易查于东:移动互联网创业重在垂直细分

AS网站目录科技讯 8月26日消息，2014中国互联网大会今天在北京国际会议中心举行.易查联合创始人兼首席运营官于东在与AS网站目录科技对话时表示，在新兴的移动互联网领域，即便是成熟的行业，换个方向或者角度依然能找到机会。于东同时表示，移动搜索引擎未来依然会扮演非常重要的角色

AS网站目录科技讯 8月26日消息，2014中国互联网大会今天在北京国际会议中心举行.易查联合创始人兼首席运营官于东在与AS网站目录科技对话时表示，在新兴的移动互联网领域，即便是成熟的行业，换个方向或者角度依然能找到机会。于东同时表示，移动搜索引擎未来依然会扮演非常重要的角色。

以下是对话实录：

AS网站目录科技：怎么看移动搜索的商务化？

于东：搜索的广告更精准，所以更容易受到广告主的青睐和投放预算，相比一般的通发广告，它和人群并没有很好的匹配。所以，百度的这种搜索广告的商业化比重比较高也不是偶然的。

易查定位于定制化的搜索产品，我们一方面是传统的搜索广告，另外一方面通过广泛的渠道合作策略，我们现在有大概近3亿的用户到达。所以，通过用户的行为分析，我们能够通过大数据更好的匹配广告和用户，所以，在搜索广告和大数据广告上，我们都在拓展，希望能够从精准性上来提升收入规模。

AS网站目录科技：目前移动搜索除了广告以外海有没有其他的商业模式？

于东：基本还是广告服务的形式，我们并没有进入到交易端，希望能让广告主更好的到达他想要到达的消费者，两者进行匹配。

AS网站目录科技：易查在移动搜索领域有什么计划？

于东：搜索方面，百度的优势比较明显，PC端，百度的品牌已经建立，手机端用户行为习惯也没有什么变化，我们易查正面竞争很难，所以我们通过定制化搜索服务，包括向人民网、凤凰网提供定制新闻，把它的新闻结果更好的融入到网页搜索里面，包括排前的算法。包括我们和华为进行的桌面搜索合作，按照它的桌面主题风格，不同的APP和网站都有不同的需求，用户在不同的场景需求是不同的，你用大一统的方式实现，没法满足很多APP网站的个性需求，所以我们通过这样的策略，每月的新增用户达到1500万，所以未来重点还是聚焦在这种定制化产品上，怎么能够满足用户的个性需求，提升我们渠道规模，在这个过程中提高用户的活跃度，这是我们一直发展的重点。

AS网站目录科技：搜索引擎在PC端是很重要的入口，但是很多人说在移动端变得没那么重要，您怎么看行业的变化？

于东：搜索本质是用户获取信息的需求，其实用户的信息需求随着说手机端应用时长的变化并没有发生根本的变化，用户还是希望在手机端随时随地给方便获取信息。用户更热门的需求在APP里也能满足，包括像地图、音乐、本土参与，在APP里的需求满足也可以，从长期来看，搜索能满足更长尾的需求。用户桌面容纳的APP有限，我们看用户下新APP的趋势跟去年相比已经明显变弱，当搜索引擎能够满足长尾的需求，用户的热门需求也能在搜索引擎里去体现，因为用户不用装那么多APP，所以我们APP可能是在短期内是抢夺用户信息获取的一部分眼球，但中长期来看，我们认为搜索引擎从中长尾向热门拓展应该还是非常重要的一个入口。

AS网站目录科技：很多人说和PC端比，移动互联网端可能是中国公司国际化的更好机会，易查在国际化方面做了哪些努力？怎么看移动搜索整个市场走向海外的方式？

于东：从07年易查进军日本市场，我们当时受限于国内的发展环境，当时SP的政策其实是对所有Wap网站的商业化有制约。现在整个智能手机的终端能承载更多应用，所以现在在国内有非常多的细分领域的机会，可能一个企业说要国际化，国际化要比在本土市场遇到的困难要多得多，所以我个人认为这个企业要国际化还是要非常的谨慎，你是不是打好了自己的核心竞争力，是不是做好了各方面的准备，当然决定了要国际化，策略一定要坚决，充分的本土化，并不是说产品的本土化，包括跟企业多合作，包括市场的本土化，背后还是要不断打磨核心竞争力。我们看到现在由于在整个手机端，Google Play、APP Store，这里面要做深做透难度还是挺大的。

AS网站目录科技：移动搜索领域国内市场与海外市场的区别？

于东：手机搜索市场本身是信息获取的需求，中国在PC搜索引擎领头企业像百度在进军日本市场包括东南亚市场，我们看到也遇到了很多困难，可能美国的这种搜索公司像Google在产品的国际化和业务拓展上，他们这方面的人才积累和环境的支撑明显要比国内做得好，所以手机搜索我们认为很多企业还是在本土企业真正能给用户提供更好的体验，然后在产品上有更多的创新，融入手机终端的特点，等你打好这个核心竞争力之后，在国际市场上你也有足够的创新能力和这种基础，你再去做，可能这样更有备无患。

AS网站目录科技：移动互联网创业的机会在哪儿？

于东：我们看一下PC互联网，1999年到2009年智能机兴起之后，互联网发展了十年的时间，有几波发展浪潮，最早是门户到后面的搜索、游戏、旅游，包括本地服务，我们会看到层出不穷的创新，而移动互联网才刚刚几年的时间，其实利用移动互联网跟很多领域的结合，你会看到很多机会。但另外一方面，即使是成熟的市场，你只要换一个思路和方法，也会看到很多的机会。所以，我觉得对于创业者来讲，你找到一个垂直细分的市场，然后能够找到巨头，可能他来做比较困难，或者是跟巨头博弈的策略，这样的话，还是有非常多的机会在的。（孙宏超）