二更张文广：短视频走媒体属性可能机会更大

5月5日消息，由网易科技主办的第48期五道口沙龙于今日下午在北京举行，本期沙龙主题为“短视频浪潮中如何淘金”。二更CMO张文广在现场分享了自己从事短视频行业以来的心得

5月5日消息，由网易科技主办的第48期五道口沙龙于今日下午在北京举行，本期沙龙主题为“短视频浪潮中如何淘金”。二更CMO张文广在现场分享了自己从事短视频行业以来的心得。张文广认为做短视频一定要考虑好社交属性与媒体属性的问题，但是从目前来看，走媒体属性可能机会更大。

以下内容根据张文广在现场分享内容提炼梳理：

二更目前在全国有480多号员工，6家直营公司，以及20多个合资分公司，全球PGC合作团队大概有100多家，每月原创量150余部。

2014年10月份我们创始团队开始做原创短视频，当时做是发现身边不知道的美，这是一个理念。到了2016年开始做一些细分，2016年上半年我们尝试做垂直，比如关注北京、上海、成都、重庆这样的城市，另一块儿是行业垂直，比如财经、娱乐，这方面也在今年开始做为重点布局。现在我们的短视频在线上线下传播渠道有200多家，日传播量3500万。

2015年9月我们在上海收购了一家团队，也从电视台挖了很多人过来，在全国高校有建立高校导演联盟，在这个联盟里也吸引了很多人才过来。在关于短视频营销方面我接下来会多做一些分享。

我们从品牌本身去跟消费者建立沟通，其实早些年我们更多露出是通过内容渠道，比如户外电视或其他任何媒介，只是说现在的渠道有更多，包括在手机端的渠道也非常的多。整体的逻辑是品牌主如何和消费者去建立沟通的渠道，我们这部分已经解决掉了，你不管有钱没钱，反正你都能找到很好的渠道，其实这里面最关键的一个地方就是内容，要跟你的消费者去沟通什么样的内容，跟客户去策划什么样的内容，去帮助客户跟消费者建立沟通。所以在营销里面其实有一句很重要话就是从客户角度去想想问题，实所有问题出发点都是帮助客户去解决问题。

第一个就是消费升级，我个人感觉消费升级是这样的。比如大家觉得滴滴是一种技术上的创新，拿起手机就可以交一辆车，其实是一种生活方式的解决方案；还有大家会花七八千块买一部iPhone，这就是你个人价值的一种追求。早些年我忘记是谁提出一个概念叫鄙视链，比如你拿了安卓手机在拿了苹果手机的人面前可能抬不起头，就是早些年会有这样的想法。还有人喜欢晒星巴克照配很矫情的话，当时我很纳闷，这有什么了不起的吗？其实就是消费升级。

第二点品牌升级，因为你要迎合市场，但你迎合市场需要一个通道，需要一种方式去跟你的市场沟通，所以营销也要升级。营销到目前为止应该是经历了三个阶段，第一阶段就是叫营销1.0更多强调产品功能；营销2.0强调的顾客服务，比如说90年代我们听到最多的一句话叫顾客是上帝，然后现在很少有人能听到顾客上帝了，因为因为现在已经过了营销的一个整体的一个阶段，已经进入营销3.0；营销3.0很大的特点，就是情感共鸣。

原生广告其实在中国炒的已经非常的火，每一个媒体平台都在做原生广告，人们其实并不讨厌广告，人们讨厌的是打扰到自己或者跟自己无关的广告，所以这也是广告要去升级。

如何去跟自己消费者建立沟通，首先内容的价值性我一直在强调，就是一定要为用户提供有价值的内容，立命之本。第二就是内容的原生性，和谐的内容，里面植入品牌或者产品的话是客户是不会反感的。第三内容的主动性，就是我们早期时候比如说在App或者PC端我们可能更多看到的一些广告，看完之后就看完了，但好广告我们会去通知会员，然后马上给享受了VIP的特权，但其实其实比如说现在在新媒体上的广告，比如说像一些平台，像秒拍头条，或者是说像微信上面的一些广告，不是到我机智的我看完之后可能我会转发出去的。

对于品牌来讲，短视频营销是未来的一个标配，其实从现在已经开始了。如果说机会的话，在短时间里的机会就是垂直，一定要做垂直，因为做广而全的东西，那个时间已经过去了，不管行业还是什么东西做垂直是有非常大的机会。

社交属性还是媒体属性，是一个选择题，一定要明确，但是我觉得做短视频只能走媒体属性了，做媒体可能机会更大。（锡安）