土巴兔获红杉领投亿元投资 被指商业模式易复制

每经记者 王敏杰 发自上海专注投资中国电商行业的红杉资本有了新的目标。近日，装修领域垂直网站土巴兔装修网宣布，已完成上亿元的B轮融资，领投方为红杉资本

每经记者 王敏杰 发自上海

专注投资中国电商行业的红杉资本有了新的目标。

近日，装修领域垂直网站土巴兔装修网宣布，已完成上亿元的B轮融资，领投方为红杉资本。据悉，土巴兔A轮投资方经纬创投此轮跟投。

土巴兔方面表示，所融资金将主要用于线上业务的进一步落实发展，将积累的客户资源用于产品研发以及加大对装修公司的扶持等方面。

在业界看来，土巴兔首创了“装修保”、“线下监理”、“远程看工地”等创新产品和服务，以保障业主利益。但这样的模式容易被复制。未来能否迅速占领买卖双方市场、平台规模做到足够大将是它能走多远的关键。

B轮融资完成

2011年，土巴兔获得经纬创投数百万美元的A轮融资，并在2013年6月获得经纬创投的追加投资。近日，土巴兔宣布，其已完成上亿元人民币的B轮融资，由红杉资本领投，经纬创投跟投。

《每日经济新闻》记者了解到，土巴兔由深圳市彬讯科技有限公司主办，成立于2008年7月，网站于2009年6月上线。目前，土巴兔平台上汇聚了全国80个主要城市近6万家装修公司，70万室内设计师。装修业主可以通过关键字搜索房屋设计方案、发布装修需求，以及寻求论坛设计师解答等。

土巴兔CEO王国彬表示，本次融资完成后，首先将加速土巴兔在其他城市的落地，其次，土巴兔打算将近年来积累的资源

（包括覆盖中国大多数小区楼盘的户型设计方案、3D虚拟样板间，以及大量基于真实交易的装修公司评论及经验数据）与现有产品进行更深度的结合；第三，土巴兔还将吸引顶尖产品技术人才加盟，并加大对装修公司的扶持力度，计划未来针对业主口碑好的设计师和装修工人给予现金奖励。

红杉资本方面表示，在家装这一传统行业上，土巴兔管理团队通过互联网，让装修的过程变得更高效、省心。事实上，领投方红杉资本在2013年2月份已投资了美国一家家居家具图片分享社交网络――Houzz。

在业界看来，土巴兔的模式上同Houzz、Porch等有些类似，这些平台普遍都采用对业主免费，向有需求的服务商收取广告及推介费的收费模式。

模式创新但易被复制

中投顾问建材行业研究员邹明晓表示，土巴兔这一装修行业门户网站，核心在于整合家居设计以及室内装修资源，汇集该产业链上的资源实现有效整合，提高资源利用率。

分析人士告诉 《每日经济新闻》记者，眼下，装修网站的竞争格局较为激烈。“目前类似的网站多而杂，小网站众多，知名网站较少，同类网站还处在无序竞争状态。”邹明晓指出，未来随着资本的深入，已经积累了众多客户资源、知名度高以及服务优良的网站将得到更多资本的青睐。

在睿信致成总经理薛迥文看来，相比同行，土巴兔目前的模式走了一个比较巧妙的切入点，装修公司相对零散，需要一个平台去促成交易，“买方和卖方都零散的时候，平台就有了生存价值”。

不过薛迥文指出，土巴兔的商业模式虽然创新性很强，但比较容易复制，可持续性不强，能走多远还不好说。

有分析人士告诉记者，对于土巴兔来说，最“可怕”的竞争对手是类似于天猫和京东这样的综合性平台商，后两者有自己的装修频道，整合能力亦相当强，即便是提供第三方监理等，对于天猫等来说也是较为容易做到的事情。

薛迥文告诉记者，除非在半年内迅速占领买卖双方市场，平台规模做到足够大，有了先发优势，否则很困难。他表示，未来土巴兔盈利的关键，在于平台能不能迅速达到一定规模。