网红背后的“美丽经济”

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央广网北京1月10日消息（记者吴椿┚葜泄缎挛抛莺帷繁ǖ溃谛槟獾耐缡澜纾羌蚯С璋谝簧恚涤写罅糠鬯坑吊唬凰怯凶啪铝撑樱┳鸥魃餮拿览鲆路苡问澜纾凰遣皇焙兔餍恰⒏欢鲧澄牛址种拥巧嫌槔滞诽酰桓匾氖牵腔褂辛钊祟康淖芰Γ淘宝店销量名列前茅。

这部分群体被认为是2015年网络世界里，最火、最会赚钱的一群人，她们被定义为“网红”。究竟，“网红”是怎么红起来的？她们又网住了谁的心？

昨天下午两点，厦门女孩吴琼去快餐店打包了一份汉堡套餐，前台挂着几款新出的毛绒玩具，她说：“我要一个最美的！”

吴琼说，自己睡到中午十一点十二点左右起床，收拾一下去公司，一直工作到晚上十点左右再回家，有时候把电脑带回家继续画，画到深夜，没有时间做饭，每天都很忙。

半小时后，吴琼拿着没吃完的薯条出现在公司，她和员工一起反复编辑着一段准备上传到微博的视频。吴琼微博上的原创视频或漫画每周更新一次，内容都经过了精心设计。

吴琼介绍，之前是一个人，现在有团队合作，现在出每一篇视频的时候，都会一起讨论一下，各种细节商讨好了就开始拍了，后期都是其他人来做，她在旁边做内容的把控。

吴琼，在微博上被定义为原创美女漫画家、美妆博主。她（@吴琼琼爱画画）拥有超过228万粉丝。

从最初在微博上发漫画故事走红，到如今发一些教粉丝化妆技巧的视频，没有专业学过漫画和化妆的吴琼和她的双胞胎姐姐吴京（@蓝妖兔子京），反而成为这方面的网红。

吴琼介绍，画漫画到一定时期有瓶颈，后来转折成彩妆加漫画的结合，粉丝才开始迅猛的增长。她也比较喜欢化妆，粉丝也是一群小女生。她称，“何不把我的小技巧分享给她们。”她发现效果还不错，每发一篇教程，都涨了五六万粉丝，有一篇一天晚上甚至涨了14万。

吴琼的微博账号分为大号和小号，大号发漫画和彩妆教程，其中1月1号发布的一条传授唇妆画法的微博，已经有超过1万8千次转发。小号则发一些照片和吐槽，粉丝70%以上都是女性，90后居多。微博上红了，随后她在淘宝上开店，粉丝们就去店里买化妆用品，去年8月中旬，吴琼开了自己的传媒公司，员工只有20个人，但电商、运营、插画、视频、策划等均有专人负责。公司开业短短三个多月，吴琼的淘宝店铺冲上三皇冠，销售了超过8万件彩妆商品，双十一当天的营业额更是超过百万。吴琼说，她并不喜欢网红这个词。

吴琼称，现在慢慢网红感觉有点稍微贬义了，感觉好像只要长得漂亮，整整容，只要有一点粉丝就可以当成网红了。她不大喜欢网红，虽然很多人也觉得她是网红，但她觉得网红只是一个表象的东西，她更喜欢去做内在的世界。

2015年，是网红店铺爆发的一年，据统计，淘宝平台上已有上千位网红。去年，淘宝举办的“66大促”活动中，销量排名前十位的女装店铺里，网红店占据7席。有媒体称，部分网红的赚钱能力不逊于一线影视明星。那么，网红到底是怎么赚钱的？

作为粉丝经济的典型代表，“广告模特演员张奕” (@张大奕eve)拥有超过348万微博粉丝，她的淘宝店铺最近半年累计销售近45万件商品，按150元一件商品保守估算，该店铺月销量过千万，在今年淘宝C类，也就是个人卖家的女装店排名第一。张大奕的背后，是著名网红孵化平台――杭州如涵贸易有限公司，该公司已经签约近百位网红，并筹划上市。

如涵电商网红负责人介绍说，公司可以为网红提供三项服务，第一，为网红提供从设计、生产、打板、做样到包装的供应链；第二，提供传统淘宝的运营服务；第三，对网红进行微博推广。微博的推广，大奕现在做得很好，她之前的粉丝才20万，现在已经300多万了，这一项还是比较核心，是全包性质。他们帮其涨粉，会根据销售额跟达人分红。

这种推广，俗称涨粉，需要在微博上购买“粉丝通”服务、制造话题，策划活动等等。一位网红孵化平台匿名负责人说，这需要孵化公司的大量投入，每个人不一样，做得好的人一块钱一个粉丝，不好的人四五块钱一个粉丝。

一家研究机构的公开资料显示，以孵化器出资，网红出力的合作模式为例，网红可以拿到10-20%的销售额。如果双方共同出资，网红的分红比例会更高。

如涵电商网红负责人表示，公司会保证网红销售商品的品质，以至于不影响粉丝的体验。

实际上，网红经济的优势就在于粉丝的转化率，顶尖网红粉丝转化率保持在20%左右，意味着100万粉丝就有20万粉丝进入网红的店铺购物。一位资深网红联络人告诉记者，超过5%的转化率，这个网红就非常赚钱。

如涵网红负责人介绍，达人负责拍照，粉丝互动和款式确认，所有的库存，运营团队都是他们来承担。红人店的转化率很高，因为粉丝的粘性很强。

一位网红孵化公司要求匿名的创始人告诉记者，高转化率为网红店铺节省了大量用于淘宝广告的流量费，网红就是天生的流量，网红的意义在于缩短了一家店铺的成型期。

匿名孵化平台负责人介绍，以前开一家店，需要漫长的培育期，前期需要砸很多钱，需要推广和流量进来，有网红介入以后可以把这段时间缩的很短，迅速成型，立刻就有销量产生。现在在做的网红，大多数都是漂亮女孩。

他指出，一些网红仿制国外知名品牌服装，稍作修改后生产销售。即便卖的是高仿，销量和利润都非常可观。大牌也好什么品牌也好，一模一样仿的话属于侵权的，一般就是改的不多，改太多了客户不买单的，这个是大家都知道的事情。

有机构将网红女装的利润定义为45%。以如涵电商为例，全年的不良库存率为2%-3%，大大低于传统服装品牌约15%-18%的水平。

淘宝对网红经济是何态度？淘宝服饰行业市场总监靳科书面回复，“微博目前依然是网红们选择跟粉丝互动的第一平台，也是淘宝生态开放策略下的最典型代表。我们非常关注卖家发展所需，包括红人卖家，愿意推动一切让这个生态更完美。”实际上，新的一年，淘宝正在大力推进网红经济。一位网红店主透露，阿里现在把网红达人这个版块抬到很重要的位置，它以前在首页的很底下，明年抬到广告栏的下面，最好的位置。