信而富发布2017年第二季度财务报告

2017年8月17日，网络借贷信息中介平台信而富（NYSE：XRF）发布未经审计的截止至2017年6月30日的第二季度财务数据。2017年二季度财务数据要点交易与服务费用毛收入总额 达2,450万美元，同比增长59%，环比增长46%

2017年8月17日，网络借贷信息中介平台信而富（NYSE：XRF）发布未经审计的截止至2017年6月30日的第二季度财务数据。

2017年二季度财务数据要点

交易与服务费用毛收入总额 达2,450万美元，同比增长59%，环比增长46%。

现金消费类借款毛收入超过生活方式类借款，这是一个重要的里程碑。现金消费类借款毛收入为1,320万美元，同比增长642%，环比增长97%。现金消费类借款毛收入在交易与服务费用毛收入总额中的占比从去年的12%和上季度的40%上升至54%。生活方式类借款的毛收入为1,130万美元，去年同期为1,370万美元，上季度为1,000万美元。生活方式类借款毛收入在交易与服务费用收入总额中的占比为46%，去年同期为88%，上季度为60%。

净收入为1,520万美元（去除获客激励810万美元），较去年同期的1,390万美元（去除获客激励60万美元）增长9%，较上季度的1,050万美元（去除获客激励530万美元）增长45% 。

2017年二季度运营数据要点

新增借款人为76万人，环比增长39%。截至2017年6月30日，平台借款人累计达270万人。

撮合借款交易总笔数510万笔，同比增长354%，这意味着平台平均每日撮合5.5万笔借款。自创立以来，平台累计撮合交易笔数达2,000万笔。

撮合借款交易总额7.21亿美元，同比增长244%。其中，撮合的现金消费类借款交易额同比增长431%至6.38亿美元，撮合的生活方式类借款交易额为0.83亿美元，去年同期为0.90亿美元。

以2015年第四季度加入平台的借款人计算，在18个月后，他们的每借款人平均累计借款交易额增加至约1,550美元，而该数字在第15个月时为约1,300美元。以2016年第一季度加入平台的借款人计算，在15个月后，他们的每借款人平均累计借款交易额增加至约1,340美元，而该数字在第12个月时为约1,099美元。

截至2017年6月30日，信而富平台的重复借款人占比为72%。

2017年二季度财务数据

交易与服务费用毛收入总额从去年同期的1550万美元增长59%至2450万美元，这主要得益于现金消费类借款毛收入的增长。现金消费类借款毛收入在交易与服务费用毛收入总额中的占比从去年同期的12%和上季度的40%上升至54%。

现金消费类借款毛收入从去年同期的180万美元增长642%至1320万美元，主要原因是现金消费类借款交易额从去年同期的1.2亿美元增长至6.38亿美元。毛收入的增长由三个因素驱动，包括（1）借款人单笔平均借款金额；（2）借款人交易笔数；以及（3）平均的交易与服务费费率。

现金消费类借款的平均交易与服务费费率上升至2.1%，去年同期为1.5%，上季度为1.6%。这是我们的“低起步，稳成长”战略的结果，随着借款金额的升高和借款期限的延长，平均费率将会升高。

生活方式类借款毛收入为1130万美元，去年同期为1370万美元，反映出公司业务重心向终身客户价值更高的现金消费类借款业务聚焦的战略。2017年第二季度，生活方式类借款交易额为0.83亿美元，去年同期为0.90亿美元。生活方式类借款毛收入在交易与服务费用毛收入总额中的占比为46%，去年同期为88%，上一季度为60%。

我们相信交易与服务费用毛收入是一项重要的运营指标，也是衡量增长和业务表现的重要依据。在财务报告中列示毛收入能够帮助体现业务趋势和增长率。净收入按照美国通用会计准则（GAAP）报告，为毛收入去除获客激励后的数字。获客激励是付给向首次借款的现金消费类借款人出资的出借人的一次性费用，因而不与借款交易总额和业务增长直接相关。交易与服务费用毛收入与平台上成功撮合的借款交易额直接相关，显示出交易与服务费用毛收入和借款交易额之间的相关关系。

净收入为1,520万美元（去除获客激励810万美元），较去年同期的1,390万美元（去除获客激励60万美元）增长9%，较上季度的1,050万美元（去除获客激励530万美元）增长45%。

服务性费用从去年同期的300万美元增加至350万美元，主要原因是服务性人员数量的小幅增加。

销售和营销费用为950万美元，去年同期为560万美元。销售和营销费用的增加与获得新借款人有关，主要是因为支付给渠道合作方的营销费用。

管理费用为1580万美元，去年同期为1080万美元。管理费用增加的原因主要有：（1）与撮合现金消费类借款有关的运营成本增加130万美元，包括支付网关费用、以及数字分析、客户服务、呼叫中心和运营人员费用；（2）与现金消费类借款APP有关的研究和产品开发费用增加120万美元；以及（3）股权激励80万美元，去年同期为20万美元。

