P2P上演另一春？

并不是每家P2P平台都忙着跑路或濒临倒闭。有些P2P平台正活得有滋有味，成为公募基金和券商的座上宾

并不是每家P2P平台都忙着跑路或濒临倒闭。有些P2P平台正活得有滋有味，成为公募基金和券商的座上宾。相谈甚欢后，已有不少P2P平台和基金券商牵手成功。民生加银与信融财富、广发基金与PPmoney和是新近登记的两对“新人”。而广发证券借道子公司亿元入股P2P平台投哪网，则更是一个大胆的布局者。

P2P平台正在成为公募基金新的流量入口。“他们看中的是平台上有投资能力的资金账户。”翼龙贷董事长王思聪表示。在过去一年，基金公司触网热情高涨，凡是有资金沉淀的互联网平台都迅速被开发成新的销售渠道。集聚着大量理财用户的P2P平台自然也成为其开拓的互联网渠道。而不少P2P平台上的小贷资产则是券商瞄上的猎物。多位P2P平台负责人告诉经济观察报，券商上门谈合作，最感兴趣的还是信贷资产的证券化。

然而这些业务能否促成P2P第二春，还得看监管政策，毕竟目前P2P平台的身份和合法性仍处于尴尬的模糊状态。“合作以后，要是证监会叫停了，券商也会觉得很麻烦。”王思聪告诉经济观察报。

公募基金的新流量入口

早在今年春节后，PPMoney就放出欲与公募基金合作的消息，后华南几家基金公司的相关负责人纷至沓来。“最后我们选择了广发基金。”PPMoney总经理胡新告诉经济观察报。6月20日，PPmoney宣布与广发基金达成合作协议。在合作中，该平台主要提供信息，起页面导流作用，而投资流程则在广发基金的后台完成。

经过半年的研发，双方的合作成果有望在7月份推出。经济观察报独家获悉，届时将在PPMoney平台推出一款名为“摇钱树”的类余额宝产品。“摇钱树”的交易结构和余额宝类似，本质上是内嵌在PPmoney平台上的货币市场基金。另外，经济观察报从PP-Money了解到，“摇钱树”首期只会对接一只由广发基金提供的货币基金，但后期可能会对接多支来自不同基金公司的产品。

这意味着，PPMoney未来有可能向更多公墓基金开放客户资源。PP-Money原名为万惠投融，改名之后其定位也从P2P平台逐渐过渡到互联网理财平台。因此，除了继续在平台上提供传统的投资项目外，增加更多元的理财产品成为迫切需求。“‘摇钱树’这个产品本身赚不了多少钱，主要是为了可以更好地服务平台的投资者，让他们多一个理财选择。”胡新表示。

增设类余额宝产品，似乎正在成为P2P平台的标配。有业内人士认为，P2P平台此举主要是为了增加资金在平台的粘性。在此之前，陆金所推出类余额宝产品“陆金宝”，用户开通“陆金宝”功能后，投资到理财产品的回款将自动购买平安大华日增利货币基金，年化收益率为2%-6%。

相较之下，P2P平台更像是合作中最大的受益者。根据网贷之家数据，无论是PPmoney还是民生加银所合作的信融财富，成交量并不靠前。P2P平台究竟能给公墓基金带来多大的开户量和资金量仍值得质疑。

不过，对于目前正在积极探索互联网金融的公募基金而言，广撒网仍不失为策略之一。广发基金副总经理肖雯此前对媒体表示，尽管P2P平台蕴藏风险的同时，也有很大的机会。“我们希望能进行尝试，摸索一些适合我们的机会。”

值得注意的是，PPMoney目前并未具有第三方基金销售牌照。双方的合作方式将直接决定是否存在违规风险。经济观察报从广发基金和PPMoney了解到，双方合作中，PPmoney作为入口，起导流作用，只负责提供交易信息。客户接入后，整个投资交易、结算过程都是在广发基金的平台上操作。与此同时，购买完成后，资金进入其托管账户，该平台并不经手。

