做第一个专属年轻人的主题社交空间 【创业英雄汇】专访约付创始人曾伟钦

【站长搜索网成都】5月26日报道 （文/何玉影）今年42岁的曾伟钦做了15年的传统行业，曾经创造过2亿元的年销售额，是某婚嫁品牌的全国总代理，在同龄人当中算是一个成功人士。曾伟钦觉得自己是一个喜欢“出风头”的人，求学过程中一直是学生干部的他总是喜欢帮助别人解决问题，骨子里带有一种天生的英雄主义

【站长搜索网成都】5月26日报道 （文/何玉影）

今年42岁的曾伟钦做了15年的传统行业，曾经创造过2亿元的年销售额，是某婚嫁品牌的全国总代理，在同龄人当中算是一个成功人士。曾伟钦觉得自己是一个喜欢“出风头”的人，求学过程中一直是学生干部的他总是喜欢帮助别人解决问题，骨子里带有一种天生的英雄主义。

“我觉得传统行业无论你做的再好、销售额再高，你就是在做一笔生意，你赚了钱但是你没有影响力，不能改变他人、更不能改变行业。”2013年刚跨入不惑之年的曾伟钦将眼光瞄准移动互联网，他隐约觉得互联网能够帮助他实现人生的梦想。结合自己长期投入的婚嫁行业，他的团队开始做婚嫁O2O产品，经过一段时间的发展，曾伟钦发现婚嫁O2O是一个“一次性”的买卖。

“结婚这件事大多数人都是一生一次，用户活跃度很低，这种购买已经不能算是低频了，应该说是零频，买了就走、用户粘性基本没有。”曾伟钦认为当下中国互联网+婚嫁产品尚未迎来适宜的发展契机，于是团队决定彻底转型改变创业方向。2015年1月份开始筹划，经过近3个月的封闭开发，5月17日一款名为“约付”的APP正式上线，瞄准90后、95后市场，以共享互助完成心愿为切入点试图打造第一个专属年轻人的主题社交空间。

约付——愿望社交 紧密连接“约”与“付”

约付将目标用户群定位在全国一二线城市的14-25岁女性，她们的总人数将近1个亿，从她们出发深度连接带动中国90后、95后的庞大消费市场。曾伟钦认为这些年轻女孩的消费欲望远大于消费能力，她们有很多想要的东西。扩展到90后、95后群体，这些互联网原住民生活在信息爆炸的时代，他们从小就开始接受海量信息，追求个性化是他们的典型特征。

曾伟钦告诉站长搜索网，通过在30所高校进行的基础调研发现，90后、95后对于发挥技能完成心愿的概念接受程度极高。通过技能互换、共享互助完成自己的心愿，同时与陌生人进行连接。这种将“约”代表的社交属性同“付”代表的经济属性通过“心愿完成”紧密相连，同时这些“心愿”又恰好是用户个性化的表达，给予年轻女性展现自我、表达自我的平台。

“几个小姐妹聚会，想拍一套写真，想买一个卡哇伊的礼物，想要做一次美甲都是再普通不过的需求，但是年轻女性的支付能力有限，如果可以通过简单的劳动、满足他人简单的需求，通过交换来完成自己的愿望对于这些女性来说再合适不过了。”曾伟钦认为约付所提出的“你邀约、我付出”的概念正是基于这样的一种想法。

用户在约付上发布自己的心愿商品或服务，通过完成其他用户的简单需求，如“morning call”、“给母亲打电话”、“一起去放孔明灯”、“抄笔记”等小型任务获得他人经济上的支持达成愿望。同时设置有私信功能，让陌生的年轻人通过共享互助认识彼此。“其实约付更像是一种冥冥中的AA制，每一个年轻人都有付出也都有回报，同时约付这个青年人专属的空间又是对年轻人交往渠道的拓宽和自我展示平台的搭建。”

