HTC王雪红现在需要一名库克

我们习惯通过市场占有率、营收和利润等数字来评价一家手机厂商，其实还有一个数字，它不显眼，但总能反映出一家厂商目前的运营状况是否良好。这就是产成品存货比例

我们习惯通过市场占有率、营收和利润等数字来评价一家手机厂商，其实还有一个数字，它不显眼，但总能反映出一家厂商目前的运营状况是否良好。

这就是产成品存货比例。

产成品存货

对于手机厂商来讲，产成品存货（finished goods inventory）指的就是已经生产出来但还没卖出去的手机。其比例能够反映出一家公司是否能够及时将自己手头上的商品售出并转化为利润。

手机市场上新品频出，而且竞争激烈，一款手机上市后就快速进入衰老倒计时，一部手机每在货架或者仓库躺一天，被卖出去的可能性就降低一点，其价值也一直在下降。所以如果产成品存货过多，对于手机厂商来说是个噩梦。

HTC：想回到过去

HTC最近就在噩梦中。虽然他们否认就收购问题和华硕洽谈过，不过从他们的产成品存货比例就能看出他们的近况：根据彭博社提供的数值，上个季度它们的这项数值已经达到了2.35%。而且从2014年至今，HTC的这项数值几乎一直处于上升状态。

如果我们把时间拨回2011年HTC最鼎盛的时候，就会发现他们当时的产成品存货比例不超过1%，甚至有一段时间低至0.4%，几乎是生产多少就卖多少。

乔布斯也面临过这个问题

当2008年摩托罗拉业绩不佳的时候他们的产成品存货比例曾经高达6.1%。最终也没法挽回局势，逃脱不了被收购的命运。

但这个数值高，不代表公司就一定无药可救了。

当乔布斯1997年回归行将就木的苹果时，苹果的产成品存货比例高达7.7%。于是他从IBM挖来了一位运营高手，并在一年之后成功地将这个数字降到了1.7%。

这位大神，名为蒂姆・库克。

最近几年苹果一直保持着良好的态势，他们的产成品存货比例在这段时间从未超过0.9%――想想发售之初老是缺货的iPhone就知道了。

当然对HTC来说，他们可能会更喜欢诺基亚的例子：在1995年还面临过这个问题，当时他们产成品存货比例高达15%，但是在接下来十几年的时间，诺基亚一路高歌猛进，成为全球手机霸主。

高通：这数值太低也不好

不过这个数据只是一个参考指标，就像你减肥一样，最重要的不是体重称上的数字，而是在保持身体健康的前提下，让自己的体型更健美。

所以面对过高的产成品存货，降低产量或许能带来产成品存货比例的降低，但这就跟减肥时的饮食一样，要控制好，只是千万别能让自己长期挨饿，否则身体就会营养不良而垮掉。

这个数值跟体重的确十分类似――虽然很多人都面临数值过高的问题，但也并不是一味压低就好。太低的产成品存货比例往往意味着缺货。几年前的高通就遇到过这种问题，由于芯片紧缺，好几家依赖他们供货的手机厂商都只能推迟期间手机上市的时间。

只是对于HTC来说，如果想要走出目前的困境，就别顾着看高通的例子了，想想如何让自己的产品卖得更好才是当务之急。