佐卡伊、佳品网分获融资 风投青睐时尚电商

　　■本报记者 薛娟

　　■本报记者 薛娟

　　时尚电商受青睐

　　就在电子商务从业者对“VC季已然过去、平台季正在来临”的判断表示认同之际，时尚类电子商务网站却在“网商寒冬论”里被资本市场看好。

　　9月26日，借助淘宝平台迅速成长的网络钻石品牌商佐卡伊确认获得一笔高达两亿元人民币的风险投资，投资来自浙江创新产业基金和凯泰资本。佐卡伊对外表示这是2011年国内珠宝电子商务行业最大的一笔人民币融资。

　　紧随其后，9月27日，国内名品特卖电子商务公司佳品网宣布已获得由英特尔投资领投、金沙江创投、泰山天使基金、力天融金、华光资本等机构共同跟投的数千万美元资金。虽然佳品网并未透露具体金额，但本月初曾有消息称，佳品网D轮融资在2000万美元以上。成立两年来，佳品网一直颇受资本青睐：2010年1月，佳品网获得泰山天使基金第一轮100万美元融资；2010年6月，佳品网获得松禾资本领投的第二轮千万美元融资，嘉丰资本跟投；2011年1月，佳品网获得由金沙江创投领投的第三轮千万美元级融资，泰山天使基金、松禾资本及香港某财团共同参与投资。

　　受资本青睐的时尚类电商其实不止佐卡伊和佳品网，此前走秀网已在今年3月和8月分别获得2000万美元风投和1亿美元融资；另外，2011年3月方源资本、联创策源对钻石小鸟投资5000万美元；4月，涌铧资本、嘉信资本向BLOVES联合投资；6月，腾讯高调投资珂兰钻石。

　　针对资本纷纷看好时尚类电子商务网站的现象，“资本市场有涨有跌，不过最近受中国政府即将监管协议控制(VIE)模式的传闻影响，很多资本已越来越谨慎，尤其是外币基金。”易观国际分析师陈寿送在接受本报记者采访表示。不过，对于那些有自身特点的电子商务企业，还是有不少资本希望在其成长过程分得一杯羹，时尚类网站的目标群体较为明确，能够很快地发展到一定规模。

　　资金去处

　　在竞争日益激烈的市场格局下，IPO和后续融资无望的电商或许只能选择出售变卖或死掉，但成功融资之后，如何利用好融来的资金，又是另外一门学问。

　　佐卡伊董事长吴涛透露，针对国内消费者对奢侈品“眼见为实”的保守消费习惯，佐卡伊此次融资将计划用于优化“鼠标＋水泥”营销模式，拟建亚洲五星级钻石体验中心——佐卡伊杭州国际钻石大厦，建筑面积达5000平方米。同时加强设计投入，丰富佐卡伊产品线，深化渠道拓展，完善服务系统，力争跻身国内珠宝前三甲。

　　而佳品网公司首席执行官杨培锋则表示，佳品网这轮融得的资金将用于完善佳品网全球供应链体系，并在全国布局仓储体系，争夺二线城市高端时尚网购市场。

　　“这一战略举措是建立在中国奢侈品消费发展趋势之上的。中国许多二三线城市消费者需求正在释放。奢侈品牌要想在二线城市获得成功，仅停留在布点开店是远远不够的。如何实行一整套系统且持续有效的市场策略将是各大品牌开拓二线城市的关键，二线城市也是高端时尚电子网站市场份额未来争夺的关键点。目前佳品网在售商品销售额中，二三线城市占据比例持续高度增长，西安、武汉、哈尔滨等城市的消费者均有强烈的购买热情。”杨培锋说。

　　杨培锋透露，目前佳品网会员约有200万左右，销售额每月达到数千万元，仍处于战略性亏损阶段。泰山天使投资高管称，“如果我们想盈利随时都可以，但我们目前需要加大投入便于公司高速发展。”