创业只适合极少数人 软银合伙人阎焱

什么人适合创业？深谙硅谷文化的海归？理解本土文化善于把握人性的土著？创业除了团队，商业模式是否有可扩展性？创业者是否专注？现金流管理是否合理？激情和坚持，都很重要。软银亚洲投资基金首席合伙人、软银亚洲信息基础投资基金总裁阎焱认为，创业并不是适合所有人

什么人适合创业？深谙硅谷文化的海归？理解本土文化善于把握人性的土著？创业除了团队，商业模式是否有可扩展性？创业者是否专注？现金流管理是否合理？激情和坚持，都很重要。

软银亚洲投资基金首席合伙人、软银亚洲信息基础投资基金总裁阎焱认为，创业并不是适合所有人。

他指出，创业只适合极少数人的活，千万别谁都创业，创业第一件事情就是一定会把你爹妈几十年攒下来的钱毁了，很少人能还回来，大部分人都毁了，所以创业是好事，但每个人做之前一定要考虑一下。

以下是文字实录：

说实话，网易这个会过去我从来没参加过，今天第一次，最主要的原因，它不是正会，因为这个会是我们和创业者的互动，至少我来之前是这么说的，所以与创业者的互动，我们做这一行，还是蛮感兴趣，所以我还准备了一个PPT，但可能我的工作没做好，没有事先把东西送过来，结果没想到说是不能投影在屏幕上，我们做高科技的人，总是被一些特别Low科技的东西阻挡，所以今天很抱歉，你们看不见，我能看见。

我今天想给大家讲的是关于创业与失败的事情，我的题目叫做“创业与成功”，但实际上我更多是想讲创业与失败的事儿，前几年是VC和PE的大潮，应该说2014年是创业大潮，现在从总理到下面的乡镇企业，再到老百姓，都在谈创业，年轻人谈得更多，但这个创业中有很多事情我想跟大家分享一下，刚才那位小伙子说，我将迎来我第20个投资的年头，其实错了，是我已经结束了我的第20个创业投资的年头，要进入第21个年头。

我想首先说一下，这个企业的成功是需要在很多事情上、在很长时间里都要连续做出一个正确的判断，但一个企业的失败呢?我们只要在一件事情上作出决策失误就会导致整个事情失败。我想大家在小学时学数学时知道，当要证明一个定理存在时，我们必须要穷尽所有的可能，但当你要证明一个定理不存在时，只要找到它一个地方不存在就可以。

数学定理和企业创业成功非常有关联，因此从历史和统计意义上来看，企业成功是个小概率事件，企业失败的原因千千万万，但成功的企业却有一些共同的特质，我在这个行业混久了，有些好处，好处是成功过，也失败过，当回头看看年轻人创业的时候，你会总结出一些有益的东西供大家分享。

我们说，企业和个人一样，成功和失败都有DNA，企业成功的DNA有哪些呢?在中国、在全世界都如此，一定要有好的领袖，过去早期创业投资，尤其在2000年到第一次互联网大潮时，我们当时特别强调团队，所以我们那时候特别强调美国的硅谷文化，投资一个公司以后，我们大部分都是再“空投”、“空降”回来几个CFO、CTO、COO等等，结果互联网大浪潮过去之后，我们回过头发现，90%以上这样的企业都失败了，在创业的时候过早强调团队，尤其是在中国的文化氛围下，它更容易导致失败，而不是导致成功。

我今天讲的很多东西跟你们的常识，跟你们现在信奉的东西、媒体宣传的东西是不一样的。

第二个我们认为最重要的东西，一定要有一个商业模式的可扩充性，比如你去创业，我来创业，我来做鞋，今天你生产100双鞋，明天我生产150双鞋，确实，你在做鞋方面有了很大的提高，但你并没有从根本上改变它的商业模式，它的商业模式的可扩充性仍然是那么小。

我们做网游是一个比较典型的例子，可以说明什么叫“商业模式的可扩充性”，当网游没有达到30万以上同时在线的时候你是一直赔钱，但当超过30万时，30万、300万、3000万，你的边际成本增加是非常小的，我们一定要注意商业模式的可扩充性从经济学上来讲，边际成本的增加一定要越小越好，一定要有非常清晰的商业模式。

