20岁小妞通往全家微商之路

原标题： 特写｜20岁小妞通往全家微商之路......在看脸界的权威“留几手”更新了一篇名为「谁买了朋友圈的面膜」的文章之后，我用了一整天时间来考虑要不要@那位与我相识多年，目前正做着微商面膜生意的姑娘――就在不久前，我才终于狠下心屏蔽了她的朋友圈――啊，这倒并不是说她的广告打得不好连我这个闺蜜都看烦了――让我介意的是才过了半年，她就忘了自己当初的说过的话了。从一盒面膜开始去年过年回家，异地求学的朋友为我们带回的伴手礼是一盒未闻品牌的面膜，我们也由此得知她现在在做的是面膜代理

原标题： 特写｜20岁小妞通往全家微商之路......

在看脸界的权威“留几手”更新了一篇名为「谁买了朋友圈的面膜」的文章之后，我用了一整天时间来考虑要不要@那位与我相识多年，目前正做着微商面膜生意的姑娘――就在不久前，我才终于狠下心屏蔽了她的朋友圈――啊，这倒并不是说她的广告打得不好连我这个闺蜜都看烦了――让我介意的是才过了半年，她就忘了自己当初的说过的话了。

从一盒面膜开始

去年过年回家，异地求学的朋友为我们带回的伴手礼是一盒未闻品牌的面膜，我们也由此得知她现在在做的是面膜代理。年关前后同学之间说起身边的收礼送礼、花钱如流水等件件小事，她也跟着感慨起中国特色的消费节奏“平时再怎么勒着过，过年也会放开花”，进而说到一位因此获益不小的朋友。

“我知道一个人，跟我差不多大，高中上完不上了，两年前开始做微商，现在是一级代理，她就说这年前年后一个月，流水顶得过全年一半。”

“那是多少啊？”

“几百万吧。”

在对这件事的可信度争执不下后，我只好转换话题问她“你是不是想做微商了？”

“她们能做到的，我怎么不行，我已经申了微店，看上了一个比我之前送你们的那个高端点的面膜品牌，年后就进货。”

此后每次见面，胭脂都会按耐不住地向我们汇报通往微商之路上的新进度，惊奇之余作为朋友难免要担心，赚不赚得到钱还是次要，不要因小失大才是，“放心吧，我第一次只进300块的货，卖不了顶多是自己用了，卖得出去再继续。”

“那，祝你好运吧。”

仅仅一个人赚钱是不够的

对一个20出头的姑娘来说，人生公式是这样的，二者缺一不可：

理想的生活=「一个宠爱自己的男友」+「一份兼顾爱好与money的工作」

时间从新一年的春天开始，胭脂的生活开始渐趋圆满。跟着第一批货一起，胭脂拿到了“品牌授权”，开始接受微信群的培训，并在朋友圈广而告之，每个周五晚上，是她固定的“清洁时间”，她自拍自己敷着面膜的样子PO到网上，“女人就是要对自己好点”是她一贯的主张，做面膜微商，一边卖一边用，这样的兼职对她来说简直完美。

“你知道吗，范冰冰拿快递的时候都是敷着面膜的。”

“她真有钱。”

“我的意思是这就是趋势，是商机，你想想将来每个适龄女人每天都敷一张面膜的话……”

可能是在这个“信条”的激励下，连胭脂自己也忘了当初摒弃的“天天刷屏”的脑残作风，终于也不可免俗地走上了朋友圈批量更新之路。图片更新、对话截图、进账单、快递单......保障着她的生意看起来是热闹的。也是从这时起，胭脂的面膜生意对学校的不少师妹们显得很有诱惑力，她们的想法大多和几个月前的胭脂很像，而有了胭脂学姐这样的一个成功范例在身边，也让她们有了安全感，一年半载下来，胭脂也成功拥有了几个下级代理，胭脂统一称她们为“宝贝”，为她们建微信群定期“培训”，取名“超级棒精英群”。

她相信自己每天多达7-8条的朋友圈是有影响力的，前提是对方不会因为看烦了而屏蔽她，朋友圈的内容是最让她感到自信的部分，因为她不会像其他很多十分想赚一笔的初级微商那样，盗图，造假，简单粗暴的夸耀自己的产品――虽然这些胭脂也会做，但更多时候，她会结合自己的生活，配上冷酷的文字，表达对于产品和微商这个职业的热爱。比如，上课讲到面试礼仪，她会把课件内容拍下来，配上自己理解的文字：

面试首先是看脸。长得丑的同学普遍发愁，长得漂亮的普遍开心。这就是颜值的差距。

为了提升“颜值”，胭脂的品牌不断推出新产品，从用到吃，核心目的只有一个――让你的脸变得更瘦，更白。胭脂自己也是这件事的身体力行者，自从做了护肤品微商，她跟朋友见面的第一句话变成了“你没有发现我皮肤变好了吗？”

胭脂说自己理想的生活就是结婚以后“在家做做微商，去健身房练练瑜伽”，她和男友感情稳定，两人每天晚上煲着长达几个小时的电话粥，而这些对胭脂来说就像是一种对于未来的许诺，她要跟着这个男人，过着让自己喜欢的小日子，而微商则是这其中必不可少的一个因子。

关于小妞的姨妈们

这个暑假以来，家里的七大姑八大姨也跟着胭脂做起了微商――原因就是这半年多来，还在上大学的胭脂姑娘没再向家里要生活费。

由于容颜老去，做护肤品可能难以有说服力，阿姨们选择了更加贴近生活的除污剂。这种产品价格低廉，每天发发锅碗瓢盆及瓷砖也的确算不上美观，但阿姨显得不在乎这些，“即使只有熟人生意，甚至没人买了，我还是觉得有意思。”阿姨说。

或许意不在“变现”，但阿姨依旧努力。在自己加入的一个群友都是「集赞爱好者」的微信群里，阿姨坚持不断添加新的好友，并且不忘宣传自己――“加个好友吧，你的东西好我也会买，做微商也都是相互捧场的，俗话说的好，多个朋友多条路。”

胭脂刚开始做微商的时候，也试过从快递小哥手里买号码，1毛钱一个――既然能收快递，大致能证明号码主人是活跃于网购平台的。买了号码加为好友，就有了潜在买家。对于封闭的朋友圈系统来说，这是胭脂能实现的最快而有效增加客户的唯一办法；也是从去年春节开始，微信红包开始风靡的时候，各种名义的微信群或如雨后春笋或像死灰复燃般的活跃起来，结果也为胭脂省了不少事，加朋友，进群，就够了。

现在，看着胭脂在微商的康庄大道上越走越有远，连我也无法怀疑“微商”生活给胭脂带来的“正能量”。一年前胭脂为自己选择的微商身份，也自始至终都像是除了爱情与身材之外另一个让她骄傲的资本。

见识了微商们近乎疯狂而又锲而不舍的推广行为之后，我禁不住问胭脂：“是不是每一个微商都视自己卖的产品如初恋？”

她则说，事情并不像看起来那么简单，“只有爱上了，才会做得下去。”