慧聪网转香港主板上市 向B2B2.0转型

10月10日，B2B电商平台慧聪网在港交所由创业板正式转至主板上市，股票代码变更为（02280.HK）。当日，慧聪网的开盘价为14.5港元，收于13.48港元

10月10日，B2B电商平台慧聪网在港交所由创业板正式转至主板上市，股票代码变更为（02280.HK）。当日，慧聪网的开盘价为14.5港元，收于13.48港元。

根据慧聪网的财报，2014年上半年，慧聪网的营收和净利润同比再次出现大幅上涨，幅度分别达到30.12%和95.85%，上半年销售收入约为4.65亿元。

成立22年的慧聪网，2003年上市后便从传统黄页转向互联网，如今的业务聚焦于工业化B2B领域，主要收入来自于互联网会员服务、商业目录、黄页目录、会议及其他服务。

在慧聪网CEO郭江看来，眼下的B2B行业正处于变革期，从以信息和广告为主的B2B 1.0，向交易和金融为主的B2B 2.0变革。而转板的实施，或将直接或间接地帮助慧聪网实现业务的转型升级。

不仅是慧聪网，今年来，不温不火的B2B行业突然热闹起来。科通芯城在港交所成功上市后，马可波罗网又获得了腾讯控股的华南城的战略投资。那么一系列的利好消息是否预示着，B2B行业将迎来下一波的爆发？

“壮士断腕”带来增长

成立于1992年的慧聪网，曾是一家以商情资讯为主的传统企业。2003年，慧聪网在香港创业板上市，股票配售1.15亿股。

彼时，慧聪网的业务主要分为两部分：媒体和搜索引擎。在媒体部分，慧聪网获得了不少电视台和纸媒的广告产品，而在搜索领域，慧聪网2003年前后一度成为搜狐、新浪等网站的搜索引擎提供商。从媒体、搜索切入互联网，慧聪网似乎有着极大的想象空间。

然而，这一切并不能掩盖慧聪网在商业模式上的落后。2004年，互联网在国内迎来极大的发展，而传统的商情杂志业务和远未成功的互联网尝试使得慧聪网难以维持公司的估值水平，股价一落千丈。很长时间内，慧聪网的股价都徘徊在1港元以下，属于仙股行列。

同一时间，阿里巴巴B2B网站已经上线，且俘获了大众的注意力。据悉，2005年时，慧聪网的网上信息业务只占其总业务的30%，每月的经营业绩几乎都达到1000万元的亏损。B2B外贸业务MadeInChina，也遭遇了滑铁卢。到了2006年，慧聪网面临着有史以来从未经历的低谷，净亏损达9880万元。

在沉重的业绩压力下，慧聪网终于迎来了壮士断腕的时刻。时任慧聪副总裁的郭江，对慧聪进行了大刀阔斧的改革――出售中国搜索，剥离电视广告代理业务，全面转型互联网，并且放弃以外贸为主的MadeInChina。此外，郭江又以MBO的方式让慧聪研究院独立，最终把慧聪变成一个纯粹的B2B电子商务企业。

确立了B2B业务的核心地位，慧聪网的业绩开始止跌回升，并转为增长。2007年，公司的业绩开始好转，到了2008年，慧聪网终于扭亏为盈。2010年时，慧聪网的营收实现大幅增长，同比增长率由1.2%增长到23.1%，并连续几年保持在25%左右。从那时起，慧聪网步入了平稳的经营状态。

与业绩对应的是，慧聪网的股价也从2010年起重入上升通道，从不足1港元的仙股一路上扬，最高涨至22港元，成为近年香港股市少见的黑马。

即便如此，相比于B2C市场的热火朝天，身处B2B行业的慧聪网发展并不快，也不太受资本市场的青睐。在很长时间内，B2B企业在市场内备受冷落，即便是业界老大阿里巴巴也不能幸免，其在香港上市之后，最终在2012年完成了私有化。

