广告尚无法抵消版权成本？ 腾讯试水付费观看

◎每经记者 周恒今年初，腾讯打响体育版权争夺战第一枪，以5亿美元一击制敌，夺得NBA未来5年中国地区的独家网络版权。腾讯让对手望而却步的价格，结束了新浪、腾讯、乐视三分天下的局面

◎每经记者 周恒

今年初，腾讯打响体育版权争夺战第一枪，以5亿美元一击制敌，夺得NBA未来5年中国地区的独家网络版权。腾讯让对手望而却步的价格，结束了新浪、腾讯、乐视三分天下的局面。

腾讯高价拿下版权后，便在NBA赛季伊始，推出了付费看比赛的“体育会员”。非会员可以观看大部分比赛，但每天有1~2场热门比赛是会员专属。成为会员有三种选择：单月付费30元，3个月的费用为88元，包年则需要298元。

腾讯的体育会员市场是否会买账？

对此，腾讯网副总编辑、腾讯体育运营总经理赵国臣告诉《每日经济新闻》记者，腾讯并不是垄断NBA网络直播后强行收费，而是通过提高服务质量、提升用户体验，让球迷在享受增值服务的基础上，自愿选择付费。随着互联网用户越来越成熟，未来付费看比赛的市场空间将越来越大。

腾讯推付费体育会员

就在去年，新浪还是NBA在中国网络直播的“主力”，腾讯和乐视虽能直播一些比赛，但是选择权有限。如今，NBA带来的巨大流量，将从新浪转移到腾讯。但靠流量带来的B2B广告模式，显然不能抵消每年1亿美元的成本。业内有观点认为，新浪将培育多年的NBA品牌“拱手相让”，或是因为成本问题。腾讯宣布拿下独家网络版权后，不少分析指出，未来观众网上看比赛可能要掏钱了。

腾讯的动作，比外界预计的还要快。今年NBA赛季刚开始，腾讯便推出付费的体育会员。目前腾讯直播的大部分场次可以免费观看，但有一两场比赛只有会员才能看。

虽然中国球迷习惯了免费看比赛，但在国外看NBA等赛事均需要付费，且价格不菲。比如，在美国，球迷一年需要花费1200元人民币观看比赛；在英国，顶级套餐的价格是1640元人民币。

对此，云传媒董事长李璐认为，我国的80后、90后、00后的球迷看电视较少，已养成网络看比赛的习惯，网络付费存在发展空间，而腾讯是一家善于挖掘潜在商业价值，且变现能力非常强的互联网公司。

“廉价会员”、盗播袭扰

虽然，我国的年轻球迷已养成了互联网看比赛的习惯，但真正向他们收费后，所遇的阻力仍然很大。腾讯刚推出付费会员时，就有球迷吐槽：“企鹅应该给比赛打上马赛克。会员不打马赛克。”

不过，一些球迷在用了体育会员后，开始在QQ空间和朋友圈中晒自己的使用体验，多数认为用户体验较为良好。

对此，业内有分析认为，如果能够球迷提供体验更好、选择性更多的服务，不少球迷还是愿意花钱看比赛，“毕竟中国有庞大的消费者群体，任何一个垂直领域的细分市场都有庞大的市场空间，但前提是要有好的服务，不能让球迷花了钱还受一肚子气。”

上官正是一位资深NBA球迷，前不久体验了腾讯的体育会员。其表示，会员体验确实很好，最关键是不用忍受比赛前一分多钟的广告骚扰。不过，每月30元的费用，其感觉太贵，“舍不得买。”

而赵国臣指出，腾讯提升服务质量的同时，成本也在相应提升，比如高清画质和多画面选择，就要额外付出很多带宽，“我们尊重用户选择，用户可以选择免费的带广告直播，也可以选择付费不带广告且增值服务更多的体育会员。”

在赵国臣看来，腾讯通过NBA建立的商业模式主要体现在2B和2C两个方面，“以前更多的是2B的广告收入，现在会有更多2C的思考，当然未来依托NBA这个强IP，还可能衍生一些二级IP，但是这需要慢慢去做，毕竟5年合同才刚刚开始，慢慢会有更多创新的东西出来。”

不过，腾讯也有烦恼。NBA赛季刚开始，不少盗播链接就接踵而至。而且，在一些网站上已有大量“廉价”的腾讯体育会员出售，上官正用的腾讯会员就是通过这类网站低价购买而来。

赵国臣表示，最近两年，国家对版权的管理逐渐有序，若出现影响较大的盗播，他们会走法律程序。