十年鏖战一朝结 姚劲波

文_本刊记者 焦丽莎 编辑_袭祥德 摄影_史小兵除了忙碌，姚劲波找不到更合适的词形容过去这一年。每一次专访都被安排在两个会议之间

文_本刊记者 焦丽莎 编辑_袭祥德 摄影_史小兵

除了忙碌，姚劲波找不到更合适的词形容过去这一年。每一次专访都被安排在两个会议之间。他不停地在58同城CEO、58到家董事长、O2O投资人的多重身份中无缝切换。

一年下来，在他的名字背后，集结了一串长长的创业公司名单。今年以来，58同城投资并购涉及金额超过15亿美元，姚对自己的投资成绩还算满意。除了自建58到家子公司，驾校一点通、安居客、魅力91、土巴兔、中华英才网的投资并购名单上，都写下了姚劲波的名字。

“我天生就有忧虑感和危机感，过去做的所有事情的目的都是自己养活自己。”姚办公室墙上的“勿忘初心坚定前行”的毛笔字，是58同城十周年的时候，他和所有老员工一笔一笔填出来的。

十年间，姚劲波在多重角色间完成了转身。用58到家CEO陈小华的话说，老姚把很多不可能变成了可能。

十年鏖战一朝结

虚假信息，一直是悬在姚劲波头上那把达摩克利斯之剑。“直到今天，老姚一发微博还有一堆人在底下骂。”在陈小华印象里，这一点困扰了姚十年。

滴滴快的、河狸家、e袋洗等重度垂直O2O玩家如春笋般涌出，完成了交易闭环并且可控服务质量，迅速蚕食58和赶集的流量资源。曾经的58如同一条横线，广度有余深度不足。姚劲波急需找到那一条竖线。

2015年春节前，58和赶集依然缠斗在电光火石间，谁也打不垮谁。姚劲波早已厌倦，不愿再把人力物力财力扔进和赶集无休止的战争，他知道，“赶集是打不死的”。

“合并”两个字再次冲击他的神经。虽然在过去半年多，他通过投行找杨浩涌屡屡受挫，但对于杨的多次推诿，姚表示理解，“他原来跟员工讲要上市去敲钟的，现在变成了一个大公司的一部分，他需要克服很多心理障碍。”

总结教训后，姚发现，他追求杨浩涌的方式不对。“创始人比较感性，投资人比较理性。”他开始对赶集的股东们进行狂轰滥炸式的面谈，几乎每一位投资人都被约谈不下两次，每次两小时。

春节后，姚劲波见到杨浩涌的第一句话是，“有什么办法能让两家的市场营销不再恶性竞争？”想到2015年预计15亿元的市场费用，杨深知这是很恐怖的，他不愿“赢了现在，输掉未来”。

估值报价是双方争论的焦点，“从最初的7：3到6：4，最终的5：5已经接近我的底线。”姚劲波坦言，这是他一路牺牲和让利的结果。蓝驰创投合伙人（赶集网投资人）陈维广称赞，“没有一个站长能有这样的格局。”

在姚劲波的身后，几乎所有股东都乐见其成，也有少数人卖掉股票表示反对。姚劲波志在必得，“为了更好的未来，双方都放弃了过去，做出了妥协。”软银赛富投资基金合伙人羊东肯定了这一点，“劲波挺用心，而且很大气，只要他愿意，什么都能谈。”

4月14日，签下合并备忘录当天，姚劲波彻夜未眠，二十多个小时的谈判让他疲惫不堪。面对《中国企业家》记者，他习惯性的身体后倾，双臂搭在沙发上，数次想要放松自己。

早上，放下庆功酒杯，走出威斯汀，姚劲波自豪感爆棚，“这么难的事居然办成了。”58同城以换股+现金的方式入股赶集网43.2%，然而这只是第一步。四个月过去，结束恶性竞争的58赶集真正的整合才刚刚开始。