一定程度上，B2C市场因中国网民的增长与宽带的普及而大规模成长，但国内中小企业信息化的速度并不快，这也导致了B2B市场的增长较为缓慢。

“就慧聪网而言，互联网实际上是它的一张皮，它的本质还是做商业情报业务的。这就导致了公司的想象力不足。”新媒体观察者、上海交通大学媒体与设计学院讲师魏武挥告诉记者，“在此基础上，国内企业对互联网的应用还不是太热衷，大家更多还是通过口碑、朋友介绍等方式接洽客户。很多时候，用传统方式解决业务问题比互联网的效率更高。”这些因素都是导致慧聪网乃至整个B2B行业沉寂多时的原因。

另有业内人士表示，国内企业大多把互联网当做营销和广告工具，它们往往会在百度上买关键词，在门户上做广告。“相比于前者，慧聪网显得不那么有吸引力。此外，如果涉及到广告外的环节，如采购等，企业也不会和互联网发生太多关系。”

但眼下，情况正在发生改变。“随着O2O的风行和网络使用率的大幅提高，越来越多的企业正试图重新审视互联网，加强信息化的能力。这种情况下，慧聪网的业绩大幅提升，也就不难理解。”上述业内人士称。

向交易及金融转型

即便近两年业绩好转，但率领慧聪网走出泥淖的郭江并不满足于当下的成绩。在他眼里，模式的落后一直是慧聪网的硬伤，而要彻底走出困境，慧聪网应该从B2B1.0模式转向B2B 2.0模式。

“B2B1.0收取的是信息广告推广费，阿里创造这个模型是1998年，16年过去，这个产品该寿终正寝了。”郭江此前表示。

而B2B2.0，指的是交易加金融的商业模式，这也是他眼中B2B行业的必然出路――信息服务已经无法满足客户需求，信息服务模型也根本不是互联网模型。信息广告需要先付费，而互联网模型应该是按照效果付费。慧聪网必须快速摸索出新的商业模式。

不久前，郭江在发给合伙人的内部邮件中称，“慧聪网正处在B2B 1.0向B2B 2.0的变革期，慧聪网需要变化以抓住生存的机会，让22年的慧聪网延续下去。”

郭江认为，B2B2.0时代的盈利模式会转向交易佣金、互联网金融和配套服务等方面，主要分为平台、自营和大品牌三种类型。在平台领域，中小企业可以在平台上建立网店，发布商业信息吸引买家；在自营领域，慧聪网可以选择在不同垂直行业发展自营品牌，从而获得优质产品及定价权；与此同时，慧聪网可以建设B2B式天猫，为大品牌开放垂直电商。

事实上，在建设B2B2.0生态上，慧聪网近期的动作颇多。通过慧付宝搭建的在线交易系统，慧聪网目前形成了B2B行业首个全品类在线交易系统。尽管对当下的B2B平台来说，企业用户的习惯尚需培育，全部实现在线交易比较困难，但如今已有不少用户有着在线交易的客观需求。据悉，通过担保交易的模型，企业间交易将突破原有的供应链体系，线上交易将有望推进更安全和敏捷的供应链。

除了转型交易外，慧聪网还计划收购交易性的公司，并在金融环节加大力度。早在去年12月，慧聪网便与神州数码订立合营协议，成立合营公司发展及经营小额信贷互联网金融业务。相关公告显示，合营公司注册资本总额为10亿元人民币，其中神州数码与慧聪网的持股比例分别为60%和40%，分别出资6亿和4亿人民币。今年6月，合营公司的所有等级手续已经完成；今年9月，合营公司在国内开展规模性放贷业务。

上述动作，纷纷表明慧聪网正从“信息+广告”的模式朝着“信息+广告+交易+金融”的模式转型。在魏武挥看来，“慧聪网拥有多年的商情资讯经验，在做小贷业务时，往往已经能较好地掌握企业的征信情况。关键在于慧聪网如何利用好这些过往的数据，将它们的价值进一步放大。”（编辑 辛苑薇）