做金山比做小米辛苦 雷军

时隔一年，雷军又再次坐到了媒体面前。5月12日，小米Note顶配版正式发售

时隔一年，雷军又再次坐到了媒体面前。

5月12日，小米Note顶配版正式发售。上午9点，全国有超过3000名米粉在小米之家外排队，雷军直言“很感动”，小米官网上的预约人数则超过100万人，上线没多久即售罄。能明显感觉到雷军比一年前意气风发了许多，在这次和记者三小时的长谈中，讲到产品，他滔滔不绝，显示出某种痴迷和对细节的偏执；当被问及正在构建的“小米帝国”，生态链和小米金融时，他又恢复到那个谨小慎微，滴水不漏的雷军。

以下为采访实录整理：

昨天是小米Note顶配的首发日，有超过3000人在小米之家排队，我很感动。在小米官网上的预约人数超过了100万人，上线没多久就卖完，这个结果超出我想象。这说明，小米Note顶配版的品质、价钱和工艺水平得到了认可。

过去四五年国产手机行业成长非常了不起，高端机，各家公司都在冲击高端机。提起高端机，大家会觉得小米会不会背离性价比。小米信守的是高性能高品质高性价比。经过很长的谈判，我们才最终把价格订到2999。

这款手机的成本，在大规模量产手机里算最贵的。我们是很和谐的按艺术品的要求来设计它的。细节上我们很认真。比如高性能手机计算量大，就一定要发热，怎么在保证高性能的情况下解决散热问题我们就花了非常大的心思，同时这款手机也申请了非常多的专利。我们坚持了高品质、高用户体验、高性能，依然是性价比超高的高端机器。

从小米4开始，我们更在乎用户体验。在我们不自信的时候，肯定拼了命要上新，要全球首发。但以小米今天的规模，我们做不好就不做。做产品思路上我们有变化，比之前更自信。

1月份宣布定价的时候成本非常高。我们觉得这样的成本对用户是巨大挑战，但也得到了供应商的支持，直到最后一天，都始终坚持接近成本定价，性价比为王。这款机器是小米第一次冲击高端机型，在内部我们对销量没有预期，用户满意就是成功。从销售数据来看，一季度，小米手机销售了1498万台，4月份将再创高峰。

定价前一晚我想了1个小时，到底是定3000还是2999，后来我在内部打了6个电话，我们是家务实的公司，并不在乎这1块钱，它更多的是一个心理上的支持。对我们来说，并不存在面子问题，比如是不是3000块以上就算高端。1块钱是个立场问题，让米粉深刻感受到我们在性价比上的追求。

有人说智能手机的创新到了瓶颈期，我同意，但不是坏事。厂商会更用心做好每个细节，因为用户还是有痛点。比如电池容量不够，话质不够好，这两点永远是痛点。

性价比是小米的DNA。小米品牌能否植入人的内心，需要时间。有天即使不用性价比这个词了，高品质高性价比也是小米的王道。优衣库、无印良品、丰田，包括三星早期都是这样起来的，我认为小米的核心思想就是高效率，换一个用户听得懂的词，就是性价比。

用户肯定喜欢产品里有情感因素。小米的是技术、是发烧、是极客精神。这次Note顶配版发布，是重回为发烧友服务的理念上。硬件搭台，互联网唱戏。小米的成功，给传统手机厂商打开了一扇窗。当然能不能成功要看他们的造化。

从今天开始，小米5年内不上市。现在小米生态链里每一家公司，都超预期。小米专注自己的主业：手机、电视、智能家居。小米网预计卖100个单品，现在只有20多个。我们未来一定不做房地产、不做汽车，这里必须表态，我们精力和能力都不够。而且当你什么都做的时候，你真的很容易崩溃。我们这个行业已经是世界竞争最激烈的。

我们的电视业务发展了1年半，我非常满意。电视战场没有手机想象的那么快，但在不久的将来销量就会突破20万台/每月，而且在内容上将远超大家想象。电视最重要的生态链是内容，我们是爱奇艺的主要股东，也是优酷的主要股东。我只需要做流量模式，有了一定用户量之后，大家可以想想看，为什么一定要在电影院首发电影，为什么不能在电视上首发呢？用不了几年。互联网电视票房高的时候，他们会同步上。

从超级APP，到智能终端，到可连接性，小米都是第一阵营里的，思路非常清晰。链接的数量也是遥遥领先的。小米最早提出生态链概念，最早布局，现在生态链上企业已接近200家公司。从智能硬件到互联网服务，到内容产业，小米是最快付出实践，连接的设备数也是最多的。

小米智能家居的特点是全开放，不站队。两年前小米就是这样，会手把手教你小米模式，帮助你把产品和用户体验做好，已有的智能硬件创业公司，在小米系总体里的生存状态还是不错的。小米智能硬件生态链里已投资和即将投资的已超过了39家。我们现在处在良性循环，最好的创业团队都愿意跟我们结盟。

从融资角度，小米应该是商学院第一案例。我自己就是投资人。我对两边的心态都很了解。其实就是信息不对称，你不知道投资人要什么。我们有极好的现金储备。而且，除了融资之外我们还有很好的手段，包括直接发债和银行贷款。

小米在这么高速成长的时候，稳住阵脚夯实基础，还是最重要的。小米需要一个站稳的过程。要把大家眼里的神话变成实业的话，还需要几年的工作。这个阶段，精细化的管理还是非常重要的。

小米做互联网金融是很自然的延伸，我们动手比较晚，主要是在看场地，看经验。去年我们的主要精力还是要成为中国智能手机市场的老大，所以它从优先级角度就排在后面了。但我们投了几个互联网金融的公司，正在了解赛道，了解赛场，积累经验。

我为什么一直跟大家提《三体》，因为小米在过去几年的成功就是降维攻击。你从每一个维度看到的小米都不一样。我们首先是手机公司，其次是移动互联网公司，还是电商公司。互联网服务收入今年50-60亿人民币的规模。我是个什么公司不重要，是好公司就可以。如果没有电商平台我做得动智能家居吗？为什么我可以做互联网金融，因为我既是移动互联网公司，又是电商公司。

过去我想要证明的事情我今天全部证明了。就我自己而言，做小米是我这一辈子最后一个事情。做金山时，我原来是别人生态链的组成部分。今天我作为平台厂商，我认为致胜就在生态链。时间表、完善度，我相信小米在这方面都是最完善和最强大的。我们没有时间焦虑。

这5年小米站在了时代风口上。如果说起辛苦，我做金山时的辛苦度远超过小米。我知道这样讲有人就会说我是个机会主义者。但大家应该知道，我是这个市场上最坚韧不拔、百折不挠的金刚战士。我这么一个人能谈出风口理论是一个巨大的升华。今天顺势而为，对我们这些目标坚定坚韧不拔的人来说，真是一个巨大的突破。在时代的大机会面前，那些小的坚持都应该放弃。