途牛COO严海峰：成交额30%来自移动端

途牛网CEO于敦德（中）、COO严海锋（左）、CFO杨嘉宏（右）在纳斯达克现场合影（AS网站目录配图）AS网站目录讯（陶然）5月8日消息，北京时间今日晚间，途牛登陆纳斯达克，股票交易代码为“TOUR”，开盘价9美元，与发行价持平。盘前，AS网站目录电话连线途牛

途牛网CEO于敦德（中）、COO严海锋（左）、CFO杨嘉宏（右）在纳斯达克现场合影（AS网站目录配图）

AS网站目录讯（陶然）5月8日消息，北京时间今日晚间，途牛登陆纳斯达克，股票交易代码为“TOUR”，开盘价9美元，与发行价持平。盘前，AS网站目录电话连线途牛。在为期半小时的连线中，CEO于墩德，COO严海峰，及CFO杨嘉宏解答了在线旅游市场竞争态势和途牛发展前景等相关问题。

和携程业务差异互补 一起做大蛋糕

谈到携程作为投资人对途牛的1500万美元投资，于墩德表示，整个中国休闲旅游市场，包括整个在线旅游市场空间非常大，去年整个中国休闲旅游市场是将近4000亿，在线渗透率大概是7.7%，线下到线上客户转移，是非常明显的一个趋势。

在业务层面，携程和途牛存在着一个差异互补的关系。首先是途牛在业务上面更加的注重在出境游，现在超过70%产品在出境游上面，携程是国内游。我们主要是休闲旅游客户，携程主要更多的是商旅客户；在产品的类型上面，途牛在在线跟团游市场是第一，携程在自助游比例大一些；产品的生产和采购这边来看，途牛有3000多家以上合作，保证产品的竞争力，携程更多自己生产自己销售。通过上面这样一些差异，业务上面存在明显差异互补，所以途牛和携程不是一个直接竞争的关系，而是一起合作把在线旅游这个蛋糕做大。

移动端增长迅速 已占成交额30%

严海峰表示，途牛去年开始就是慢慢对于无线加大投入，现在无线增速非常快。从最初去年只有5%，到现在4月份到30%，无线出现以后消费方式得到巨大改变，途牛对于无线非常看好，移动本身和旅游也是完美结合。现在途牛在无线APP上面推出了非常重要的功能，就是限时特卖，把一些折扣的东西通过无线APP去推送出去。

未来途牛计划拓展更多的出发的城市，让中国更多人通过途牛来预定，现在只有64个，未来希望2到3年里面可以拓展到200个，甚至300个，2线3线4线城市。此外，途牛将加强线上和线下服务，更好地改进客户体验。

BAT主打标准化产品，途牛在模式上有优势

BAT进入在线旅游市场，途牛会面临什么也的压力？面对这个问题，于墩德表示这个市场有很大的潜力，途牛的先发优势可以在接下来保持并且扩大，对于未来持续增长起到非常大促进。途牛在这样一个好的行业里面，占据一个好的位置。其次，BAT切入到在线旅游，主要还是标准化产品，而旅游是一个O2O的，是高客单价的产品，还是需要线下服务。在线旅游这个行业就是把传统休闲旅游产品从线下到线上，这个模式是创造出来的，可以说这是一个途牛模式，途牛在这个里面还是有非常好的先发优势的。

继续采用MERCHANT模式 自助游会跟进一手资源

在谈到途牛毛利率的问题，途牛表示仍然会继续关注零售产品。目前途牛主要采取跟旅行社采购产品这种方式，这种零售的产品是由批发商和零售商共同分享的，相对直接做上游产品做“批发”，途牛的毛利率相对较低。但于墩德表示途牛还是会关注零售这一块，途牛在跟团这一块。产品分2类，一个是跟团旅游，一类是自助游。自助游未来会慢慢跟一手资源，跟酒店是有更多的合作。跟团游会继续跟供应商合作。途牛实际上一个是直接卖产品的平台，生产还是供应上生产。

严海峰补充，途牛的模式其实是一个（MERCHANT）模式，有非常好现金流。可以看到，途牛的现金流一直是正的，这个是途牛跟现在其他的OTA非常大一个差异。