“今年58做好了亏损2亿美元的打算。”对于O2O，姚劲波寄予厚望，今年计划投资100家O2O公司，形成58的“4+N”生态链，也就是招聘、车、房、服务以及其它服务。听起来有点类似小米，小米三大核心产品是手机、平板和电视，基于此做延展的“3+N”模式。

去年以来，58的资本动作十分密集：全资收购驾考平台驾校一点通，完善汽车O2O全链条；投资O2O装修服务公司土巴兔；并购安居客，扎紧房产信息市场的篱笆；全资收购中华英才网，深耕在线招聘等等。

“我们正处于一个大变革的时代，最初是信息，接着是信息+交易，然后是O2O。把过多的弹药消耗在老的战争上，会让我们错过很多机会。”所有人都希望看到一个打通闭环的58同城，58到家被陈小华视为隧道里的一束光。

但甫一上线，就倍受质疑，“大公司做O2O雷声大雨点小”“富二代创业永远不成”。彼时，虽然58到家承诺只做钟点工、美甲和搬家速运三大业务，其它品类投资或者收购，但O2O领域的创业者们对58到家仍然敬而远之。本刊接触的多家创业者有着共同的担忧，“万一58自己做了怎么办”。

一如姚劲波早期拒绝腾讯入股58同城，他回忆说“当时不会把自己说的特好，也不会把真实的东西告诉对方，因为我担心他要么自己做，要么就投我的对手，互相是防着的”。

羊东曾坦言，投资人和创始人之间有天然的矛盾，这是不可避免的。半年后，再次见到陈小华，上述问题已迎刃而解，因为“创业者不相信你说的，只看你做的”。

不进则退

1999年夏天，刚刚迈出校门的湖南小伙姚劲波按部就班进入青岛一家银行，做起了技术员。和大多数年轻人一样，摆在他面前的是一道选择题，“选择北上广，就面临着买不起房，挤地铁和加班；逃离北上广，就要迷失在小城市的平庸和固化里。”

首都的魔力战胜了一切。姚劲波在2000年只身北上，对于他来说，北京是陌生的，也是昂贵的。买不起房，让他感到绝望。

“第一件事就是租房子，当时的中介不像现在这么规范，没有大的中介公司。一个中介收了我一千块钱中介费，带我看了一套房子后就再也不理我。”姚劲波仍然记得，找到中介要求退钱时，对方夺过收据撕了个碎。

一段租房受骗的经历，埋下了姚劲波用互联网改变生活的初心。圈里人喜欢喊他老姚，他也欣然接受。但是老姚并不老，他生于1976年，从中国海洋大学毕业后，卖过域名，做过中国万网的VP，和金鑫、李如彬一起创办了学大教育并上市。

姚的办公桌摆放考究，大多奖杯和证书都朝向门口，只有一家四口的合影朝向主人的位置。站长出身的他，如今已经很少打开笔记本，“我的新办公室不需要办公桌了，站长被淘汰了，那个我也被淘汰了。”

2005年老姚的第一个孩子出生，和58同城同年。最初的几年，大家只记得杨幂那句“这是一个神奇的网站”，却不知其为何神奇。

“我是站长出身，不确定我的能力是否跟得上公司的发展，不知道我每天做的决定是不是对的。所以我总是去做一些产品、技术上的东西，那是我擅长的。前四年都是公司拉着人在走。”

十年来，一直有人在给58同城倒计时。质疑声也从未间断：没有商业模式，你还能坚持几个月？老姚有时候会特别烦，打开一份报纸或者一个网站看到标题“58同城还能坚持多久”。他说，刚开始会失眠，老想打电话让那个网站删掉。后来，也就习惯了。

那段难熬的日子里，老姚发现，外部的质疑声和不信任加剧了团队的危机感和紧迫感，连老姚自己都觉得“我一定要证明给他们看”。令他欣慰的是，“抗战八年”，58的第一个财务、第一个出纳、第一个产品经理，甚至绝大部分技术人员都没有离开，直到上市。

