优酷造星 淘宝卖货电竞选手能“三方共赢”吗？

中国电子竞技行业最好的时光要来了。5月11日，全球顶级电竞赛事WCA联合淘宝游戏、优酷在广州宣布“WCAPLUS成长计划”

中国电子竞技行业最好的时光要来了。

5月11日，全球顶级电竞赛事WCA联合淘宝游戏、优酷在广州宣布“WCAPLUS成长计划”。WCA新闻发言人茅侃侃对《第一财经日报》表示，WCA希望联手淘宝、优酷等互联网流量大户，通过大数据分析，以线上线下的整合模式扩大电竞明星在大众层面的知名度和影响力。届时，电竞明星将会结束“散兵游勇”的状态。

事实上，看上去颇为火爆的电竞行业目前为止依然没有成熟的变现模式，一些“月入百万”的电竞解说员背后依然有大批曾经获得世界级奖杯的电竞选手面临转型之困。

茅侃侃认为，拥有万千粉丝拥趸的电竞明星，其影响力绝不亚于娱乐圈的顶级大咖，通过淘宝以及优酷的合作可以尝试探索一些新的商业模式，延长电竞人的职业周期。目前，魔兽争霸项目世界冠军SKY李晓峰、《英雄联盟》的草莓、《穿越火线》传奇狙神70kg和《炉石传说》的知名解说囚徒均在首批合作名单中。

“造星”计划

“大家都知道职业选手黄金年龄在16~20岁，之后如果再打机，本能反应就会跟不上，手速跟不上，这是很正常的事情。”电竞解说员“草莓”在接受记者采访时如是说。

作为中国LOL（“英雄联盟”游戏）首个世界冠军IPL5冠军队成员，并在2012年一年内连获十冠的电子竞技“明星级”人物，草莓在行业中拥有着较高的人气，然而只有二十来岁的他已经觉得自己是“老人家”了。在去年的8月，草莓宣布退役，随后成为一名电竞解说员。

这似乎是电竞行业中的一个常态，从电竞选手到电竞解说员，再到淘宝卖家，商业代言人，在转型的同时，电竞明星们似乎不得不通过“消费”过往集聚的人气来获得商业变现。

与演艺明星一样，电竞解说员的收入也呈金字塔结构。但相对于一线明星，电竞解说员目前能够接到两年代言大单的并不多，更多是几个月到半年的商业代言以及电竞行业的相关活动。

“事实上，拥有万千粉丝拥趸的电竞明星，其影响力绝不亚于娱乐圈的顶级大咖，我们希望将其规模化、系统化地运作，以线上线下的整合模式，扩大电竞明星在大众层面的知名度和影响力，以WCA赛事平台推动小众电竞向大众娱乐的方向迈进。”茅侃侃对记者如是说。

WCA是世界电子竞技大赛（WorldCyberArena）的简称，创立于2014年，和其他电子竞技赛事一样，通过厂商赞助的形式举办电子竞技比赛。

根据SuperDataResearch和Newzoo2014年的报告，过去4年，全球在线竞技游戏观众数量增长了8倍，其中，中国因具有良好群众基础和惊人赛绩备受投资者关注。而WCA2015开赛首周，直播量即突破2000万人次，茅侃侃对记者表示，预计今年WCA的直播观看人次将超过10亿。

让茅侃侃在意的是，即便在电子竞技比赛中获得较好的成绩，这也难以改变电竞人“从业周期短”的问题，很多选手都在比赛后选择转型。于是在今年年初，他开始和淘宝、优酷土豆接触，希望以另外一种方式实现电竞人在职业与收入生命周期、商业层面的变现延续。

而另一方面，举办了13届的韩国WCG赛事因为赞助商三星的停止合作而不得不陷入“停办风波”，这也给茅侃侃提了一个醒――简单的赞助模式并不是一个稳定的赛事经营模式，WCA也需要更多的商业变现可能。于是，三方合作一拍即合。

挖掘粉丝经济

“泛电竞意见领袖，不仅包括电竞领域的知名选手、退役选手、达人红人、知名解说、知名主播等，更涵盖与电竞产业有交集的娱乐圈和跨产业知名人士，他们的共同点是均拥有庞大的粉丝号召力，蕴藏着无穷的粉丝经济效应。”茅侃侃对记者表示，在三方的合作中，淘宝和优酷土豆可以将这种效应“落地”。

先说淘宝，在合作计划中，淘宝游戏将针对不同的“意见领袖”，在淘宝、天猫、支付宝等阿里体系的资源平台上进行传播，同时为顶级明星量身定制“电竞星店”。而事实上，此前仅仅靠卖服装、零食和电竞相关产品给粉丝，一些顶级电竞明星的收入就能占到总收入的七八成，甚至能达到月入百万元。

“淘宝还将上线淘宝游戏WCA电竞专区，除了传统意义的电竞直播以外，还有打赏和边看边买等玩家互动方式。”淘宝游戏总经理马全治对记者表示，作为中国最大的网络游戏点卡分销平台，淘宝长期聚集大量年轻群体――游戏付费玩家。此外，淘宝游戏还将整合阿里巴巴集团零售平台（淘宝、天猫、聚划算）及支付宝等资源。

