团购4年之变：门槛变高 座次或再调整

许欢/文 3月份是很多家团购网站的周年庆，从2010年3月4日美团建立开始，中国的团购行业在不知不觉间已经走过了4个年头。不可否认的是，短短的4年内，团购经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、IPO折戟、资本断粮、裁员关站、精耕细作、移动春天等等一系列过山车式的发展，所幸的是，洗尽铅华的团购的竞争上升到了更高的层面，随着BAT为首的互联网巨头的涌入，团购的竞争已经变成了巨头之间布局O2O的角力

许欢/文

3月份是很多家团购网站的周年庆，从2010年3月4日美团建立开始，中国的团购行业在不知不觉间已经走过了4个年头。不可否认的是，短短的4年内，团购经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、IPO折戟、资本断粮、裁员关站、精耕细作、移动春天等等一系列过山车式的发展，所幸的是，洗尽铅华的团购的竞争上升到了更高的层面，随着BAT为首的互联网巨头的涌入，团购的竞争已经变成了巨头之间布局O2O的角力。

自团购模式进入中国开始，一夜之间，国内团购网站就遍地开花，鼎盛时期国内团购网站的数量可以超过5000家。随着资本市场的逐渐冷却，团购网站的数量迅速衰减。截止到去年年底，团800统计到国内团购网站的数量存活仅为213家，其中综合服务类网站约71家，网购/非本地服务类约88家，垂直细分类网站为54家。

在中小型团购网站数量不断减少的同时，一些之前发展较好的大型团购平台24券和千品也已经不见踪影。就在近日，在2010年12月团购成交额可以挤进前三的嘀嗒团宣布正式关站，不禁让人唏嘘。但是，团购行业并没有随着大量团购网站的消亡而落寞，相反，手机端团购应用的普及和互联网巨头的支撑，团购在去年的总成交额已经达到358.8亿元，而伴随着团购车轮不断向前，团购行业也进入了新一轮的发展。

一、团购今年或迎爆发增长

伴随着BAT对本地生活领域资源的倾斜，团购网站在垂直行业的发展，以及在三四线城市的拓荒，团购行业或在今年迎来新一轮的爆发。从目前来看，前两个月平均成交额在40亿元左右，今年一季度整体成交额在120亿元以上，而全年成交额一般会是一季度的8倍左右，考虑到近期大规模的促销活动，以及移动支付的更加便捷。所以相较于去年全年358.8亿元的整体成交额，预估2014年团购整体成交额有望突破800亿元大关。

团购成交额上升的同时，团购覆盖城市也在大幅度扩大。2011年月度平均成交额过百万的城市共有6个，2012年为8个，这受限于当时资本冷却，团购网站闭门深耕，仅比2011年多两家，2013年这一数据答复扩大到18个，比2012年扩张1倍还多。

但从另一方面来看，去年18个月度平均成交额过百万的城市的数量绝对值仍不算高，像长沙、济南、太原、长春、哈尔滨、厦门这些较大的城市，团购网站拓展的力度还不够。因为团购本身地域性非常强，一家团购网站在一个地方做的好，并不一定能够保证在其它的地方做的也好。所以对于团购网站而言，今年一方面需要加快其在城市的拓展力度，另一方面在拓展的同时，要在每个城市进行深度挖掘。但2014年的第一个月，包括点评和糯米在内的第一梯队的团购网站都得到了更多的资金和资源的支撑，所以预计今年月度成交额过百万的城市还有非常大的拓展空间。

二、团购开始和垂直O2O领域对抗

团购网站在细分领域市场的拓展也在不断的威胁传统垂直领域，购买频率较高的电影票和客单价相对较高的酒店成为了团购网站最先发力的重点。我们可以看到，现在团购电影票已经逐渐成为了影院的标配，甚至我们可以经常看到，有很多人在一边排队换票，一边用手机团购。而在酒店领域，美团、糯米、窝窝都已经有自己的线下团队和酒店进行合作，开始和携程、艺龙等网站公开对垒。

团购的优惠价格是与其它垂直线下服务业竞争的最大优势，未来团购网站与传统垂直领域的重叠将会不断加大，彼此之间关系也会发生微妙的变化，在初期合作和后期竞争之间徘徊选择。最新了解到的消息是，携程、艺龙都已经开始加大在酒店团购领域的投入，预计今年垂直OTA网站与团购网站之间的竞争会进入白热化阶段。

三、团购行业门槛越来越高

相较于团购行业发展之初，由于资本在背后的助推，排名前10的团购网站每月都有变化不同，目前团购团购行业的格局已经初步稳定，排名前5的团购网站已经占到90%的市场份额，已经有一年多的时间，排名前5的名单没有发生变化。

原因主要是，当时团购网站大规模兴起，主要原因是团购模式本身可复制性较强，只需要建立一个网站，然后谈一些商家放在上面，基本上就算完成，而后续就靠VC注资了。但现在，运营作用越来越大。越简单的模式，一旦构筑起行业壁垒，往往越难以逾越。排名靠前的团购网站已经将整个行业门槛提高到一个新的层次，未来出现新进者的可能性越来越小。

四：前5团购网站座次或再变

伴随着百度收购糯米、腾讯注资点评，排名前5的团购网站在座次上或者在数量上也可能会发生一些新的变化。从现在成交额上划分，现在前5团购站可以分为两个阵营，美团和点评目前处于第一阵营，月度成交额超过10亿元，糯米、窝窝、拉手在第二阵营，月均成交额在3-5亿元。但随着团购移动端的占比不断升高，背后巨头的支撑，整个格局仍然存在变数。

现在的情况是，百度全额控股糯米，并且随着整合的完成，已经推出了新的品牌百度糯米，一个最新的消息是，近期百度糯米会进行大规模的活动，百度将提供无限量支撑。腾讯注资点评之后，给予的微信和手机QQ上入口，可以给点评带来实际意义上的成交额。尽管阿里有对美团注资，但并没有实际意义的掌控权，美团相对独立。窝窝、拉手目前算是独立发展，但有消息称，阿里还有意进行更多的收购。

所以预计今年大型团购站之间可能会出现以下几个变化：首先，以BAT为首的互联网巨头在本地生活领域的布局还未结束，未来很有可能对排名靠前的团购网站进行再次的整合收购；其次，对于目前团购座次而言，随着各家的整合以及获得的新资源，或许彼此之间还会出现变化；最后，现在整个资本市场相对宽松，所以不排除有发展较快的团购站会有上市可能，但围绕上市之间的战争也会更加激烈。

（作者系团800副总裁）