58上市，姚劲波瘦了十斤。敲钟当晚，姚劲波带着58名员工包了一条船，围着曼哈顿群岛转了个圈。DCM董事合伙人林欣禾开玩笑，“老姚有进步，这次没有哭。”但是，其他人都落了泪。

羊东透露，58同城在上市定价时，原本可以更高一点。投行给出的建议是，“你们多个五毛、一块钱，我们也能卖掉，但是投资人会不痛快，长线基金很可能不投了。”放弃加价就等于放弃几百万美金，对于羊东和姚劲波来说都很心疼，但并不后悔。

“劲波从来没有想过停一停，享受一下上市的成功。”羊东回忆。正当大家沉浸在兴奋中，姚劲波请助理安排了次日回国的机票，第二天一大早就出现在北京的办公室。羊东记得，上市后的那年年会，老姚演讲的主题是不进则退。虽然具体内容已经模糊，但姚多次提到“回到原点，重新开始”。

“上市后，老姚看不起小钱了。”陈小华感触很深，当初58同城融资150万美元的时候都兴奋地请客吃饭，如今兴奋感没那么强了。二人见面的机会也越来越少，陈小华更怀念2010年以前的状态，“每天中午和员工一起吃饭，谈论公司大大小小的事情。”

时过境迁，“当下的创业者，没有好的团队，不拿到一笔像样的融资，没有一个好的故事，根本就没有参赛的资格。”站上台风口的姚劲波，如今更有紧张感。

不是坚持，是没有退路

“十年时间是怎么坚持下来的？”

这是姚劲波最反感的问题，却是外界最关心的。

每问及此，姚劲波就会讲挖井的故事。太多人停在泉水涌出的前一分钟，他称之为临界点。“很多人说老姚挺牛的，一直在坚持。我不觉得自己在坚持，是没有退路。环境在一点点变好，我一定要把事情做完。”

姚劲波是一个幸运儿。创业初期，软银赛富合伙人羊东主动找上门，只谈了一次就有500万美金到账。“见到劲波的第一感觉就是上进青年，脸上的表情很激动。”羊东被姚那句“58要成为下一个阿里巴巴”所打动。

羊东曾开玩笑说“你这么年轻，就有基金给你投钱，公司估值一下子就有1个亿了。”几年后，姚劲波回应“你当年说1个亿是很多钱，现在58随便一个业务就值1亿。”毋庸置疑，羊东加快了他成功的速度。

相较于老对手赶集网，58同城更早找到自己的定位――向城市游商提供营销服务的广告平台。2008年，58同城打出会员产品；2009年，建立庞大的地推团队；2011年，公司员工激增至3000人。

当然，幸运儿也有失控的时候。

2009年，58同城遭遇经济危机。蔡文胜回忆，“那段时间我在北京富力城办公，劲波在我对面，最困难的时候发不出工资，他从家里拿钱出来。”甚至，姚卖了个域名换了几十万元。

在公司附近的咖啡厅，几位老员工提出辞呈，姚劲波当场飙泪。在那段时间，老姚每天让财务把现金流发给员工看，收了多少钱，花了多少钱，还剩下多少，一清二楚。蔡文胜说，“姚劲波真的愿意干事，不然他不会那么拼。”软银赛富追加投资后，58同城满血复活。

流量人才曾是58同城的一块短板，陈小华无疑是“关键先生”。为了挖角，姚在赶集楼下给陈打电话，“你不下来我就上去”。

“老姚的情商很高，口才也不错。”陈小华意识到自己的长处正是58同城的短处。而当时的赶集网人员不稳定、HR不行、销售不行，“我怎么补？”

除了湖南老乡间的惺惺相惜，最终打动陈小华的，是老姚的放权。在那个时间节点，陈小华坚信自己“去58可以抄底”。如今的高管会，还会经常上演拍案而起的戏码，“有时候老姚说一句，我们可以反驳三句。”