我们经常听很多创业者跟我们讲，讲的唾沫乱飞，说我这个东西怎么伟大，要实现中国梦，说了20分钟也不知道怎么赚钱，我说你先别激动，要向讲清楚怎么赚钱，如果你20分钟都讲不清楚怎么赚钱，可能你需要回家好好想想。另外一个，我们一定要有核心竞争力，一个企业一定要想清楚，比如大家都去开餐馆，那么你的核心竞争力是什么?如果你没有核心竞争力，那很可能对方明天就会在你对面接着开一家餐馆。

另外一定要有好的企业文化与本土文化的融洽，这点可能说得稍微有点虚，但非常重要，在此不展开了。下一个比较重要，专注。我们看到很多创业者最重要的就是激情，很多年轻人来了说，把自己说得很激动，我们经常看到这样的情况，但创业是马拉松，不是百米，所以创业更重要的是坚持、专注，而不是激情，对年轻人来讲最廉价的东西，说句老实话，就是激情，我们都年轻过，也都激情过，年轻的时候就像小公鸡仔似的，打了鸡血，激情来得快也去得快，但创业是跑马拉松，所以坚持特别重要，要专注。

另外对于现金流的把握非常重要，我们发现在历史上，如果你看企业的失败，你会发现，90%以上企业的失败都是由于对现金流控制得不好而导致的失败，很少有一个企业说，我这个商业模式错了，有，但这种情况并不多见个，更多的失败来自于对现金流的把握。

英文有句话，时间就是一切。我们讲，对商机的把握特别重要，时间不是一切，但它非常重要。所以我们要问一个问题，当一个企业有了好的、成功的DNA以后，这个企业是不是一定会成功?答案是未必。这就是我们创业有趣的地方，当你有了所有的因素，它是成功的必要条件，但不是充分条件，每一个投资人都在寻找投资成功的必要条件和充分条件，但到今天为止，全世界没有一个人找到成功的充分条件，这也是我们做投资无解的地方，我们只能越来越穷尽、接近，把成功必要条件列得越来越多，但世界上没有一个人能找到成功的充分条件，我花了20年都没有找到，我想今后的年轻一代，你们大家可能比我们更聪明、更能干，希望你们能够找到。

我想说一说，创业的成功、失败与哪些东西有关。

第一，创业者一定是创造财富，90%以上的创业者的创业冲动并不是来自理想，在中国、印度这样的国家，或者在美国也一样，我们看到90%以上创业的冲动是来自于对他目前生活环境的不满，他要改变他的状况，创业者更多是创造财富，但他未必是创造价值，因此一个成功的创业者，或者说企业家，他一定不仅仅是创造财富，而且要创造价值，而且要把这个价值以一种制度化的形式传承下去，这样才能成为一个企业家，成为一个长存的、成功的企业。

我们看到的，创业者大部分是以短期利益驱动为主，但要成为一个企业家，成为一个成功的企业，你必须要有目标，俗话说“战略目标”，而且你可以做到为了你战略目标的实现而牺牲短期利益。

这个说起来很容易，但很难做到，我在阿里到期的时候曾经有幸非常近距离的跟马云在一起工作过，可以这么说，今天马云的成功，其实我们在当时都没有觉得很奇怪，我觉得马云的成功一点都不奇怪，马云早期的时候就是一个疯子，我很少见到一个人像他一样有那么乐观的精神，他在阿里什么都不是的时候，工资发不出来的时候，没有任何现金流的时候，给大家讲他的梦想，他要让全世界没有难做的东西，这不是他吹牛，是真事。

2000年工资发不出来，有些老师给我打电话，说你明天要飞到杭州去，我说干嘛？说你要帮一下马云，为什么？马云的工资发不出来了，老孙还是够哥们儿的，老孙在第一次互联网大潮的时候输了几百亿，你们很多人不知道，第一次互联网大潮之前他曾经有三个月时间是全球首富，超过比尔.盖茨，结果到2000年互联网大潮破灭时他一下子赔到了几百亿，但这哥们儿是我见过创投行业最牛逼的，赔那么多钱眼睛都不眨，那时候他还没有飞机，办公室都没有，自己租一个飞机，飞到日本，忽悠了六七个日本银行，那时候日本人有钱，他到了杭州，我和马云，我们租了一条船，把这帮人弄船上，也不给他下去，吃饭上厕所都在船上，我们忽悠了几千万美金，晚上又把他们送回去了。