净亏损：2017年第二季度，净亏损为1,350万美元，去年同期为590万美元，主要原因是获客激励从去年同期的60万美元增加至820万美元，去除获客激励后的净亏损同比持平，环比缩小。净亏损占借款交易总额的比例从去年同期的2.8%和上一季度的3.1%缩减至1.9%，在持续投资于获客的同时，平台的规模化发展效应显现。2017年第二季度，归属于公司普通股股东的净亏损为0.96亿美元，或1.93美元/股，去年同期为0.07亿美元，或0.45美元/股。归属于普通股股东的净亏损的扩大主要是首次公开发行时一次性增加的支付给优先股股东的8,200万美元的认定股息。

? 资产负债表和现金流：截至2017年6月30日，公司持有现金及现金等价物7450万美元，限制性资金1740万美元。2017年第二季度用于经营性活动的净现金1620万美元，去年同期为510万美元。经营性现金流出的增加主要是获客激励和支付给渠道合作方的获得高质量新借款人的营销费用的结果。

业务发展符合预期

截至2017年6月30日，平台72%的借款人为重复借款人。一直以来，平台持续展现出良好的借款人留存率。以2015年第四季度进入平台的首次现金消费类借款人计算，在12个月后，他们的平均每借款人单笔借款金额从首月的71美元上升至148美元，平均每借款人累计借款交易额从首月的约100美元增长13倍至约1,300美元，并在18个月后达到1,550美元（增长15.5倍）。

我们的使命是服务爱码族的终身信贷需求。信而富平台上爱码族的终身客户价值的增长才初步显现。我们将会向质量更好的借款人提供金额更高、期限更长的借款服务，同时逐步降低平台上还款行为良好的借款人的借款成本。我们相信，这种对于良好还款行为的奖励将帮助我们取得巨大的客户终身价值。

业绩展望

基于截至本文发稿日的可得信息，公司作出如下业绩展望。该展望反映了公司当下的初步观点，可能会调整。

对于截止至2017年12月31日的财务全年，公司预计新增借款人250万-300万人，意味着350%-400%的同比增长。公司还预计2017年交易与服务费用毛收入总额将在1.1亿美元-1.2亿美元之间，去年为6,790万美元。在截至2017年6月30日的六个月中，毛收入总额为4,100万美元。公司重申以上业绩指引，预计下半年交易与服务费用毛收入总额约为7000万美元-8000万美元。

净收入为1,520万美元（去除获客激励810万美元），较去年同期的1,390万美元（去除获客激励60万美元）增长9%，较上季度的1,050万美元（去除获客激励530万美元）增长45%。

服务性费用从去年同期的300万美元增加至350万美元，主要原因是服务性人员数量的小幅增加。

销售和营销费用为950万美元，去年同期为560万美元。销售和营销费用的增加与获得新借款人有关，主要是因为支付给渠道合作方的营销费用。

管理费用为1580万美元，去年同期为1080万美元。管理费用增加的原因主要有：（1）与撮合现金消费类借款有关的运营成本增加130万美元，包括支付网关费用、以及数字分析、客户服务、呼叫中心和运营人员费用；（2）与现金消费类借款APP有关的研究和产品开发费用增加120万美元；以及（3）股权激励80万美元，去年同期为20万美元。

净亏损：2017年第二季度，净亏损为1,350万美元，去年同期为590万美元，主要原因是获客激励从去年同期的60万美元增加至820万美元，去除获客激励后的净亏损同比持平，环比缩小。净亏损占借款交易总额的比例从去年同期的2.8%和上一季度的3.1%缩减至1.9%，在持续投资于获客的同时，平台的规模化发展效应显现。2017年第二季度，归属于公司普通股股东的净亏损为0.96亿美元，或1.93美元/股，去年同期为0.07亿美元，或0.45美元/股。归属于普通股股东的净亏损的扩大主要是首次公开发行时一次性增加的支付给优先股股东的8,200万美元的认定股息。

资产负债表和现金流：截至2017年6月30日，公司持有现金及现金等价物7450万美元，限制性资金1740万美元。2017年第二季度用于经营性活动的净现金1620万美元，去年同期为510万美元。经营性现金流出的增加主要是获客激励和支付给渠道合作方的获得高质量新借款人的营销费用的结果。

业务发展符合预期

截至2017年6月30日，平台72%的借款人为重复借款人。一直以来，平台持续展现出良好的借款人留存率。以2015年第四季度进入平台的首次现金消费类借款人计算，在12个月后，他们的平均每借款人单笔借款金额从首月的71美元上升至148美元，平均每借款人累计借款交易额从首月的约100美元增长13倍至约1,300美元，并在18个月后达到1,550美元（增长15.5倍）。

我们的使命是服务爱码族的终身信贷需求。信而富平台上爱码族的终身客户价值的增长才初步显现。我们将会向质量更好的借款人提供金额更高、期限更长的借款服务，同时逐步降低平台上还款行为良好的借款人的借款成本。我们相信，这种对于良好还款行为的奖励将帮助我们取得巨大的客户终身价值。

业绩展望

基于截至本文发稿日的可得信息，公司作出如下业绩展望。该展望反映了公司当下的初步观点，可能会调整。

对于截止至2017年12月31日的财务全年，公司预计新增借款人250万-300万人，意味着350%-400%的同比增长。公司还预计2017年交易与服务费用毛收入总额将在1.1亿美元-1.2亿美元之间，去年为6,790万美元。在截至2017年6月30日的六个月中，毛收入总额为4,100万美元。公司重申以上业绩指引，预计下半年交易与服务费用毛收入总额约为7000万美元-8000万美元。