闲聊的时候，陈小华经常抛一个老掉牙的问题给姚劲波，“先有伯乐还是千里马？”他至今未找到标准答案。

2011年，姚又从红孩子挖来人力资源高手段冬，从百度挖来产品高手张川、李健，从中信医药挖来财务高手周浩。奇怪的是，曾经满口英语、海外归来的高手们，到了58同城都脱去西装革履，每天套一件58同城T恤衫，还会开啤酒、K歌。是什么同化了众多高管？陈小华一语道破：“老姚坚持普世价值观。”

“《非你莫属》改变了他。”陈小华说，老姚是58最好的代言人，去东京度假，都会被人认出。相较于一身运动装、只在发布会时面对媒体的杨浩涌，老姚更懂营销。一开始参加《非你莫属》的录制，他发现没有自己的镜头。姚心里暗自较劲，躲在家看电视，脑子里琢磨观众喜欢看什么，导演会留下什么，结果成功塑造了一位“墙角里的沉睡者”。

姚劲波对营销的重视，动力来自杨浩涌。早在2011年春节，赶集网的小毛驴广告霸屏所有热门电视节目。姚劲波和陈小华看在眼里，“这是一次价值几千万美金的教训”。陈小华说，58同城错失了先机，不得不花了5亿元反攻。

和赶集网的营销战斗得正酣时，“赶集刚谈了两百万的影视剧植入，58就说三百万我要；赶集和电影《港濉氛谔傅氖焙颍58直接飞到香港把单子签了。”这一点，杨浩涌对姚劲波很是佩服，“很多项目都是他亲自出马，他比我冲的更前线，超有韧性。”

互联网江湖恩恩怨怨，姚劲波推崇雷军的那句“把朋友变得多多的，把敌人搞得少少的”。众所周知，雷军对小米手机预装应用审核严格，但姚劲波的58做到了。腾讯是58的大股东，百度、阿里也是其合作伙伴。姚劲波说，“浩涌跟我打了十年，我们都还是哥们，跟其他人就更没有过不去的坎了。”

十年前，58是分类信息平台，现在变成了生活服务平台，未来是“58赶集+”平台，是生态链。老姚说，先有一棵树，后有树林，然后是各种动植物，才能完成物种丰富性。

当被问及创业十年最有成就的一件事，姚劲波脱口而出“58赶集合并”。如今的他偏爱运动，又有了新的目标，“离2022年冬奥会还有7年，我该选哪个项目开始学习拿块金牌呢？”

敢爱 语录

CE:在多年的职业生涯中，你做的最勇敢的选择是什么？

姚劲波：从我毕业开始，做的每一个选择都很勇敢，更勇敢的是把每一个选择义无反顾地坚持下去。

CE:创业是一个艰苦的过程，只有足够拼才能成功，你如何保证自己的健康？

姚劲波：最重要的原则是尽量保证足够的睡眠。幸运的是我到哪里都能睡着，这是一个好的习惯。近期我也在练习跑步，通过运动也增加了跟大家的交流和互动。

CE:你习惯向什么人征求意见？

姚劲波：我大多数会向我的团队征求意见，我会听取管理层和员工的建议，不同的人在他们所负责的领域和岗位上，都会有更直接的发现。有些事情我只能花10%的精力去考虑，但是他们可能是24小时、每周七天都在想。实践证明，有时候我想的方案未必是最完善的，我结合团队的力量找到最好的就可以。

CE:最看重员工什么品质？

姚劲波：事业心。认真、刻苦、责任感都是事业心的一部分。

CE:对你影响最大的一位企业家是谁？

姚劲波：不是一个企业家，我会从每一个成功企业家身上学习他们最优秀的品质。

CE:你最喜欢、对你影响最大的一本书是什么？

姚劲波：稻盛和夫的《活法》是我比较喜欢的一本书。让我最感动的是稻盛和夫对人生的看法，就是“你该如何活”的问题――你应追求的是事物本身，而不是事物给你带来的其它东西。如果我们把注意力放到你所做的事情上，而不是个人的成就、地位等身外之物的话，坚持和成功也并不是一件特别难的事。