AWS的经验输出：用云计算技术帮助客户业务落地

【报道 记者 勃潺】12月21日，亚马逊云服务（AWS）宣布在中国推出ISV全新加速赢计划，整合AWS从技术到市场全方位的资源，对中国ISV提供一系列的支持，基于AWS的技术与经验不断提升竞争力，实现与AWS共创共赢的长期发展。AWS正在将更多的能力带给合作伙伴

【报道 记者 勃潺】12月21日，亚马逊云服务（AWS）宣布在中国推出ISV全新加速赢计划，整合AWS从技术到市场全方位的资源，对中国ISV提供一系列的支持，基于AWS的技术与经验不断提升竞争力，实现与AWS共创共赢的长期发展。

AWS正在将更多的能力带给合作伙伴。此前，AWS全球渠道与联盟主管Doug Yeum在2020 re:Inven大会上表示，到目前为止AWS已经发布了29个能力计划，针对不同类型的合作伙伴AWS有四种计划，其中包括针对ISV的ServiceMigration Program（服务迁移计划），以及AWS托管服务提供商(MSP)计划。

事实上，AWS推出的相关服务，不仅是解决方案售卖，而是在技术输出的基础上，帮助合作伙伴更好的重塑自身的业务构架并进行个性化业务拓展，进而帮助客户的上云转型。

作为AWS的中国ISV合作伙伴，2008年成立的西安翔石在2015年开启第三次转型，以应对公有云业务的迅猛发展。2019年，西安翔石开始加入AWS合作伙伴阵营，与AWS展开合作，发展云上业务，并且由CEO石筑亲自管理。

在接受记者采访时，石筑介绍，AWS对于翔石提供了包括业务转型、团队建设、交付规范、市场拓展、行业解决方案等五个方面的帮助。

在AWS的帮助下，西安翔石跟客户一起实现业务转型，从系统集成慢慢做到了业务咨询、架构优化等高级别的服务。同时，西安翔石实现了从私有云建设、本地化基础设施运维转变成混合云的运维以及咨询方。此外，得益于先前的基础，西安翔石积累了众多数据领域的经验，已经成为了西北地区最大的数据库解决方案提供商。

在团队建设上，AWS帮助西安翔石做了许多细致化的工作，比如规划团队的人员构架、人员职能、考核评定等，同时共同开拓一些市场，重新优化业务。石筑感叹：“AWS同事一起给我们赋能，不光是培训，真正的本事都是实战中学来的，跟AWS同事合作短短一年时间里，一起联合开拓了很多客户和项目，这是我们强强联合，加上客户的配合，一起成长得来的。”

更为重要的是，在项目执行过程中，由于AWS丰富的上云经验，当西安翔石在项目中遇到问题时，AWS都能够有相关的同事、数据库、流程、工具帮助其解决问题，在这过程当中，西安翔石也积累了丰富的项目流程规范化的经验，把AWS的方法、流程、规范，演变成西安翔石自身的执行流程，石筑表示：“在西北地区和其它云厂商服务商PK的时候，我认为这是核心竞争力。”

作为专业服务机构的德勤，虽然与西安翔石分属不同的行业领域，但是对于和AWS的合作有同样的感触。2015年，德勤管理咨询就跟AWS建立了全球战略合作，2018年德勤成为AWS大中华区战略合作伙伴。2019年同时推出云加速实践平台，帮助企业快速上云。

这些服务主要围绕AWS云计算、大数据、人工智能、机器学习、物联网先进技术，同时结合德勤业务咨询能力，双方强强联合，给中国企业出海、本地企业的业务拓展提供全方位的服务。

德勤与AWS战略合作不断深化，其中一个方向就是增强能力，为企业提供更多服务。

德勤和AWS双方联合建立了云加速实践平台，共同打造了汽车行业的解决方案。同时，为帮助海外企业更好的进入中国市场，德勤和AWS也提供一站式服务，包括中国企业出海和海外企业进入中国市场的方案、IT构架如何打造，如何将IT构架搬上云端等。德勤管理咨询合伙人、AWS业务领导合伙人朱昊说道：“中国企业走出海外也需要IT支持，IT支持离不开云。”

AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧对记者表示：今天我们看到德勤给客户提供的是端到端的咨询服务，从战略端咨询到业务层面咨询，IT架构咨询，到实施能力，这样的能力不是很多其它合作伙伴所具备的。我非常欣赏德勤这样的企业，它具备很强的战略和业务能力的同时，又在飞快创新，用云计算的术帮助客户从概念、方案到最后落地，全部做成。

据汪湧介绍，此次AWS推出的ISV全新加速赢计划的内容涵盖四个方面：采取多项技术与咨询措施，帮助中国ISV快速、高效地构建现代化应用，实现自身业务向云的转型;提供多个市场拓展通道，让中国ISV可触达AWS全球数百万客户;开展多项业绩增长计划，通过多元化的业务拓展渠道助力ISV提高业绩;同时打造多项培训与认证，为中国ISV赋能和进行能力背书。

事实上，AWS一直重视生态建设，就中国市场来看，打造了丰富的生态圈，拥有德勤、凯捷、富通云腾、神州泰岳、用友、金蝶、东软、神码、亚信安全等等众多合作伙伴。AWS CEO Andy Jassy在re:Invent大会首日演讲中，五十多次提及重塑、加速企业上云及数字创新。他认为，2020 年，经历疫情，更多企业深刻地意识到，数字化创新是发展的保障，数字化转型势在必行。而对于AWS来说，越多越多的服务需要和合作伙伴一起来完成，这也是AWS不断推出合作伙伴项目，帮助合作伙伴一同提升服务和业务的原因。

据了解，AWS目前有遍及全球24 个地理区域的77个可用区（AZ），并已公布计划新建6个AWS区域、18个可用区。“这是全球云厂家里覆盖面最广的，我们为中国企业出海创造了非常必需要的生态环境、技术环境，我们也一直在为中国企业出海提供服务。” 汪湧说道。