为何微软仍在推出“价格不菲”的功能机？

有好多人可能已经忘了，在收购诺基亚之后，现在的微软已经变成了世界上最大的功能机制造商之一。而在过去的这一年里，微软一直在功能机上下功夫

有好多人可能已经忘了，在收购诺基亚之后，现在的微软已经变成了世界上最大的功能机制造商之一。而在过去的这一年里，微软一直在功能机上下功夫。比如最新推出的诺基亚新105，微软为它增加了双卡双待功能，同时还保持着低廉的售价。

但是在不久前推出的功能机诺基亚230上，微软似乎转变了策略。这款微软当下最贵的功能机售价在55美元左右，价格仅比最便宜的Lumia智能手机便宜15美元，而印度一些厂商的Android智能手机价格却不到30美元。

虽然功能机并没有彻底过时，但在智能手机统治消费市场的今天，微软为何要推出定价如此高的功能机，确实值得思量？

大部分地区仍有功能机需求

虽然我们很难直观地看到，但是世界上大部分地区的人们仍在使用功能机。这些功能机有着低廉的价格，相对较低的流量费用以及超长的待机时间。根据市场研究机构eMarketer的统计，到2014年，印度只有五分之一的人口用上了智能手机，但在美国现在已经有三分之二的人口在用智能手机。遗憾的是，根据皮尤研究中心的预估，包括撒哈拉以南的7个非洲国家，有65%的人仍在使用功能机。

你会发现，苹果和谷歌两家公司在智能手机方面有非常大的作为，却无法掌控功能机市场。这给了微软一个十分不错的切入点，并且微软也非常重视它。IDC报告称，在2015年第三季度，微软生产的诺基亚功能机营收达到了7.65亿美元，比Lumia智能手机7.54亿美元的营收还要多。

通过诺基亚的品牌效应，微软能够通过在功能机上推出精简版的必应搜索和MSN天气这些应用来吸收这些用户到微软的生态系统来。

微软一直都希望，当这些用户将来在升级智能手机的时候能够考虑购买搭载Windows10系统的手机，而不是iOS或者Android平台的设备。这在将来或许会为提高微软在智能手机市场上的份额有所帮助。因为目前，微软在智能手机市场上的份额只有2.6%。

微软的分层定价策略

微软往往将功能机的价格定在20美元到55美元之间，而最便宜的智能手机Lumia 430价格为70美元。微软最贵的功能机是最新的诺基亚230，它带有许多体面的功能，比如前后摄像头，并且两个摄像头都带有LED补光灯，并且后置摄像头有200万像素，能与Lumia 430相媲美。

诺基亚230还带有上网功能，能够下载精简版的必应搜索，MSN天气还有Opera Mini等应用程序。此外诺基亚230支持最大32GB的microSD卡。

或许是为了突出诺基亚230的“高贵”特性，微软也没有使用过去的那些塑料彩壳，而是只有黑白两色的铝制磨砂背壳。诺基亚230会于12月在印度、亚洲和中东地区推出合约版，其他市场则在2016年开始销售。

30-50美元的“甜蜜点”

虽然由于定价和功能的关系，诺基亚230并不会蚕食微软自己的智能手机市场，但是更廉价的Android手机却会对诺基亚230和Lumia 430造成潜在的威胁。

很早之前，谷歌就希望通过与OEM厂商合作倡导的“Android One”项目，将自己的产品扩大到一些发展中国家市场，但是在印度却遇到了困难：推出100美元的Android智能手机被认为定价过高。

之后谷歌与其Android One合作伙伴在今年夏天重新推出的几款智能手机，价格都瞄准了30-50美元的“甜蜜点”。

谷歌计划通过压低智能手机的价格来破坏市场对于功能机与智能机的分层定价策略，并将诺基亚230这样昂贵的功能机挤出市场。如果出现这种情况，微软就必须要推出更便宜的功能机和低端的Lumia智能手机与谷歌进行对抗。

并不光明的微软移动前景

微软利用诺基亚品牌的功能机，引导消费者在未来购买自家智能手机的做法听起来很高明，但仅仅只是听起来而已。实际状况是，廉价的智能手机取代功能机的速度要比微软的计划快太多。此外，微软将会在2016年底失去诺基亚品牌的使用权，这意味着微软当前的策略并不是长久之计。

或许在不久之后，不断下降的智能手机价格和数据费用会让功能机真的过时，而因此导致的结果是，位于发展中国家和新兴市场的消费者将会购买低端Android设备而不是Windows 10 Mobile设备，这可能会让微软的手机市场始终处于劣势地位。

Source：The Motley Fool

微信搜索“站长搜索”关注抢6s大礼！下载站长搜索客户端（戳这里）也可参与评论抽楼层大奖！