雷军下乡考察归来，新零售能指望小米小店吗？

近日，“劳模”雷军到河南各地走访，引发了颇多关注。几日来，雷军先后去了洛阳、南阳、许昌、郑州四个市，伊川、汝阳、镇平、唐河、方城五个县，以及十多个乡镇、五家小米之家，对河南各级市场有了更深入的了解

近日，“劳模”雷军到河南各地走访，引发了颇多关注。几日来，雷军先后去了洛阳、南阳、许昌、郑州四个市，伊川、汝阳、镇平、唐河、方城五个县，以及十多个乡镇、五家小米之家，对河南各级市场有了更深入的了解。

文/百略网

雷军表示，会加大投入力度，把更多的小米新国货带给更多的用户。不过有网友发现店面还贴着友商vivo的巨大广告，基层形势严峻啊！

此前雷军曾透露，小米过去两年遭遇了三大困难，第一线上市场遭遇恶性竞争；第二是小米（我们）专注线上，但错过了县乡市场的线下换机潮；还有就是高速成长带来的管理挑战。

他认为，第二个困难是小米遇到的最大困难，本质上是小米的商业模式出现了问题：

电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。

这样看来雷军此行的目的是将销售重点计划转至线下的路数，而如何用线上的价格，高效率的做线下，是小米接下来要面临的问题。

基层形势严峻

上月底，小米宣布已经签订为期三年的10亿美元银团贷款协议，这笔钱将用来完成“新零售”和“国际化”两个重大战略。

其中新零售指的是Online+Offline，小米的线下商店已经开了150家，三年内的目标是1000家。

随着小米大规模杀向线下市场，对于渠道和门店的争夺已经越演越烈。有渠道商反映，小米直接把魅族河北的省包给撬走了，也挖了不少华为的渠道和门店。

去年4月8日，位于北京核心商圈世贸天阶的小米之家开业，这个地方本来是华为先谈的，但是由于华为都是通过代理商开店，谈得比较慢，而小米直接谈自营，很快就跟业主敲定了。

不过，无论是小米还是华为，都对OPPO和vivo铁板一块的渠道体系没有太多的办法，目前还没有听到OV渠道反水的消息。

另有一家全国性手机连锁零售商的高层透露，卖一部小米手机才挣几十块钱，而且小米还要求他们在门店中开辟小米产品专区，算了算划不来，于是也就没有大规模合作。

也就是说摆在小米发展线下的终极问题，还是利益分配的问题。只要小米坚持高性价比的商业模式，就很难给线下的渠道合作伙伴留下足够的利润空间，也就无法保证他们销售小米产品的积极性。

小米小店公测

为此小米也祭出了杀招，内测已久的小米小店终于开始公测了，时间点恰好是雷军河南行结束之后。

按照官方的说法，小米小店是小米旗下的官方销售渠道（前身小米直供），采用“区域电商平台”模式，面向海量的区、县、乡、村用户，坚持官方同价、货到付款、送装一体、服务到家，加盟后可共享小米的产品、仓储、物流、售后等体系，实现个人低成本创业。

小米小店可以实现个人卖家和小米官方的直接订货，按照官网报价统一采购，官方发货，卖家可以赚取其中的差价；拥有四大优势：低成本的创业、官方正品保证、多重利好保障利益、全方位的总部支持。

说的通俗一点，小米对小店的经营者没有身份限制，不需要金额巨大的前期资金投入，更不必拥有实体门店。大学生、小杂货店店主等都可以申请开店，在通过小米的筛选、面试、复试和初步培训之后就能马上开始经营。

小米小店的口号是“从米粉到伙伴”，实际就是将米粉培养为店长，作为一个辐射点覆盖周边的人，从而让更多的人购买小米的产品，米粉又怎么看这种营销策略呢？

套路深限制多

一些小米小店的店长分享了他们的运营经历。他们有的在石家庄、大连、贵港、贵阳等几个城市开展生意，有的是医学院大学生，有的则是有手机销售经验的店长。

这些经营者大多通过小店的链接和二维码招揽客流。小米小店的商品展示页面完全相同，有购买意向的消费者需要先电话联系小店店长，再由店长下单，小米才会从仓库中向其发货。

这个链条梳理下来不难发现，小米小店的分销代理体系只有一级，小店经营者可以直接接触到消费者，了解他们的反应和态度。

在产品供应问题上，小米小店采用小规模供货的方式，这样不会给小店经营者带来很大的库存压力。根据公开数据，小米在全国已经建立了数十个仓储物流中心，小店体系的运转要仰赖于此。

对于店长的管理，小米有三个禁止：所有商品不准加价；不准跨区域销售；禁止恶意刷机。

小米创新部总监秦涛表示，有多大服务能力就划定多大的销售区域。还在读书的大学生社会关系简单，潜在销售对象可能就只有身边的同学校友。即便如此，他们仍需要付出劳动。

对于小店的经营者，小米会按照销售业绩向他们支付酬劳，但具体的核算标准并没有对外公布。

销量影响有限

官方数据显示，小米小店在一百多天里，达成了3亿元的成交额。以平均每部手机售价1000元来计算，大概卖出去了30万部。

小米小店没有上架小米6等热门机型，它的产能分配策略仍然是小米网和小米之家优先。对于有意购米6等机型的用户来说，几乎毫无吸引力。

此外还有店长反映，收益低、物流差、货不全、地推难等是现阶段小米小店面临的主要问题，而且政策越来越坑经营者……

另据捷孚凯（GFK）对中国手机市场的监测，2017年拉动小米销量上涨的主要是线上市场（中国），还有就是印度等海外市场。

今年6月份小米的出货量相比去年同期提升39%，这主要是年中的电商促销带来的。放在网上卖的手机占到小米总出货量的70%。相比之下Vivo的线上部分只占4%。

小米2016年全年手机销量4150万，平均每天11.4万部。今年Q2手机出货2120万部（另有数据为2316万台），平均每天23.6万部，小米小店带来的销量非常有限。