愿望库——泛社交时代的精准定位

移动社交APP近年来出现暴增，以不同诉求点为特色的社交产品层出不穷，曾伟钦认为当下的社交时代是一个泛社交的时代，但是对于90后、95后的年轻人来说，泛社交并不是他们想要的。他们更希望有一个独立的空间，这个空间里的所有人和他们都是一国的，而约付正在打造这样的一个空间。

“约付只正对年轻人开放，我们力求满足目标用户个性化定制的需求。”曾伟钦向站长搜索网介绍道，约付设置了一个心愿清单的愿望库功能。产品会记录用户曾有过的心愿商品，形成列表。“当你的朋友过生日的时候，你可以点击他的愿望库看到他想要的东西并且在约付上一键支付购买。这样的方式解决了过生日不知道送什么的市场显性痛点，同时可以精准定位用户需求。同时用户已经拥有的心愿商品也会标注出来，避免购买重复礼品的资源浪费。”

2015年5月17日上线的版本中，约付开放了以下几个板块：1.心愿池：提供包括写真、物品、生活服务等各类心愿选项2.心愿发布：用户便捷发布自己的个性化心愿3.心愿频道：展示用户所有的个性心愿，包括热门、同城、兴趣爱好等4.支持心愿：用众筹的方式支持他人心愿的实现5.魅力榜：提供魅力排行、女神排行等榜单，给予用户展示自我的平台6.回报栏：提供结合生活所需且别致好玩的互动回报选项

曾伟钦认为通过这样的产品结构能够极具针对性地为年轻群体建构一个封闭的空间，以支持年轻女性的愿望需求切入社交市场，实现单点突破。利用用户自传播的积极性和极低的使用成本留住用户、抓取市场。

观念——唯用户个性化需求和清晰商业模式不可负

曾伟钦告诉站长搜索网，在半个月的产品公测期内，约付拥有了超过5000个用户，完成了1000多个心愿。目前的版本中约付选出了300位年轻女性成为“约付天使”，由她们在线上商城中为用户挑选礼物、完善心愿。在下一个产品迭代中，约付会开放自定义心愿功能，用户可以自由地发布自己的心愿，同时产品会增强社交功能，在完善“付”（心愿互助）的产品体验基础之上加强“约”(青年人封闭社交）的比重，真正做到社交与商业利润的融合。

就当下市场现状来看，社交产品变现能力薄弱，很多社交APP前期过分专注于工具本身的使用体验，在商业模式上没有很好的计划，以至于朋友很多但是不赚钱。在微信开始希望赚钱，支付宝开始找朋友的时代里，明确的商业模式是移动社交APP必须要有的。

曾伟钦为约付制订了明确的商业模式，用户在发布心愿和支持心愿过程中对被预设为礼品的商品点击浏览，为生产厂商提供了点击曝光率，外加约付天使用户在参与选择每期上架候选的礼品（商品）时产生的点击率都将成为约付和厂商共赢的利润渠道。除了点击率，每期商品销售（愿望实现）会有分成，类似写真形式的服务产品也会有内部抽成。同时约付会推出一些平台内嵌的增值服务供用户选择，提升利润空间。

2015年5月8日曾伟钦迎来了自己的第四十二个生日，他笑称这是自己的十二岁生日。“我们19人的团队里15人都是90后、95后，他们都叫我瓜哥（曾伟钦别名木瓜），跟年轻人在一起就要有年轻人的心态和理念。”曾伟钦认为约付想要做成第一个专属青年人的主题社交空间就必须要有年轻的理念，年轻人喜欢张扬个性、表现自我，约付就要为他们提供这样的平台。

针对约付产品中潜在的“看脸社交”的问题，曾伟钦认为爱美之心人皆有之，看脸并不是一件丑事，美丽也是女性的优势。“约付支持看脸的观念，支持女性展现自我，未来发展中还会用标签化的功能将看脸进行到底，只要是健康的、正常的青年人观点，我们都支持。”

产品：约付公司：厦门市聚娱堂网络科技有限公司网址：http://www.yuefu101.com/

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