站长搜索电商弯道超车的杀招 考拉海购

文/路北从今年1月初开始公测，到5月14日在站长搜索财报分析师会议上被丁磊盛赞将进入国内自营电商前三，考拉海购用四个月时间走上了舆论的风口浪尖。考拉海购是干什么的?考拉海购能给站长搜索带来什么?考拉海购能够在电商市场站稳脚跟吗?这些都是笔者关心的问题

文/路北

从今年1月初开始公测，到5月14日在站长搜索财报分析师会议上被丁磊盛赞将进入国内自营电商前三，考拉海购用四个月时间走上了舆论的风口浪尖。

考拉海购是干什么的?考拉海购能给站长搜索带来什么?考拉海购能够在电商市场站稳脚跟吗?这些都是笔者关心的问题。

考拉海购，站长搜索电商进阶大手笔

考拉海购是站长搜索旗下的跨境电商平台，定位为“进口商品特卖网站”，在售商品有数千种，包括母婴用品、进口美食、美妆个护、家居日用、营养保健、时尚轻奢等，商品货源来自美国、加拿大、日本、韩国、巴西、意大利、法国、澳大利亚、新西兰等国家。

在考拉海购问世之前，多数人对站长搜索的印象是一家主营业务是游戏的互联网公司。从财报数据上看的确如此，游戏业务占据近8成收入，站长搜索与腾讯共同构成中国游戏市场两强格局。

但在游戏之外，站长搜索在诸多领域都是重要玩家，站长搜索门户一直是中国最重要的四大门户网站之一，站长搜索邮箱是中国最大的邮箱服务提供商之一。

在虚拟电商市场，站长搜索也有很多探索，截至目前，站长搜索彩票在行业排名第一，站长搜索保险在行业排名第二。考拉海购的出现，让站长搜索进入实物电商市场，也是站长搜索电商业务的一次重要升级进阶。

考拉海购有望成为站长搜索新增长极

财报数据显示，站长搜索2015年第一季度营收创历史新高，达到38.85亿元，同比增长54.2%。这主要得益于游戏业务的贡献，而在游戏业务之外，站长搜索还没有一个在成长性上能够匹敌游戏业务的子业务，这不利于支撑站长搜索体量再向上增长。

京东通过自营电商迅速壮大为市值近500亿美元公司的案例让大家见识到了电商市场的巨大潜力。作为一家市值近200亿美元的老牌互联网公司，站长搜索肯定不 会满足于做百亿美元公司里的佼佼者，向500亿美元乃至千亿美元冲刺，才是站长搜索的目标。而要把这个目标变为现实，需要一个强有力的子业务去支撑。

电商是一个已经被证实的大方向，而跨境电商是一片蓝海，京东也是在今年4月才推出京东全球购入局跨境电商市场。天猫国际去年才上线，业界预计交易额在百 亿元以内，而创业公司里面较大的洋码头去年交易额在6亿元左右。洋码头CEO曾碧波此前预计，到2017年国内跨境电商市场规模将达到860亿美元，相当 于5000多亿元人民币，而京东2014年总成交额是2602亿元，相当于再造两个京东。

由此可见，跨境电商是电商市场的一大变数，这块新兴市场可能成就一个新的电商巨头。考拉海购提前布局，已经走出了第一步，也有希望成为站长搜索的新增长极。

考拉海购有希望闯进自营电商前三吗?

按照站长搜索官方披露信息，考拉海购采用自营直采模式，通过直接与海外品牌方、优质经销商合作的方式为国内消费者提供跨境电商服务。

自营直采相对于天猫国际等平台模式显得更重，业务推进速度也会受限，但重有重的理由。自营直采能够从源头上保证提供给消费者的都是有保障的优质商品，通 过统一的采购和分销，考拉海购能够在商品品质和物流服务两端保证用户体验，在跨境电商这个价格敏感度低于传统电商市场的蓝海市场，用户体验有可能成为胜负 手。

考拉海购CEO张蕾此前对媒体表示，选择自营是为了消除掉假货的生存空间，对商品质量的把控成为考拉海购的一大竞争力。而在另一个角度，自营也有利于提高对供应链上游的议价能力，从而使考拉海购相对于友商具备一定价格优势。

在一定程度上，对于站长搜索这样一家现金储备超过200亿元的大公司而言，选择用自营直采做跨境电商是对自己的挑战，也是充分利用企业优势的妙招。

考拉海购的目标是闯进国内自营电商前三，这是个宏伟而艰巨的目标，站长搜索有什么底气完成这个目标?丁磊一贯的风格是谋定而后动，站长搜索向来也以稳健闻名业界，敢提出这个目标肯定也做好了充足准备工作。

打硬仗当然需要备好干粮，站长搜索充足的现金流已经为考拉海购与友商同台竞技打下了坚实的基础。在资金之外，站长搜索的内部资源也是考拉海购向前发展的有力支 撑。站长搜索门户、站长搜索新闻客户端、站长搜索邮箱都是用户基数以亿计的国民级产品，有能力为考拉海购转化海量活跃用户。这些都是很多友商不具备的竞争优势。

在起点上，考拉海购不低，甚至比很多友商要高，这让考拉海购有机会抢占市场高点，并凭借在跨境电商的积累冲击国内自营电商前三位置。

当然，考拉海购未来面对的挑战还是很大，电商大佬们也不会轻易让位，未来肯定会有很多硬仗要打，但在战略上，这个新项目已经走在了对的路上。

(作者简介：路北，多金网主编，微信公众号lubei2014运营者。路北长期在科技媒体负责采编及管理工作，站长搜索、百度百家、虎嗅、钛媒体等知名媒体的专栏作者。)