移动互联网时代 服务改变房产营销盈利前景

“把世界交给80后”这句话在12月10日的地产移动营销价值论坛上再次被提及。12月10日，新城地产85后“少帅”总裁王晓松，携全民营销平台“新城经纪人”APP 亮相上海，开启新城的全民营销时代

“把世界交给80后”这句话在12月10日的地产移动营销价值论坛上再次被提及。12月10日，新城地产85后“少帅”总裁王晓松，携全民营销平台“新城经纪人”APP 亮相上海，开启新城的全民营销时代。“拥抱移动互联网，我们正在从开发商往服务运营商转变。”王晓松强调。 现代快报记者 杨晔

尝试

移动互联网改变房地产营销模式

从一家地区性房产开发企业，发展成一家资产达500亿元的全国性上市品牌房企，新城地产这20多年在市场一直走低调路线，鲜有发声。不过，今年以来，商业地产领域全面发力、“移动营销”高调入局，新城地产的新动作不断。

王晓松将新城比喻成“骆驼”，强调无论现在还是将来，在恶劣的环境下新城都能拥有持续生存的能力。新城集团官方发言人欧阳捷也表示，“从85后年轻总裁的身上，我们看到，地产思维在积极尝试移动互联网的无限可能。”“互联网无法改变房地产的产品本质，却改变了人与人的交互方式。互联网最大的优势是强调点对点的沟通。无论物业与住户之间的交流、企业管理者与员工之间的交流，还是开发商与购房者的交流，尽可能地消减中间环节，让我们听到最真实的声音，更明确地了解客户需求。”王晓松强调，这才是互联网改变房地产最大的地方。

趋势

3.8亿业绩超6成来自“新城经纪人”

今年对于地产行业可以称作为“全民营销年”，上半年先有旭辉、复地、万科等房企发布全民营销平台，后有新城、恒大、碧桂园等房企加入。“全民营销已成为一种趋势。”王晓松认为。在今年9月，新城的全民营销平台“新城经纪人”APP已在常州开始发布并运营。 据了解，在常州，新城APP首发三小时内成交了第一单，首发销售业绩完成3.8亿，其成交比例占据了总成交的62.93%，部分项目成交比则达到90%。

“移动互联网时代一切都要化繁为简。”王晓松解释，“新城经纪人”APP不在于它的功能有多强大，画面有多炫丽，而是它拥有两个核心。一是简单，全民参与零门槛、一键注册全免费、海量信息即分享。二是服务，全流程实时监控、实名制快速结佣。“在你完成有效客户推荐后，会有人帮你邀约客户，会有人带客户看房，直到完成签约，新城会提供全周期的服务。”

增长

房地产行业未来盈利靠“服务”

2013年，新城地产董事长王振华曾提出，至2017年新城要完成营销500亿的战略目标。王晓松表示，实现500亿是新城的“五年计划”，五年内企业年平均复合增长率不低于30%，新城会在规模和利润中间寻找一个平衡点，实现有质量的增长。

对于新城地产未来的发展方向，王晓松表示，做好品牌和服务。“住宅开发仍是新城会长期坚持的主业，从产品、技术、服务三方面打造整个企业的品牌，扩大知识品牌的影响力。另一方面，做好服务，未来房地产行业靠的是后端的增值服务实现盈利。”

从今年年初开始，新城地产便开始研发自己的线上APP产品体系。目前已拥有多款有特色的APP产品,包括为新城30万业主定制开发、实现社区O2O服务的“新橙社”，实现100%新城工作人员移动办公的“新城工作台”，以及面向社会群体开发的全民营销APP“新城经纪人”。