在中国我们说宗教，中国其实没有宗教，因为宗教最重要的一点就是宗教的东西一定要有超越的东西，中国拜神拜佛拜菩萨，(都很具体)，比如保佑你生孩子，拜观音常常是求平安，所以中国本质上是缺乏宗教超越意识的国家。另外，创业者可能不需要很高的教育，但有一点，创业者一定要有“世俗的聪明”，你会发现没有受过正规教育的所有成功的辍学者企业，他们都非常敏感，直觉非常好。但企业家要受过很好的教育，有理性指导，有职业道德，换句话说，一个成功的企业后面是千千万万个不成功的创业者。

哈佛大学做了十年的研究，很有意思，他研究在不同行业中成功的领袖，政治的领袖、商业的领袖还是知识的领袖，这些人之间有什么共性，结果他们研究了以后发现，所有的领袖都有一个共性，不知道有谁能翻得更好，讲的意思是，我能够站在你的角度考虑问题，而且能够采取行动，跟我们讲换位思考不太一样的地方就在于，不仅强调思考，还有行动，这是所有领袖共同的东西，包括网易组织会议也是这样，组织会议，做得好，一定要有这个。

一个创业者可以转化成为一个成功的企业家，换句话说，一个创业者中能够成功的企业是有的，比如说马云，比如马化腾，他们都是这样，但这种成功的概率是非常小的，现在大家都在鼓励年轻人创业，其实我想说的是，创业是人群中只适合极少数人的活，千万别谁都创业，创业第一件事情就是一定会把你爹妈几十年攒下来的钱毁了，很少人能还回来，大部分人都毁了，所以创业是好事，但每个人做之前一定要考虑一下，这并不是适合所有人。

像女性，女性创业成功的就比较少，我们发现女性创业的时候有一个很有趣的现象，女性创业者成功概率比较小，在失败案例中，女性是比较多的，结果我们发现很有意思的一个现象是，女性在出现困难或危机时，往往她的感性的东西、情绪化的东西会超越她的理性思维，往往会导致失败，当然我并不是说所有女性，我对女性是非常尊敬而且非常喜欢的，因为我只有一个女儿，但我确实对女儿讲，你千万不要做任何与钱有关的事情，所以我女儿去搞电影了，当电影导演我觉得挺好，你也不要想着赚钱，天天天马行空，胡思乱想。

主持人让我说一下中国经济的未来在什么地方，下面有很多人说，我不想说太多，我想有几个领域特别值得我们关注，也是今天中国所有投资人都会看的，三个领域：移动互联网，尤其是移动互联网对于传统行业的改变，我们说2014年是中国移动互联网的元年，我们指的是移动互联网在改变中国传统行业这方面才是刚刚开始。

其实移动互联网的主战场，纯粹的移动互联网本身大的战役和格局已经定下来了，比如社区的东西，如果你说我再造一个东西和腾讯的微信竞争，可能没有什么机会了，但移动互联网改变我们现在的生活，比如餐馆、衣服。

这些方面，一个做服装的公司，跟大家说一下，我们投了他们，他们原来就是一家做服装的公司，结果从今年年初开始，他们把互联网上85年以后的年轻人，粉丝有100万以上的，他就来跟你合作，他们后面有个设计团队，制造了一个小工厂，按照你在网上的名声，设计给他穿的衣服，然后穿着衣服或鞋在网上卖，明星什么都不用做，只是分享几张穿着衣服或鞋的照片，49对51的分成，公司到现在已经有了3个亿的销售，其实他们没做什么伟大的事情，但从经济学来讲他们非常聪明，他们把网上原来没有被利用起来的资源聚集了起来，完全打破了传统的广告模式，是一个非常好的商业案例。

利用互联网的力量来改变传统的商业模式，O2O还有很多例子，待会儿很多投资人可以跟大家分享，这是一个很大的领域，我想至少有几万亿的市场在那儿。

另外就是中国的医疗健康，中国人，在北京，一个普通老百姓和副部级干部在什么时候差不多平等呢?就是去医院的时候，北京的副部级干部太多，在北京一样让你排队，感冒、发烧，中国医疗健康行业，供求关系，今后五十年都不会满足，所以这是一个很大的领域，很多LP说，你们怎么都说投O2O，投移动互联网，你们竞争怎么办?我说这个你不用担心，中国有世界上五分之一的人口，我们的需求，我们所有的钱都聚集到一块儿还满足不了它的百分之一，所以今后50年都有事儿干。

第三个领域，大家都知道到北京最怕两件事儿，一个是北京的空气，一个是北京的交通，与此相关的就是清洁能源与环保，这里面都大有可为，而且我们在这里面创业，不仅自己带来财富，而且会给社会留下价值。

谢谢大家!