不复制电商经验 阿里文学怎么玩？

刘佳在“腾讯系”已经占据半壁江山的网络文学市场，今年4月刚刚成立的阿里巴巴文学（下称“阿里文学”）要如何突围？阿里文学总编辑周运给出的答案是：开放的版权合作。“网络文学业内已经出现一个很大的‘巨无霸’，不管做什么动作都绕不开它

刘佳

在“腾讯系”已经占据半壁江山的网络文学市场，今年4月刚刚成立的阿里巴巴文学（下称“阿里文学”）要如何突围？

阿里文学总编辑周运给出的答案是：开放的版权合作。

“网络文学业内已经出现一个很大的‘巨无霸’，不管做什么动作都绕不开它。我最担心的是在内容产业上出现垄断，而如何破除垄断，只能通过开放的方式来消除影响。”周运对《第一财经日报》记者说。

周运告诉本报记者，阿里文学将把作品的出版、动漫改编、游戏改编、影视改编的版权利润全部让给合作方。此外，阿里文学还将与新浪阅读、塔读文学和长江传媒一起，在微博自媒体平台的作品互动传播、新锐作者的联合签约培养、依托大数据的作品定制出版，以及影视和游戏IP衍生等多方面展开合作。

传统网络文学三大痛点

此前的网络文学市场，一度是盛大文学、腾讯文学和百度纵横文学三家争霸的格局。直到今年1月，腾讯文学和盛大文学合并成立了全新的公司“阅文集团”，腾讯系占据了网络文学市场一半以上的份额。

与腾讯、百度相比，阿里文学成立于今年4月23日世界读书日。当天，阿里巴巴移动事业群宣布正式推出新业务阿里文学。阿里巴巴方面称，阿里文学主要负责业务以内容生产、合作引入以及版权产业链的双向衍生为主，依托内容生产，从数字内容阅读、数字内容传播、版权衍生、粉丝经济等多个角度出发，建立跟文学产业相关的开放生态。

对于目前的网络文学行业，曾在纵横中文网、腾讯文学工作过的周运对《第一财经日报》记者分析，移动互联网的到来让PC互联网时代任何行业的领先者优势都不再那么明显，网络文学也是如此。旧网络文学模式是基于PC站阅读模式起家的，而现在则是属于移动阅读的时代。

“但移动阅读发展到今天，也有其自身的缺陷。”周运表示，文学阅读从PC时代过渡到移动时代后，面临的是更封闭的环境。从好的方面看，增强了用户在某一产品下的阅读黏性；从坏的方面看，也提升了用户转移的门槛，让强产品下的内容垄断成为一种可能。

周运认为，传统网络文学的第一大痛点是，随着移动阅读的兴起，网文界“马太效应”越发严重，处于金字塔顶端的大神级作者以老面孔居多，更多底层作者的收入微薄，难有机会晋升到知名作者行列。此外，近年来获得影视、游戏改编的作品，一般以几年前的老作品居多，优秀新作品已属凤毛麟角。

第二个痛点在于，在旧网络文学模式下，作品的前期曝光主要依靠PC网站的推荐位和各种排行榜，但是有效曝光位毕竟属于少数，且很容易被人工操控。而移动终端受困于屏幕限制，平台推荐资源更加稀缺，推荐规则也很难透明，同样给暗箱操作提供了便利条件。例如，一些急功近利的作者也利用各种手段，通过刷点击和刷榜等作弊手段，抢夺平台的曝光机会。作者公平竞争的环境很难保障，优秀作品的遴选机制自然也出了问题。

此外，由于创造营收等业绩压力，内容平台方的签约运营策略也日益功利化，那些在移动端大火的作品类型，会持续得到比过去PC网文时代更强的曝光机会，部分编辑也在有意识引导作者模仿当红热门作品进行创作，最后造成网络文学作品情节日趋模式化。例如，同质化严重的总裁文、穿越文等，内容单一，质量持续下降。

不复制电商经验

阿里文学的运营，是否会复制此前阿里在电商领域的成功经验？

周运否认了这种说法。他称，“阿里的成功经验原先集中在电商，文学属于移动事业群，和传统电商关联度没那么高，马云给了文学业务很大的自主权，不需要过多和电商经验纠葛在一起。”

在周运看来，此前的网络文学竞争，大家的做法是通过砸钱控制版权，在版权基础上延伸产业链，并把内容和用户聚集在自己的“围墙”内，最终比拼的就是各自所拥有的资源；而阿里文学要换个玩法。

例如，在版权合作政策上，阿里文学称愿将作品的出版、动漫改编、游戏改编、影视改编的版权利润全部让给合作方。

周运表示，阿里文学签约的版权一般仅针对电子版权，不强行控制作品其他版权。如非作者自愿，且阿里文学支付作者满意的对价，阿里文学不会与作者签署委托创作、版权转让、绑定人身的长约等不平等合约。“阿里文学希望和作家、内容生产商、内容传播平台一起合作，发挥各自优势共担成本、共享收益。”

“总体来说，文学作品的网上连载发布仅仅是一个起点，文学平台明白自身的局限和边界，不搞一家独大，邀请更多其他文化产业领域的合作伙伴入局。”周运说。例如，在与阿里文学达成战略合作的三家企业中，新浪阅读旗下拥有微博有书，是新浪微博基于好友关系、用户兴趣图谱等多维度的立体个性化推荐图书评价和推荐平台；塔读文学是国内无线阅读服务商之一，旗下签约作家超过两千名；湖北长江传媒数字出版有限公司是国内最早的专业数字出版公司之一。在流量入口上，阿里旗下UC书城、书旗小说、淘宝阅读等都将为文学业务提供入口资源支持。

此外，阿里文学称将会针对作者和作品进行个性化运营，并考虑在未来进行去编辑中心化的运营尝试。例如，在阿里大数据支持下，根据作品风格特质进行大数据分析，直接推送给同类偏好的用户，增加不同类型作者作品有效曝光的机会。

而在网络文学IP的衍生渠道上，如在影视改编支持上，阿里文学将与阿里影业、光线传媒、华谊兄弟等公司达成深度合作关系，游戏改编资源则包括国内手机网游联运平台九游等。

网络文学成为了BAT三巨头角逐的新领域，但玩法各有不同。

百度在去年年底宣布成立百度文学，对纵横中文网、熊猫看书、百度书城等网络文学品牌和内容进行整合，通过百度贴吧、百度游戏、百度音乐、百度视频等资源对原创网络文学进行推广、版权授权，以及对原创作品改编成影视、游戏后的推广与运营等。

而腾讯文学和盛大文学联合成立的新公司阅文集团，发展方向主要包括扩充内容、内容精排、强化搜索、产品全移动化、研发电纸书设备、提升网络原创内容、维护版权开发，以及全渠道全平台推广等8个方面。

不过要在激烈的网络文学竞争中占有一席之地，关键仍在于核心资源和核心能力的比拼。

易观国际分析师姚海凤在此前接受媒体采访时表示，核心资源包括网络文学作者与作品的数量、质量，自有渠道的用户活跃度和付费比例，以及合作渠道的数量和内容等；核心能力包括产业上下游协作能力、渠道分发能力、作者的培育能力、作者的激励模式、用户需求分析和商业化能力等。