运动鞋市场一枝独秀，主流电商尚未吞噬的处女地

2月17日消息，据国外媒体报道，当丹尼・里默（Danny Rimer）得知一家名为GOAT的运动鞋在线销售平台正在寻找投资者来帮助扩大其业务，他建议他所在的风险投资公司Index Ventures领投6000万美元。GOAT主要销售诸如耐克 Air Jordan以及阿迪达斯Adidas Yeezy等限量版运动鞋

2月17日消息，据国外媒体报道，当丹尼・里默（Danny Rimer）得知一家名为GOAT的运动鞋在线销售平台正在寻找投资者来帮助扩大其业务，他建议他所在的风险投资公司Index Ventures领投6000万美元。

GOAT主要销售诸如耐克 Air Jordan以及阿迪达斯Adidas Yeezy等限量版运动鞋。里默表示：“毫无疑问运动鞋市场已经开启了真正腾飞的步伐，而这些公司已经想出了有效的解决方法，可以让用户轻松地浏览，购买和出售运动鞋。”本周二里默完成了此轮融资，将GOAT的融资总额提高至9760万美元。 他表示，“这将很快成为普遍现象。”

Index Ventures只是最近开始关注650亿美元鞋类产业的诸多风险投资公司之一。虽然服装销售总体疲软，但由于限量版鞋款和时尚运动鞋的用户需求持续强劲，运动鞋市场的发展反而欣欣向荣。此外，这也是亚马逊等主流电商尚未吞噬的一个领域。

在过去的三年中，风险投资公司已经向运动鞋市场投资了3亿多美元，涉及20多家运动鞋初创企业。这些初创企业都在致力于让运动鞋的网上交易更为边界容易，并消除该行业存在的假冒伪劣产品。相关的巨额资金将运动鞋占据了Facebook feed和Pinterest等各大社交媒体的相关页面。投资者中既有Kleiner Perkins 以及Caufield＆Byers这样的硅谷知名风投公司，也有诸如马克沃尔伯格（Mark Wahlberg）和威尔史密斯（Will Smith）这样的明星。从好莱坞到沙山路，似乎每个人都在关于脚的市场中投下重注。

位于旧金山的鞋类初创企业Rothy’s主要向用户出售用废弃塑料瓶制成的平底鞋，每双鞋售价125美元，主打环保概念。相比之下，Birdies销售的则是带有豹纹印花流苏、售价140美元一双的麂皮拖鞋。而那些习惯于走休闲风格的技术人员正在抢购Allbirds的羊毛运动鞋。Stance 的目标则是把“袜子和诗”视为自我表达的最新时髦方式。

鞋类市场的主要受众是男性，事实上他们同样痴迷于时尚。由于工作场所的休闲化，领带在男士衣橱里的地位日渐降低，而智能手机又取代的手表的特定地位。而袜子和鞋子则成为了不少花花公子追求时尚的产品。市场研究公司NPD Group的数据显示，美国休闲鞋的销售额（其中包括舒适、适合工作的运动鞋）在2017年猛增了17％，达到96亿美元。

而该行业的佼佼者GOAT据称每月访问量达1500万人次。这是一个销售新旧运动鞋的平台，主营业务是销售耐克和阿迪达斯等限量版运动鞋。所有在线交易的鞋子都会在加利福尼亚州的卡尔弗城和新泽西州的锡考克斯进行检查。 GOAT在每次交易中抽取12.4％的佣金，平均每单的成交额约为300美元。

该平台有700万名会员，每位会员都登记了关于个人喜好和鞋码大小等信息。 除筹集到3000万美元外，GOAT还宣布将收购在纽约和洛杉矶设有实体店的运动鞋寄售店Flight Club。首席执行官Eddy Lu说，交易成功后，公司年销售额将达到数亿美元。

根据市场研究公司One Click Retail的统计，亚马逊仅去年就销售了37亿美元的鞋类产品，但Lu和他的投资者认为，这些利基网站有足够的空间专注于自己独有的产品库存。 “亚马逊非常适合销售卫生纸和狗饼干等日常生活用品，”Lu说。你在亚马逊购买的产品并没有灵魂可言。新一代的消费者真的很看重。和策划，他们所购买的不仅仅是商品不是商品的东西。“

运动鞋制造商通过限制产品库存，频繁发布新品以保持品牌的吸引力，这相关的运动鞋爱好者创造了一个二级市场，GOAT估计该领域市场价值达到了20亿美元。 GOAT的投资者，风险投资公司Upfront Ventures合伙人格雷格?贝蒂内利（Greg Bettinelli）表示，新款Air Jordans发布以后，运动鞋店外的限量版交易平台突出强调了用亲自动手检查等专业化方式打击假货。相比之下，亚马逊和EBay等电子商务平台在很大程度上依靠消费者投诉来打击假冒产品。

Bettinelli2007年时曾在EBay工作，当时EBAY收购了票务平台StubHub。他认为运动鞋市场将会与票务销售的二级市场相媲美。

市场研究公司Forrester Research Inc.分析师Sucharita Kodali对此则更为审慎。她表示：“运动休闲或许是下一个趋势，但也有可能会破产，”你有机会投中下一个Lululemon或Under Armour，这只是一种关于生活方式的游戏。”（晗冰）