按照优酷土豆集团VP陈翌对记者描述的构想，他会给这些电竞主播一个出口，让他们真正融入影视制作，从送到国外顶级的艺人学校到参与电视剧的拍摄，“然后你会发现优酷土豆的游戏进来了，更多的合作形式产生了，整个生态就起来了。”

陈翌表示，搭内容平台是优酷土豆集团擅长做的事情，到目前为止，电竞明星和粉丝的互动还是比较单一的，希望能给这些主播一个平台，让粉丝知道主播还能做别的。

“我们想做体育明星娱乐化，通过比赛证明专业能力以后，变现靠的是大娱乐产业这一套逻辑，其实这个逻辑并不难。”茅侃侃认为，通过WCA赛事树立行业影响力，再通过淘宝、优酷等互联网流量大户的大数据分析，寻找到最精准的用户，在视频前端和电商平台上，实现广告信息的精准配送，甚至打通从营销到销售的层级环节，创造无缝贴合、一站式营销，这些商业模式都可以去尝试。

“我们甚至还可以边看边买，在看优酷土豆的同时，实现与意见领袖的淘宝店铺直接对接，通过销售分成的方式，共同开发粉丝经济。”茅侃侃对记者说。

但对于三方的合作分成模式，他表示暂时还没有考虑。

“对于体育产业形态的项目来讲，人是核心。人留在这儿，广告就好办，人留在这儿，我的产品就好办，利润就很高。我们甚至希望边看边买更多的不是实物，是虚拟物品，其实我们在跟厂商谈一些虚拟道具的定制，我们可以跟厂商分成，然后通过意见领袖进行销售，这甚至可以植入视频。”茅侃侃说。

资本力量支撑

“电竞行业的变现模式还在探索，淘宝很难作为流量入口，这个模式还是雷声大雨点小。”一名电竞行业从业人员告诉记者，在目前电竞大热的情况下，烧钱的事情大家都在干，而资金也在不断涌入，斗鱼等直播平台也快完成新的融资了。

上述人士认为，WCA作为后来者积累的内容资源并不多，而在它之前，生态链中已经有不少从事相关事情的公司，比如专门做电子竞技报道和视频的公司，有专门组织小型赛事的公司，还有一些移动端的点播、直播都有人在做。以电子竞技播发平台为例，目前主要有两类，一类是四大门户新浪看游戏、搜狐17173、站长搜索CC、腾讯TGA，另一类是游戏直播平台，斗鱼TV、战旗TV、风云直播、YY直播等。

对此，茅侃侃对记者表示，游戏直播平台可以提供给专业用户，但解决不了大众用户的问题，他认为目前的视频直播平台依然处于初期阶段，形成一个稳定的生态还需要时间。“现在的对手不是太多而是太少了，我只做我擅长的地方。”

但他同时坦言，WCA的盈利依然需要时间，可能会持续两到三年。“因为电竞这个行业是这一年突然火起来的，但实际上从我最早接触这个行业到现在已经有十多年了，这个行业之前是没钱，所以小圈子活跃，商业模式也不健全。我觉得要把一个商业模式的东西构建出来，循环出来还是需要钱。”

“今年我比较有把握的是亏损不多，应该能把奖金挣回来吧。”茅侃侃透露，目前赞助商的收入依然占据整体收入的三分之一，由于在播出上受到很多限制，所以WCA广告的价值还需要沉淀和发酵。

而在盈利之前，作为WCA赛事背后真正的推手金亚科技（300028.SZ）则提供了重要的资本保证。

5月4日，金亚科技公告拟出资7000万元受让鸣鹤鸣和28.32%的股权，股权转让后将持有其总股本的79.32%，绝对控股鸣鹤鸣和。同时，公司将向鸣鹤鸣和提供5000万元借款。金亚科技增资并借款给鸣鹤鸣和，为打造行业第一的WCA赛事起到了极大的促进作用，而金亚科技棋局背后的逻辑清晰可寻。

金亚科技副董事长何苗在接受记者采访时表示，WCA是金亚集团在未来整个游戏产业布局当中一个比较核心的平台，金亚集团是以WCA平台为基础在打造一个全游戏生态产业链的生态闭环，未来进行的一系列资本运作或者是并购重组都会围绕这个平台做整体的产业布局。

而对于盈利，何苗则表示，金亚涉足到WCA之后，外界会把它作为一个互联网的公司来估值，这时候就不是以盈利状态来评估，而是以用户保有量，也就是忠实用户保有量来判断。“我们确实更关注它能够吸引多少人，建立多大的消费群体。达到一定数量级之后，它可以存在的盈利方式是非常多样的。”

“目前看来，棋牌类游戏的引入也将极大地刺激平台的影响力和收益的变现能力。通过本次WCAPLUS意见领袖的成长计划，金亚科技的内容(电视/移动游戏研运)+平台(电竞赛事运营/直播)+终端(游戏硬件)全产业链布局将会逐步推进。”何苗对记者说。

李娜