唯品会下一步:用大数据优化特卖模式

8月14日，唯品会(221.42,2.93,1.34%)公布了2014年第二季度未经审计的财报，财报显示，唯品会第二季度总净营收同比增长136.1%至8.294亿美元，超过之前预期的7.8亿美元至7.9亿美元；归属于公司股东的净利润达2640万美元，同比增长192.1%。 8月18日，唯品会首席财务官杨东皓接受21世纪经济报道记者采访时表示，利润的增长主要原因是由于唯品会的规模不断扩大，与品牌商的议价能力提高；另外在品类也做了优化，比如服装的毛利率高于其他品类，占比达到60%的水平

8月14日，唯品会(221.42,2.93,1.34%)公布了2014年第二季度未经审计的财报，财报显示，唯品会第二季度总净营收同比增长136.1%至8.294亿美元，超过之前预期的7.8亿美元至7.9亿美元；归属于公司股东的净利润达2640万美元，同比增长192.1%。

8月18日，唯品会首席财务官杨东皓接受21世纪经济报道记者采访时表示，利润的增长主要原因是由于唯品会的规模不断扩大，与品牌商的议价能力提高；另外在品类也做了优化，比如服装的毛利率高于其他品类，占比达到60%的水平。

连续七个季度盈利的成绩，唯品会当属国内电商领域的第一家。

不过，数据显示，唯品会二季度运营利润环比下降21.5%，净利润环比下降1%。杨东皓表示，环比利润下降是受到乐蜂网的影响，目前乐蜂网仍在亏损当中。

2012年3月，唯品会以每股5.6美元的价格在纽交所“流血上市”，但随着该公司作为在国内B2C电商中首家实现盈利，股价节节高升。唯品会一直受到资本市场追捧，在两年多的时间里已经上涨了近50倍，2013年以来就上涨了近10倍。

乐蜂的协同效应

除了同比高增长的净利润，唯品会的活跃用户数和订单量也都同比得到了显著的增长：2014年第二季度，活跃用户数量较去年同期350万人增长了167.9%，至930万人；本季度订单数由上年同期的1100万份增长了138.4%，至2630万份。

今年2月，唯品会斥资1.125亿美元收购了化妆品电商乐蜂网75%的股权。对于乐蜂网与唯品会所产生的协同效应，唯品会董事长沈亚在财报分析师会上透露，今年第二季度乐蜂网创造了200万张订单，并吸纳了130万的新活跃用户。

杨东皓对21世纪经济报道记者表示，收购乐蜂以后驱动了唯品会化妆品业务销售额的增长：一季度是1.67亿美元，二季度是1.77亿美元。“按品类算，唯品会已经是目前线上化妆品行业第二大电商。”杨东皓说。

事实上，目前电商领域化妆品质量问题频发。对此，唯品会品牌及公关副总裁冯佳路对记者说，进口的水货化妆品价格便宜，但是“水货必掺假”是业内皆知的事情，在唯品会和乐蜂上经过海关检验的行货正品，并且采取自营的模式，不做第三方平台，杜绝假货问题。

“入仓模式，以盈利能力很强的服装作为核心业务来支撑，加上化妆品和服装有天然的共同消费群体，这是我们进军化妆品行业的底气。”杨东皓对记者说。

杨东皓认为，品牌的精选、800多人组成的专业买手团、规模效应、特卖专属物流体系，这些都是唯品会的核心竞争力。

据了解，在仓储方面，唯品会为自营模式，而在配送上则是“干线+落地配”模式。杨东皓表示，未来唯品会还会尝试自建落地配，入股、参股物流体系。

唯品会的未来战略

近期，艾瑞咨询发布的首份《中国网络限时特卖市场研究报告》。该报告显示，自2008年起，国内特卖市场连续六年实现三位数增长，2013年该市场规模达378亿元，同比增长100.5%，唯品会以38.1%的市场份额领跑。艾瑞预计，2016年中国网络限时特卖市场规模或将突破1800亿元。

唯品会成功于它的特卖模式，而杨东皓也对21世纪经济报道记者说，目前唯品会还未在尾货特卖市场占据绝对领先的地位，因此未来还会继续专注于该模式，暂未过多地考虑其他商业模式。

“中国的特卖市场本身体量大，自身的增长也很快，市场本身的潜力还远远没有发掘，在未来五到十年我们都要专注于特卖市场，现在特别担心的是管理层过早盲目地多元化。”杨东皓说。

而在移动端上，唯品会也有了一定的增长：今年第二季度唯品会移动端销售占比46%，而去年同期这个数据仅为12%，到了今年7月，唯品会移动端销售已经达到52%的占比。

杨东皓对记者说，为了拓展移动端业务，唯品会单独成立了移动事业部，直接向COO汇报，并且通过一些促销政策来推动移动端的发展。“这是因为移动电商大势所趋，但是如果没有这个环境，在移动端进行促销之后用户还是会回到PC上进行购买。”

截至2014年6月30日，唯品会所持现金和现金等价物总额为6.355亿美元。虽然说要专注于特卖模式，但依靠强大的现金流，唯品会也在进行优化商业模式的探索。

唯品会近期在美国硅谷圣何塞成立了首个海外研发中心，旨在利用硅谷在移动端及数据挖掘领域的精英人才，不断提升唯品会在大数据、数据挖掘、机器学习等领域的技术能力。 “数据是电商区别于传统零售的一个主要特点，电商的数据自然而然地保存，把这些数据收集起来并加以挖掘和分析就会发现规律性的东西，因此我们对大数据抱有很大的希望。”杨东皓说。

事实上，目前包括阿里巴巴(滚动资讯)、京东(30.04,0.46,1.56%)等各大电商都已经上线了互联网金融业务，而这方面唯品会还尚未向外界透露过多的细节。杨东皓表示，其实唯品会在互联网金融也已经有所布局，包括分别在上海和广州拿到的两个小额贷款牌照。“去年我们在上海也拿到了一个保理的牌照，并有一个独立的支付团队在申请第三方支付的牌照。”杨东皓对记者说。(编辑 卢爱芳)