BBS如何向死而生？ 对话威锋网创始人

威锋网CEO杨彬（左）和COO彭源（右）文/前海传媒 杨馨“论坛死了。”他们说

威锋网CEO杨彬（左）和COO彭源（右）

文/前海传媒 杨馨

“论坛死了。”他们说。创立于后BBS时代的苹果用户论坛威锋网却仍然活着，而且活出更多趣味。

与iPhone同生

威锋网创始人杨彬出生于1981年。2007年1月10日，苹果推出第一款IPhone前，来自湖北的他在深圳富士康工作，工作内容是服务于富士康的Acer部门。

作为死忠的“果粉”，尽管在当时一个手机的售价折合人民币为七千多元，他仍然死心塌地为乔布斯和苹果的新产品买单。在iPhone 1代诞生的当天，他和朋友彭源推出了一个现在看来非常简陋的网站，这个论坛初始目的是想要为苹果手机的用户提供讨论空间，他们将这个与IPhone同时诞生的论坛命名为：威锋网。

在诺基亚占据手机市场绝对统治地位的时代，以历史的眼光回溯，杨彬和彭源的创业极具前瞻性的，但当时这个产品将带来的价值无疑是被低估了：威锋网一开始只是出于他们的爱好而已，做出来完全是因为杨彬和彭源对iPhone的个人推崇。

杨彬始终认为，iPhone这是一款“革命性的产品，本质是对手机操作方式做出革命性改造。”

与众人想像的不同，威锋网成立之后，迎来的不是急速甚至平稳的增长，这个网站生存得一度非常艰难。在创立约半年的时间内，“论坛的访问流量少得可怜。”杨彬说，以当时的境况，“苹果手机还是太贵了，3000~4000元人民币对于手机消费者来说是一个更能接受的区间，而苹果手机的售价远远超出了这个范围。”价格门槛导致的现状是IPhone中国区少量的用户基数，而引流到威锋网的更是屈指可数。

戏剧化的转折发生在同年9月，原因是苹果官方宣布的降价策略。iPhone的售价向下下调了40%~50%，而这直接导致了论坛即时流量3倍的增长。

威锋网在此之后真正进入了成长期，稳定持续的增长量于2010年苹果推出IPhone 4时迎来拐点。到今天为止，论坛覆盖用户超过用户超过5000万，日均PV(页面浏览率）超过1500万。“我们实现了中国区IOS玩家的全面覆盖。”创始人之一彭源说。

值得一提的是，这个今年迎来第八年的论坛仍然保持着高度的活跃度和用户黏性。

“刷新的最低频率是两分钟。两分钟，你的帖子没有人回应，是一定会到第二页的。”杨彬说：“就活跃度来说，我们的论坛在国内是第一。”高度活跃的用户们还十分愿意长时间地泡在威锋上，于2011年上线的威锋客户端目前用户日均使用时长为16分钟，而这个数据，其他客户端只做到了三分之一。

BBS的商业尝试

活跃至今的威锋网却可能是论坛时代中的个案。中国真正意义上的论坛时代从1994年开始，由国家智能计算机研究开发中心开发的曙光论坛是中国大陆的第一个互联网BBS，而在1998年后，除新浪、搜狐与站长搜索等门户网站的论坛版块外，天涯、猫扑和西祠胡同的兴起标志着中文论坛进入真正的繁荣期。芙蓉姐姐，小胖等论坛时代的网络红人伴随着一代网民的成长。这份兴旺并不长久，曾经的巨头们如今都在逐渐衰落中难再觅市场话语权。

曾经以论坛作为主要卖点的站长搜索，在其BBS运营15年后，于2012年11月15日宣布关闭版块；而与“论坛”划上等号的天涯，在创业16年后于2015年5月终于上市，但在其公开的《股权公开转让说明书》中天涯承认：公司的财务风险可以归结为持续亏损，经营现金流持续为负，每股净资产较低；与天涯齐名的猫扑则在2012年由北京将公司撤往广西南宁，并开启了大规模的裁员计划。

根据CNNIC的数据显示，早在2009年，中文BBS就已经由盛转衰，使用率首次出现下降（2008年为30.7%，2009年为30.5%）；同年开始运作的微博，以及2011年推出的微信对于流量的抢占，以及用户阅读习惯的改变是影响原因之一；而2013年，工信部开始尝试取消个人备案，监管力度的升级则可能是加在论坛身上另一根稻草。

威锋网何以在论坛失势大潮中逆势而上，甚至加快发展？彭源的一句话或许可以作为参考：“威锋网的核心和最大价值在于重度垂直：用户的垂直，话题的垂直。”而高度垂直带来的是水到渠成的商业模式。

基于精准用户的商业模式

原创内容分享站逐鹿网创始人阑夕认为：“在不透支用户体验的情形下实现商业变现，是中国第一代BBS社区都曾面临过的艰巨考验。”西祠胡同在被艺龙接手后，曾直接试图通过贩卖版面和帖子获利，带来的却是用户的大量流失；天涯借鉴Google Adsence模式，对自己的版面进行分割，将小版广告与内容进行并列，但各国国情显然不同，天涯能够获得的用户量远不及谷歌。

而威锋网号称“千万果粉的大本营”，其专注于苹果用户的路线给予了他高度集中的用户群体。威锋网超过50%的用户是30岁以前的男性，对苹果有强烈偏爱的同时，广泛地关注数码，游戏及摄影等相关产品。针对其高度精准的用户，威锋网向外延伸，由起步的社区开始，对外更扩展了电商、游戏、媒体三块业务。

媒体的设立自然是加大网站提供用户的信息量。而威锋网于2012年上线的威锋商城致力于提供苹果周边数码创意类产品，这无疑与威锋网用户需求高度一致，目前注册用户已超过1000万。

游戏是威锋网接下来将着力发展的业务，杨彬认为：“游戏是用户流量转化的最佳方式”。移动终端游戏在威锋网上的成功推广已有先例：在2010年开发并爆红的捕鱼达人，最初就在威锋网进行合作推广，威锋网精准而庞大的用户的确能够帮助游戏深度切入用户，威锋网决定将这份资源自己独享。

2014年威锋游戏进行改版，着重定位为手机游戏独家发行与代理平台，目前已上线游戏为《推倒三国》，《龙诀》和《傲视之剑》，其中《推倒三国》在推广之初便迅速爬升至App Store畅销榜单。

作为互联网企业的威锋网也在积极拓宽上下游：威锋网近期将与富士康合作，推出“爱锋富”平台，平台的业务将包括苹果手机回收，维修与二手机销售三块，平台将于7月底上线。作为两个与苹果产品密切相关的企业，彭源表示未来双方的合作将绝不限于此，杨彬也认同，这对于威锋来说是必要的转型：“互联网归根到底是虚拟经济，需要向实体追求落地”，他说。

今年度的威锋网计划还可能包括众筹平台开放等一系列动作。2009年，威锋网首次接受来自盛大网络的天使轮投资，去年威锋宣布完成Pre-A轮融资。据悉，威锋网预计将于今年新三板上市。

（本文仅代表作者个人观点）