跨界卖水果家具 钢铁巨头借电商突破困局

北京商报记者王晔君 在传统钢贸“生意难做钱难赚”的时候，钢铁行业开始刮起一股电商风。日前，宝钢与河钢一起打造钢铁电商，攀钢也开始斥巨资打造电商平台

北京商报记者王晔君

在传统钢贸“生意难做钱难赚”的时候，钢铁行业开始刮起一股电商风。日前，宝钢与河钢一起打造钢铁电商，攀钢也开始斥巨资打造电商平台。但北京商报记者注意到，以往钢企打造的电商平台依旧是以钢材销售为主，而最近有的钢企似乎有点“不务正业”，开始通过电商跨界卖起了水果、家具。

巨头跨界卖水果家具

7月起，由攀钢投资4.8亿元打造的电商平台——“积微物联”网正式上线。与一般钢企电商不同，积微物联上不仅仅销售钢铁相关的产品，还卖起了水果。

北京商报记者在积微物联网上看到，目前的产品主要分为热轧、冷轧、镀锌、方钢、型钢、圆钢、其他7个大类，还有现货资源、竞价资源、价格行情、产品、增值服务等板块，但页面下方有一个生活超市板块，可以在这个板块买到车厘子、黑葡萄、火龙果、牛油果等水果，与上面各种钢铁产品显得有点格格不入。

微积物联网相关负责人接受北京商报记者采访时表示，目前平台上钢铁种类较多，也销售一些水果，但是水果配送范围只限于攀枝花周边地区，更远的地方还不能配送。将来平台还会加入更多产品种类，水果是其中之一，平台的目标是打造成像淘宝或京东那样的综合性电商平台。

攀钢跨界卖水果并不是个例，早在去年底，欧浦家具网正式上线试运营。据了解，该平台是由广东欧浦钢铁物流股份有限公司与全资子公司深圳市前海弘博供应链物流有限公司共同投资。目前网站产品已有近千款，分为现代、地中海、中式、法式、韩式、红木和办公等系列。

行业窘境里催生电商热

卓创资讯数据显示，钢材钢坯截至目前已跌至1680元/吨，比坯价生产成本倒挂250-400元/吨，建材螺纹钢价格也跌至1900元/吨，市价与出厂价格倒挂幅度在100-380元/吨。如此大的倒挂空间，对钢铁行业已是不可承受之重。据中钢协2015年第二次信息发布会透露，一季度，大中型钢铁企业实现销售收入7629.18亿元，同比下降14.48%；实现利润总额为亏损9.87亿元。

在行业不景气的背景下，钢铁电商却如火如荼。据不完全统计，各路资本钢铁电商热情极高，短短两年间已经“堆出”上百家平台。

卓创钢铁分析师赵丽丽认为，目前钢铁企业纷纷发展电商平台与整个行业不景气密切相关，今年以来钢厂价格持续下降，企业普遍亏损，市场处于供过于求的状态。发展电商平台，一方面可以把自身的钢铁产品在网上销售，增加了一种销售渠道；另一方面，可以在平台上增加一些新的产品，如食品、家具等，弥补钢铁主业的亏损。

电商平台应具特色

“钢铁企业打造电商平台应该主要从自身需要出发，如果想再打造成类似淘宝、天猫这样的综合性电商平台基本不太可能。”北京工商大学商业经济研究所所长、中国食品安全电子商务研究院院长洪涛指出，目前综合性电商格局逐渐稳定，由阿里巴巴、京东领衔，要打造一个新的平台需要大量融资，而且现在市场可能也不再需要这样的新平台，从人力、物力、天时、地利等多重因素看，再打造成功一个综合性电商平台不太现实。

中钢联合钢铁网主编胡艳萍此前也表示，目前钢铁电商平台还没有非常成功的案例，如果积微物联依托攀钢在西南地区发展，或许还有一定的市场份额。但如果发展成“生活平台”，面对阿里巴巴、京东这样的电商巨头突围很难。一位业内专家指出，虽然综合性的电商平台已经趋于饱和，但是特色性的电商平台还有很大的发展空间，如农产品电商平台、冷链物流电商平台等，而且综合性的不一定就是最好的，特色电商平台更有利于做专、做细，钢铁电商就是一个不错的发展，其实专心一致地打造一个钢铁电商平台也可以取得成功。