黏性不足 金融搜索平台化转型

2月24日，好贷网发布了云金融平台战略，开始从金融垂直搜索公司向金融平台公司转型。无独有偶，融360从去年开始就涉足信用卡产品，并且也正在筹备理财类产品的上线

2月24日，好贷网发布了云金融平台战略，开始从金融垂直搜索公司向金融平台公司转型。

无独有偶，融360从去年开始就涉足信用卡产品，并且也正在筹备理财类产品的上线。

原先借互联网金融东风崛起的金融垂直搜索公司都在尝试平台路线，这也是现阶段金融搜索公司解决自己流量短板的一个有效策略。

金融垂直搜索商机

在互联网金融大潮中，行业关注度最高的要属P2P、众筹类创业公司。金融搜索受到大众的关注度并不高，但是却受到资本的青睐。去年8月，金融垂直搜索平台融360完成B轮3000万美元融资，由红杉中国基金领投，A轮的光速创投、KPCB也进行了跟投。好贷网的模式与融360类似，创业四个月后就拿到了同创伟业首轮上千万美元的融资。

金融垂直搜索被资本看好缘于国内金融的市场环境。国内小贷公司以及P2P公司的蓬勃兴起，缘于国内中小企业贷款难的问题非常突出，中国的中小企业大约有4000万家，但是真正能够成功获得贷款的只有5%。

另一个趋势是中国消费信贷的高速增长，调查机构数据显示，到2015年，中国的消费信贷总额将达到21万亿元，平均年增长速度达24%。

一方面中小企业贷款和个人贷款难题突出，另一方面银行针对中小企业和个人也在不断推出各种不同的贷款产品。然而，需求方和供给方之间信息不对称的问题非常突出。

这给了金融搜索公司创造了巨大的想象空间。“金融服务与市场需求之间产生很大的差距，想要融资的企业和个人对金融产品不了解，同时金融产品也很复杂。这也让银行等金融机构获取客户成本加大。”融360的创始人叶大清认为，这是金融搜索市场基础。另外，贷款利率市场化也让用户搜索比较的需求更加强烈。

融360和好贷网的业务模式都是通过垂直搜索技术聚合用户，将用户输送给银行信贷经理，贷款成功之后，从银行获得佣金。

平台化战略黏性有限

不过，一位互联网金融业内人士指出，虽然金融搜索的想象空间很大，但流量的获取仍然是其巨大的成本支出。而且金融搜索的黏性不如其他搜索如生活类搜索（如“去哪儿”）的黏性高。原因很简单，以个人信贷为例，一个人的个人信贷需求并不频繁，主要集中于买房、买车。这样一来，金融搜索就必然需要不停地拉新的用户，推广成本很高，不久前，好贷网在分众传媒投入广告达1亿元。

平台化是金融搜索公司解决流量问题共同的选择。近日，好贷网推出云金融平台，据好贷网CEO李明顺介绍，好贷云金融平台基于好贷数据云帮助合作伙伴快速建立自有互联网金融品牌，提供技术支持、运营支持，实现合作伙伴快速切入互联网金融领域。云金融平台提供四类合作形式――好贷客、插件云、web云以及移动云，其中好贷客最快只需要1分钟就可以完成代码部署。

云金融的作用是可以让合作伙伴的流量变现，以自媒体为例，假如某人经营一个微信的公共账号，可以在微信公众号菜单上加一个服务，用户未来可以将贷款服务加进自己的公众号菜单，与好贷网对接可以生成一个好贷平台，公众号运营者可以给自己的粉丝提供贷款服务，就相当于手机端的银行网点。李明顺介绍，基于云金融的合作，将100%让利给合作伙伴。

无独有偶，融360的平台化战略体现在产品的丰富性上。叶大清介绍，目前融360已经从搜索业务过渡到信用卡业务，未来还要开通理财业务。