“我们之间的合作模式类似于华夏基金和百度的合作。”广发基金内部人士告诉经济观察报。在华夏基金与百度的合作模式中，投资人交易账户开户、申赎交易、资金支付清算以及后续客户服务等各个基金销售业务环节均由华夏基金完成，百度仅起到流量导入的作用，未参与基金销售业务。证监会曾对召开新闻发布会对外说明，华夏基金和百度的合作未涉及违规内容。

此外，经济观察报了解到，目前PPmoney正在筹备申请基金代销资格，并组织人员参加相关的资格考试。

券商的意图

找P2P平台合作的金融机构，除了银行和基金，券商的身影也开始出现。

经济观察报从多家P2P平台获悉，券商与P2P平台合作主要有三方面诉求。一是，希望借助P2P的营销平台销售自身的资管产品等。二是，券商认为某些P2P平台上的小额贷款的资产质量较好，计划通过信贷资产证券化的形式打包，再销售给自己的客户。三是，券商也想和P2P平台展开类似货币基金的合作。“券商也有资金管理的能力和类似余额宝的产品，可以把P2P平台上用户的闲散资金有效利用起来。”人人聚财网CEO许建文告诉经济观察报。

聚集目标投资者的销售渠道和质量较好的信贷资产，是P2P平台上最吸引券商的两大卖点。“把我们平台的信贷资产证券化，这块他们兴趣挺大。”许建文称，此前海通证券曾前来洽谈。

然而，热络的业务探讨后，至今尚未有落地的合作项目。“合作仍在谈当中，但推进得比较慢。主要是政策不确定，推动力不够。”许建文表示。

翼龙贷董事长王思聪也有同样的感受。今年以来，有三四家券商找上门来，但最终都停留在“谈”的层面。目前P2P平台的身份和合法性仍处于尴尬的模糊状态。“合作以后，要是证监会叫停了，券商也会觉得很麻烦。”王思聪告诉经济观察报。

最近有媒体报道，银监会前主席刘明康9月将带队调研P2P。王思聪认为，随着政策的明朗化，券商与P2P平台之间的业务合作会越来越多，且逐渐落地。

除了政策之外，券商和P2P平台尚未找到较好的资产证券化模式，也是双方合作进展较慢的原因之一。“除了阿里小贷与东方资管的资产证券化之外，目前国内还没有比较好的案例。”许建文说。

2013年6月底，东证资管-阿里巴巴专项资产管理计划获得证监会批复，成为首单获批的基于小额贷款的证券公司资产证券化产品。在该专项计划中，上海东方证券资产管理有限公司作为管理人，以设立专项资产管理计划的方式募集资金，购买阿里旗下小贷公司的小额贷款资产。

战略投资难成主流？

在券商和P2P平台合作意向暗流涌动之时，不乏一些大胆布局的先行者。既方正证券拟与顺网科技合作打造P2P投融资业务平台后，广发证券近日也借道子公司入股P2P平台投哪网。

经济观察报独家获悉，广发证券通过旗下全资子公司广发信德投资管理有限公司对投哪网进行战略注资。接近此次交易的一位知情人士透露，广发信德入股投哪网斥资上亿元，持股比例在20%-30%之间。

根据双方目前商谈的进展来看，广发信德将会为投哪网的人才引进和政府关系的搭建提供支持，并与其分享投顾业务的资源。但对于投哪网而言，广发信德背后的母公司广发证券及附属公司广发基金和易方达，才是此次交易中最大的卖点。

投哪网的一位高管透露，希望未来投哪网在广发证券的地位和发挥的作用，能够与陆金所背后的平安集团相媲美。不过，这仅是投哪网单方面的美好设想。上述投哪网高管也坦诚，由于此次交易是由子公司广发信德出面，投哪网要自下而上地获得广发证券的认可并非易事。“我们希望尽快获得广发证券的认可。若能与广发证券展开合作，当中的想象空间会更大。”上述人士称。

广发证券布局P2P平台的真实意图和具体战略考虑，记者尚未知悉。不过，广发证券的态度也绝非冷淡。上述人士称，广发信德及其母公司广发证券对此次交易十分重视。目前双方正在洽谈进一步的战略合作。投哪网最近两个礼拜密切地与广发证券各个部门及其子公司接触，寻找合作的可能性。