黄牛党再次享受到科技的乐趣 “国民牌”概念机

站长搜索网1月21日报道 （文/林章）在小米Note发布后一天（1月16日），雷军发了一条长微博，解释“小米为什么要做一款定价3299的高端手机？”雷军给出的一解释是——“用户需要”。在其后更是列出了自家2014的成绩单，智能手机消费需求的上升的理由

站长搜索网1月21日报道 （文/林章）

在小米Note发布后一天（1月16日），雷军发了一条长微博，解释“小米为什么要做一款定价3299的高端手机？”雷军给出的一解释是——“用户需要”。在其后更是列出了自家2014的成绩单，智能手机消费需求的上升的理由。并自诩其为消费电子国民品牌，（不知王思聪、韩寒怎么想）以及喊出了“让每个人都能享受科技的乐趣”的新口号。（这一口号笔者认为极有可能会代替目前小米的为发烧而生而成为小米以后的企业标识语）。笔者们抛开雷军这一番解释不说，也不谈他到底值不值3299这个价格。笔者现在来谈两个更为现实的问题，其一、所谓的“国名品牌”手机目前还只是一款概念机；其二、国民品牌3299的概念机没能让每个人都能享受科技的乐趣，反而致富了黄牛党。

“国民品牌”或许还是“概念机”

笔者曾撰文称“顶配版的小米Note，在目前看来只是一款‘概念机’。”当时没有说明原因，现在请允许笔者讲一下笔者说此言的缘由？说其实目前是一款“概念机”理由有三。

1.这款机型最早需要在3月份才能预约，并且在当天的发布会现场并无相关体验样机；对于一款连样机都没有的机器，仅仅给出了一个参数和设计，让你可望而不可及。这是概念机给人的一贯感觉。

2.高通骁龙810芯片本身。业界传闻目前高通骁龙810处理器面临“在达到一定电压时，会导致芯片过热的问题”，结合各种消息目前来看，这一问题尚未解决，业界传闻810更是会延误到第二季度才会出货，最强芯片究竟何时量产依旧是个未知数；改用20nm制程工艺的骁龙810在初期与新的产品线磨合时的良品率又能有多高；骁龙810又能有多大的产能？

3.安卓旗舰机型搭载高通最新最强处理器已成大众接受惯例。而在2015，业界屡屡传闻三星Galaxy S6、Sony Xperia Z4、LG G4、HTC Hima 都将选用高通骁龙810平台；可见三星、HTC、SONY、LG等等业界国际巨头对骁龙810处理器是多么的嗷嗷待哺；而高通也需借助810搭载的旗舰机型更进一步垄断高端，树立高端必备的形象；而作为收发的三星、HTC、SONY、LG旗舰，其价格最低也会在4000以上，售价3299的小米是否会有损高通810的高端形象？并且更为重要的一点是，销量决定供给，在国际巨头垄断高端的局面下，初入高端的小米又能保证多少销量给高通？并且高通与小米这两年的关系早已不如开初的如胶似漆；所以在面对诸如三星、HTC、SONY、LG等国际巨头的需求时，高通又会给小米分多少？

所以在笔者看来。小米这款3299的顶配版Note在目前称其为概念机更为合适。何时能够摆脱这个身份？笔者料想三月份肯定会有难度。

没能让每个人都能享受科技的乐趣，反而致富了黄牛党

在小米用发烧教育了几年的小米粉丝面前，显然顶配版Note才能刺激他们的神经，回顾小米15日的发布会，前大半场发布会下来，没有了发烧的小米，即使是雷军在台上的各种撒娇卖萌，小米粉丝也更是没有了往日的疯狂，现场气氛略显尴尬。而在雷军砸出最后一个彩蛋小米Note顶配版后，在“仅为6.95毫米的机身厚度，5.7英寸2K屏幕，最新高通骁龙810 64位处理器，4GB运行内存，支持HiFi”这一众华丽丽的参数面前，现场粉丝又恢复了往日的疯狂。由此看来，小米Note顶配版对小米粉丝的意义在于刺激小米用户本已平静的神经，让其继续发烧，为小米背书。

但在“消费者能买到吗？”的这一环上，结合以往历史经验来看，买不到似乎占据了绝大多数的可能性。这一买不到，则成就了小米Note的最大意义——致富黄牛党。为何？

高端与低端有着诸多的不同之处，低端产品由于价格便宜，消费者在选择是自然无需考虑太多，够用即好。而高端产品却有着显著差别，高端产品有着相对高昂的价格，在某种程度上更是在充当消费者身份品味的象征；所以消费者决定购买高端产品时，需要有更多的评价衡量指标，而其中大众需求的强劲性和资源相对的稀缺性对消费者而言，是决定是否购买和等待这款产品最为重要的衡量指标。基于大脑的节省原则，多数时候我们在做某一决策时，会不自觉的根据大众的选择做出决定，以最大化的降低选择错误所带来的后果，降低试误成本；而相对的稀缺性，又能营造出得不到的永远在骚动，越是得不到，越显其珍贵的现象。产品大众需求的强劲性和是否是一机难求的稀缺性，决定了它是否具备足够的吸引力和关注度，是否能够让人为之等待，是否能够让人在能够拥有它时付出超越其本身价值的额外代价。

回顾一下小米历代产品的销售策略：使用线上销售，使用F码预约产品，在特定时间开放抢购。这一销售模式创造了小米一个又一个的销售神话，一枚F码成了诸多小米粉丝心中挥之不去的痛。小米通过这一模式制造了一个货源稀缺，价格被爆炒，一机难求的现象，成功的吸引到了巨大的关注度，国人习惯买涨不买跌的习惯更为小米带去丰厚收益。虽然明眼人都明白这是小米的饥渴营销伎俩。虽然饥渴营销曾为小米带来巨大信任危机。但最新一代的小米Note，作为小米转型，进军高端攫取更多的利润的排头兵，成功是其终极目标。而对于小米这样一个初入高端的毛头小生来说，如何才能让人信服这款产品就是一款高端产品，值得你愉快的掏腰包买买买呢？小米依旧需要营造出大众需求的强劲性和小米Note这一资源的相对稀缺性。小米在面对最新一代的小米Note的推广时，使用饥渴营销伎俩又是必不可少。普通消费者拼尽人品也抢不到。

而饥渴营销的背后，处于弱势的消费者、粉丝嗷嗷待哺，而一线下特殊强势群体——黄牛党，则赚得盘满钵满。小米Note顶配版也具备成为黄牛党目标的潜质：相对而言不错的工业设计，极为强悍的硬件配置和与其他旗舰相比更低的价格；对于小米教育了多年的参数党消费者而言，它本身就是一个很不错的选择。而小米的饥渴营销造就了普通消费者在小米的线上销售平台拼尽人品也抢不到，但线下的一些大黄牛党，他们则具备更多的优势资源，能够拿到机器，面对饥渴的消费者们，加价千八百是个很轻松的事情（小米4在线下就有叫价2799的，笔者亲身经历）。加价的背后则是消费者大出血，黄牛党赚得盆满钵满，不亦乐乎。所以国民品牌3299的概念机没能让每个人都能享受科技的乐趣——反而致富了黄牛党。

本文系站长搜索网特约作者、科技行业观察者林章所撰。观点仅代表个人，转载请注明出处。