拉卡拉：“光棍节”新生态样本

　　■本报记者 陈军君

　　■本报记者 陈军君

　　一番争夺、谈判、权衡、拉锯之后，京东商城胜出，拉卡拉选择了京东，放弃天猫。

　　11月4日，京东与拉卡拉结盟，11月10日—12日“光棍节”期间，拉卡拉全线个人支付终端产品将在京东商城上 “价格脱光”——五折出售，此外，还将附赠京东提供的1010元“光棍节”优惠券。拉卡拉表示，此次促销，是其有史以来参与产品最多、投入力度最大的一次。

　　此前，天猫也欲引拉卡拉“入伙”，让其以五折价格参与天猫的“光棍节”促销。

　　最终天猫出局，据记者了解，全因京东开出了更优惠的条件——拉卡拉五折促销所产生的费用统统由其补贴，当然，京东附加了排他性条件。

　　由此，“光棍节”期间，京东将独占拉卡拉产品资源，跟天猫等一众电商来了个差异战。

　　在对两家电商大佬的选择过程中，拉卡拉无疑成为本年度“光棍节”大战中电商对上游供应商资源争夺的典型样本。

　　据拉卡拉董事长兼总裁孙陶然透露，早在9月初，便有多家电商与拉卡拉接洽，希望能在电商大战中获得其政策倾斜。

　　2009年，淘宝一手打造了网上促销狂欢“光棍节”，时至今日，“光棍节”不再是天猫、淘宝的独角戏，有8·15电商大战在先，电商们对上游供货商的资源争夺激烈空前。10月中旬开始，京东就推出了延续一个月的“沙漠风暴”大型促销活动，提前抢占市场主动权；10月15日，天猫也正式拉开2012年“光棍节”促销的序幕，启动预售活动，众多天猫商家开始发放“双11”优惠券，浩浩荡荡拉开对攻阵势。随后，乔丹、波司登、佐丹奴等众多品牌纷纷被曝遭到淘宝“逼宫”，不得不退出京东商城“沙漠风暴”。京东自然需另辟蹊径寻求产品资源突破。对拉卡拉的争夺及“拉拢”盖因此背景。

　　“拉卡拉对于京东商城意义深远。首先，拉卡拉是国内最大的便民支付企业，拥有海量的客户群，联手拉卡拉等于拥有了拉卡拉的客户群；其次，获得拉卡拉的资源支持避开了传统百货方面的直接竞争，也增强了京东在与天猫对战中的砝码。 ”业内分析。

　　这只是钱币的一面，换个角度，孙陶然最终选定京东，绝非仅仅看重其给予的促销补贴，他志在未来与京东在支付层面的合作空间。

　　这恰是拉卡拉在“光棍节”日渐形成的新生态圈系统中的另一层样本意义。

　　“中国领先的第三方支付公司”——拉卡拉如此定义自己。 “光棍节”期间，在京东半价优惠售出的优盾、拉卡拉家用刷卡机、手机刷卡器有形硬件只是一个接口，撒出去的其实是拉卡拉的后台金融服务。根据孙陶然的战略，拉卡拉需要以这些硬件为载体，迅速扩大规模。

　　2012—2014年是拉卡拉新的三年规划期，到2014年，拉卡拉希望实现公共终端10万台、商户终端100万台、个人终端1000万台、日交易量100万笔。

　　拉卡拉主要盈利模式是手续费。在手续费的分成上，发卡行、收单机构、清算机构按照7∶2∶1的方式分配。因此，对于拉卡拉来说，如何利用规模优势提高盈利能力是关键。孙陶然称，“我不需要提高单笔的收费，只需要让更多人使用它。 ”

　　与京东的合作，无疑有助于拉卡拉的个人终端产品的规模扩大。

　　另据记者了解，通过优盾、家用刷卡机、手机刷卡器三种硬件占领了个体客户电脑、固定电话线及手机端后，孙陶然已有计划占领家庭客厅的电视端，推出机顶盒，让第三方支付无处不在。

　　当搭载着便民支付理念和“刷卡”支付方式的拉卡拉无处不在时，“对电商的意义重大”，易观国际电子商务分析师陈寿送认为，作为移动支付最佳解决方案之一，拉卡拉手机刷卡器只需刷卡输密两步，通过智能手机随时随地完成信用卡还款、转账汇款、银行账务查询、水电煤缴费等服务，会产生巨大的用户黏性，进而推动电商生态系统进一步完善。