青橘众筹为创业团队加速 助力“精益创业”

众筹时代，如何实现C2B定制产品？初创企业如何做营销？天使投资人最看重创业团队的哪些素质？ 4月21日，全国知名的创意型众筹平台——青橘众筹主办的“G.O.创业大课堂”在IPO咖啡馆圆满举办。会上，青橘众筹及筹道股权总裁曹晓钢、东方汇富渠道总监项琦清以及平台上的成功项目创始人跟与会创业者们分享了创业实战的各种“干货”，还为优质项目打通股权众筹通路，“用众筹的力量改变创业”

众筹时代，如何实现C2B定制产品？初创企业如何做营销？天使投资人最看重创业团队的哪些素质？

4月21日，全国知名的创意型众筹平台——青橘众筹主办的“G.O.创业大课堂”在IPO咖啡馆圆满举办。会上，青橘众筹及筹道股权总裁曹晓钢、东方汇富渠道总监项琦清以及平台上的成功项目创始人跟与会创业者们分享了创业实战的各种“干货”，还为优质项目打通股权众筹通路，“用众筹的力量改变创业”。

“递进式众筹”助推精益创业

青橘众筹及筹道股权曹晓钢指出，创业者最容易陷入两个“大坑”，一是“完美陷阱”，光有细致全面的分析但迟迟不付诸实践，片面追求产品的完美而耽误了市场的最佳时机；二是“冲动陷阱”，一味向前冲却缺乏方向感，被动等待市场反馈，结局可能是在浪费了大量的时间和成本后，才发现自己深信不疑的产品根本没人理。

“精益创业”（LeanStartup）的理念，其核心思想是：开发产品时先做出一个简单的原型——最小化可行产品（MinimumViableProduct，MVP），然后通过测试并收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场的需求，让创业成本与风险最小化，创业速度与成功最大化。

曹晓钢指出：“递进式众筹是精益创业的一种助推形式，能够快速帮助企业试错，验证市场反应，加速企业成长”。“递进式众筹”是青橘众筹在全国首次提出一种创新众筹模式，创意项目先通过青橘众筹的市场和用户验证，借助数据跟踪分析体系、阈值筛选及资源竞争机制，利用独有的产品漏斗体系从项目池筛选出优质项目导入到其姊妹平台筹道股权的股权众筹平台。该模式的优势在于，一方面能使平台对项目的创始团队和产品有充分的了解和互动，另一方面平台能积累项目数据，从而较全面的评判项目成长性和市场潜力，从而达到降低项目风险、降低融资成本的效果。

该模式实践以来，在青橘众筹上发起的项目数多达2000余个，筹道股权意向目标筹资额逾5亿元，其中20%的项目“递进”自青橘众筹。“药介机器人”等从青橘“递进”到筹道的股权项目，仅仅8小时即筹满100万目标筹资额，有赖于此前在青橘平台上积累的经验和优秀的市场反馈。

成功项目分享众筹经验

“暴表”、“插画师的玩具梦”，都是青橘众筹上极具代表性的成功项目。暴表是专为父母设计的智能穿戴设备，CEO西西志华是一位热衷硬件设计的80后，他的产品在青橘众筹上以106%的超募额、50多万的金额成功筹资。初尝众筹的“甜头”之后，他打算立刻在青橘的姊妹平台——筹道股权的股权众筹平台上发起股权众筹，为团队融得第一笔资金。他分享了创业者如何打磨产品，如何挖掘市场潜力。

类似的是，“插画师的玩具梦”项目创始人通过定制化的产品、高超的互动技巧，让支持者参与到产品设计体验中，最终以105万的浏览量成为青橘众筹“最有人气的项目”。联合创始人王嬴樑提倡创业者进行“验证性学习”：“产品设计不应由创始人、产品经理和设计师主观臆断，而要让用户需求说了算。我们的玩具小熊，从名字、产品设计到细节开发都是集合众筹平台支持用户的智慧和参与来完成的。”他指出，尽管创始人对产品有着专业的直觉和判断，但众筹所带来的市场的直观验证，比任何调研都更加迅速和宝贵。

此外，热门的社交式招聘APP项目“友聘”创始人严敏分享了“跨界”创业，这位在著名猎头企业和洲际酒店等品牌企业有10年以上的人力资源经验。“友聘”项目是社交式的招聘APP，能够自动生成炫酷的Html5简历，轻松一键分享至朋友圈等社交软件，帮转达人的设置更使得这些信息几何级的扩散，在筹道股权上认购过程中获得了极高的人气。会上，她还以自身经历为例向创业者讲述了女性创业的精彩故事。

投资人更看重创业团队执行力

东方汇富渠道总监、睿穗投资联合创始人项琦清也在会上分享了投资创业项目的实操经验。她指出，80、90后的创业者与70后有很大的不同，相对前辈在职业发展初期有更多的物质基础，更关注自身存在感，因而更具备创业嗅觉，未来80、90后一定会成为中国创业产业的中流砥柱。

她指出，相对投资领域和商业模式，投资人更看重的是团队的协作能力、执行能力和市场的敏锐度。由于很多众筹项目在初期已经实现了市场验证和产品打磨，投资机构极大的省去了项目寻找和市场观察的精力和成本。

她还指出，“VC投资机构与众筹平台天然是相互合作的关系，众筹平台脱颖而出的优质项目更容易拿到天使投资，而投资机构领投的优秀项目也可以出让部分股权来众筹、提升企业的价值，机构、平台、创业企业最终三方共赢”。

首届“G.O.创业大课堂”沙龙宾朋满座，来自复旦、交大的青年创业者、MBA、知名投资机构代表纷纷参与、互动热烈。青橘众筹运营方表示，“G.O.创业大课堂”将成为品牌系列活动，每月举办一次，邀请平台内外的资深创业者、明星创业导师、知名天使投资人等，分享成功经验和投资洞见，未来更要打造“创业训练营”，激活创新理念、提供优质资源，为初创企业提档加速。

主办方：

青橘众筹&筹道股权

青橘众筹（www.qingju.com）是全国知名的产品众筹平台，致力于通过互联网众筹模式为中国小微企业及创业团队的发展筹集资金，迄今已有2000多个团体和个人在青橘平台上发起众筹。其姊妹平台筹道股权（www.choudao.com）注册于上海自贸区，是中国证券业协会首批认证会员之一，也是上海唯一入围该名单的股权众筹平台。筹道股权是全国最早开始互联网股权众筹的企业，专注于科技创新企业的股权众筹，在全国首创“递进式股权众筹”理念，致力于成为中国股权众筹的领航者和开拓者。

联合主办：IPOClub

沪上首个实体的创业者俱乐部IPOClub——创业者启航的港湾，互联网时代的码头，拥有650平米的线下实体活动与社交空间，每月举办多场各类创业主题活动，为创业者提供自由互动的平台，同时线上为创业者提供握手邦——创业资源社交平台，为创业者提供资源对接服务，以及国内首个创业主题的网络电台IPO创业电台，面向创业者与投资机构，努力打造成为国内最接地气的创业资源媒体。