓名的业内人士说。

　　视频分享：金矿?烧钱机器?

　　比尔·盖茨曾说，随着在线视频产品日益发展，互联网将在5年内“颠覆”电视的地位。虽然被视为“钱”途光明，但其因巨大的投入和少许的收入成为Web2.0中最具争议的领域。“2006年时据说全国有二三百家做视频的网站，投入资金1亿美元。”“酷6网”董事长兼CEO李善友说。但由于极高的资金门槛与技术壁垒，到目前还活跃的也不过十来家公司。据“优酷网”总裁古永锵估算，视频领域的创业门槛至少一亿元。在中国越过“一亿”门槛的，只有“优酷网”和“土豆网”。

　　虽然都争做中国视频第一门户，但“优酷网”和“土豆网”可以看出明显的差异化。“优酷网”是以原创的带有新闻时效性的视频内容为主打，轰动一时的“张钰事件”就是从“优酷网”传到大江南北的，为了保证能够拿到更多更优质的原创作品而不侵犯知识产权，“优酷网”和很多的拍客、著名导演和媒体签订合作合同，而“土豆网”则是以音乐娱乐的原创作品为主，很多感人或搞笑的MV在“土豆网”网上大红大紫。虽然“个性”不同，但这两大网站都注意到了社交性互动的重要性。

　　为了粘住用户，“优酷网”建立俱乐部机制，“土豆网”设立了小组，这都类似于腾讯的QQ群，具有同样爱好或者目的的用户可以互相交流。但是，相比“优酷网”至少有几百成员的9976个俱乐部，“土豆网”近3万个小组但每个小组的人数仅在个位数字徘徊的现状还需要努力改善。此外，“优酷网”还设立PK擂台，激起用户竞争的欲望，如今，“优酷网”共有3921个不同方向的PK擂台。

　　有了广泛的用户数和良好的用户体验，剩下的问题就是盈利模式了。“我们现在可以看得到的盈利模式第一个当然是广告，但这种广告和门户时的广告有不同，第二个是搜索，第三个是移动增值业务。”但就像门户时期刚开始只看到短信和广告，但后来又有很多其他收入模式一样，视频网站的盈利模式没有成熟的模型。“但是不代表不会出现。”古永锵说话很严谨。

　　广告依然是视频能够看到的第一个盈利点。但电通传媒一位不愿透露姓名的常年负责互联网广告投放的业内人士说：“对于视频网站，我们都一直在接触，但由于视频质量的不好控制和参差不齐，视频内容的控制性的差别和用户对于视频广告的接受程度的问题，企业对于视频网站广告的投放还处于观望状态。”

　　虽然广告主热情有限，但古永锵却信心十足：“目前，视频分享网站是需要把互联网广告的蛋糕做大，而不是从互联网广告中取份额，更多是如何结合互联网的优势，包括视频电视的优势进行结合，提出一个新的模式或者新的广告模式给广告主和广告公司，比如说植入式广告，我认为在未来，视频内容与广告之间的区分会越来越模糊。”

　　此外，随着搜索技术越来越完善，古永锵认为视频网站可以做到内容的垂直化，包括关键字、网友评论，都可以做一些匹配，使广告跟用户群有一个紧密的关系。“搜索会给广告带来突破性的影响。”古永锵说。

　　没有资金压力的“优酷网”和“土豆网”这两年一直在专注于用户的积累和网站的建设，争取2008年底开始盈利。“2008年底有盈利就相当好了。”古永锵坦言。

　　相比财大气粗的“优酷网”，只用200万起家的“酷6网”自有另一种生存方式。“由于资金的压力迫使我必须想办法盈利，我烧不起钱。”“酷6网”创始人李善友说。

　　为了吸引用户上传，“有钱一起赚”的商业模式应运而生：用户上传视频酷6会在视频后插入广告，广告收入与用户分成。在酷6网上，任意点播视频，都能够看到视频上传者的名字、级别、上传总数和总收益，“上传用户一般可获得10%-50%的广告分成。”李善友说。不仅如此，“酷6网”还列出10大收入最高者和10大视频上传者，并张贴在主页上，收入最高的用户已经挣了52783.87元，第10名也都达到14000元了。这种模式极大地促进了视频上传量，上传排行榜第一名“酷溜一流”一个月的上传量为5850个，“这是什么概念?!也就是一天上传近200个。”李善友的表情很夸张。

　　最有创新的还是“酷6网”的“创意大家做”活动。李善友点开一个由山西某电视台的专业人士上传的视频作品，片中主人公喝的是伊利牛奶，在页面上可以看到作者靠这个作品挣了7000元。2006年9月10日酷6一上线就做了一个视频创意大赛一直到2006年12月20日结束，得到很多优质的原创作品。现在，联想、海信、UT斯达康、麦当劳、诺基亚、三星、摩托罗拉、迪斯尼、耐克等、联众、第九城市等诸多知名企业都已经成为“酷6网”的广告客户，其广告收入达到600万元人民币。“今年酷6获得了DFG等三四家风险投资机构的千万美元级的投资，我希望在带宽服务器、市场推广、人才和项目研发继续加大投入，以期三年后盈利。”显然，李善友踌躇满志。

　　出路：IPO?卖掉?

　　对了众多注资于Web2.0公司的VC风投来说，Web2.0到目前仍是一场胜负难料的赌博。国金投资顾问有限公司董事长林嘉喜坦言：“现在垂直细分的网站是VC最关注的，像博客、视频可能还是差一些。”而投资了很多如大旗、土豆网的IDGVC合伙人李建光也在接受网易科技采访的时候公开表示对Web2.0保持谨慎态度，“对我们风险投资者来讲，有的时候你是面临挺大的困境，这种困境在于当一个新东西出现的时候，你没法预测他的未来到底是好还是坏，包括互联网刚刚出现一样，包括网易也是一样，网易刚开始也没有赢利模式，很多Web2.0的公司很像Web1.0的公司，这里面一定会出现将来会伟大的公司。”

　　吸纳了风险资金的Web2.0公司的出路在哪里一直成为业内关注的焦点。对此，51.com董事长庞升东说：“肯定会有上市的，但可能不多。两三家吧，最多的可能还是被卖掉。”而从事视频看房业务的“家和网”执行董事刘乾坤则认为上市与否和何时盈利是企业战略选择，就像被Google收购的Youtube其实完全有上市的可能。

　　但是面对各大门户网站对Web2.0领域的扩展，Web2.0企业在做着各种打算。“我们当然想IPO，但如果没有办法，卖掉也是一种出路。”古永锵承认Web2.0面临着的巨大挑战。

　　也许，51.com董事长庞升东的一句话最能代表Web2.0创业者们的心声：“如果现在给我1000万元让我做51.com，我肯定不做，我没信心，你有吗?”