站长必看：蔡文胜5G谈域名秘籍与站长大法

265.com总裁蔡文胜在5G第一次向业界谈论了他的域名和站长生涯，蔡文胜谈到了hao123和265的起源、中国个人站长的历史进程、将FM36

265.com总裁蔡文胜在5G第一次向业界谈论了他的域名和站长生涯，蔡文胜谈到了hao123和265的起源、中国个人站长的历史进程、将FM365送回联想、265被百度列为黑名单，并真实地回应了诸多问题。

　　下面是这次谈话的录音实录。

　　刘韧：2004年，我接到小林的电话，说有个叫蔡文胜的人，要见一下。我问蔡文胜是什么人？小林说就是刚刚抢了FM365域名的人。我在天极小会议室接待了蔡文胜。我说，你是小林的朋友，你的事情我都给你办。蔡文胜说你能给我半小时，我给你演示一些东西，你绝对不会后悔的。然后他就给我演示了一些东西，我觉得老蔡挺有才的。

　　这是我第一次认识蔡文胜，那个时候他没告诉我，FM365他又还给了联想，没要一分钱。这也是我后来才知道的事情。

　　后来，没想到老蔡越做越大，从IDG投资到Google投资，老蔡应该是最近的两年多最成功的个人站长。

　　你的域名值多少钱？

　　洪波：keso.cn值多少钱？

　　蔡文胜：域名首先要看是谁的。如果是美国一个500强的公司，那么你这个点CN最少得值几十万。如果跟点COM不粘大公司，这个域名单独跟洪波有关系，这个域名也能值几万块。

　　蒋明亮：我一不小心把pplive.mobi给抢注了，你说我该花多少钱卖给pplive？

　　蔡文胜：这就取决于PPLIVE对域名的认识有多深，如果他从保护的角度，可以花几万块钱跟你买。再高我觉得他不一定会买。

　　说实话，点MOBI没什么价值。域名的后缀有一两百种，有一个国家就有一个后缀。只有点COM是通用的，点NET，点ORG，点INFO，点BIZ，后来推出来的这些域名基本上都没什么价值。

　　雅虎、GOOGLE等等最牛的微软等都在用点COM域名。如果你能拿到一个apple.com，那就能值很多钱了。新开的点BIZ、点INFO、点MOBI，就好像在通县，或者在大草原上的一大块地方，大家都还没有去开发，占个地方也没用。

　　孔铁山：点TV有没有价值？

　　蔡文胜：都没有用。如果做一个跟电视有关的站长？

　　刘韧：怎样才能变成像蔡文胜这样赚钱的站长？

　　蔡文胜：首先目标要明确，你要做的这个站你要服务的人群是什么，你要服务的目标锁定了，你才会知道你要提供的是什么样的服务，这是第一点。第二点就是做这一类型的站，因为现在有搜索引擎非常方便，你一定要去搜索做这个类型的站长还是很有想法的。包括做HAO123的李兴平，他能够把最早雅虎那个东西在中国做得很值钱。另外我觉得做站长做到一定的阶段如何去突破。如果HAO123没有被百度收购的话，我应该就能够超过它。

　　个人站长最期望得到的帮助是什么？

　　蔡文胜：我理解是每个阶段不一样的。一个最原始的本能是站长需要赚钱，这个是必须的。但是他要赚钱他必须要有部分的流量，所以一开始你能够给他流量他会很开心。但这些都太生硬了。

　　现在的情况有些改变了，之前站长做的站长成长过程中最经常犯的错误是什么？

　　蔡文胜：第一个错误就是太保守。因为很多站长发展起来都是非常偶然的，而且他知道这个事情非常简单，没有什么秘密。所以他不愿意跟人家接触，这是他的一个最大的保守心态。他不愿意跟人家接触，他就没办法得到一个更大的平台。李兴平就说过不愿意跟别人合作，为什么呢？他有一年，高峰的时候一个月就能够赚150万人民币，但他不敢让别人知道，怕别人来跟他抢这个饭碗。

　　我2004年接触候延堂（FLASHGET作者）的时候，他也不愿意跟人家接触，从不让人家知道他电话。我觉得他也有这种心态，他卖共享软件一年可以赚几百万，但是如果跟人家合作，他怕万一连这几百万也拿不到怎么办。我后面了解到一些软件作者、个人站长做得比较牛的大部分都有这种心态。但这个也可能是他们比较成功的原因，因为他偏僻，他专注。

　　蒋明亮：现在个人站长能赚钱的主要是什么？广告？

　　蔡文胜：个人站长的发展从1999年就开始了。1998年1999年，第一批个人站长能够赚钱就是做国外的点击广告。包括李兴平、童幼峰，他们就是那一批的佼佼者。当时他们在1999年、2000年的时候，一个月最高能赚到几千美金。这是很了不得的，但是到了2000年底，这个财源就断掉了。因为老外不认中国的IP，认为中国的IP都作弊，所有的人都没办法再赚到这笔钱了。所以2000年、2001年这是个人站长是非常大的一个促进。为什么呢？这个故事要从万网讲起。

　　个人站长都是在网易上面做的。后来网易2000年为了节约开支，全部取消了，不提供了。

　　当时万网就提供了一个计划，每年200块能够提供共享托管。万网本来以为是件好事情，但后来发现上当了，因为个人站长就开始有流量就能转化成钱了。

　　所以在2002至2003年，基本上就是这些门户的联盟，再加上一些后来的联盟，在帮助这些个人站长赚钱。

　　到了2003年，中移动下命令不许做联盟。所以几个门户停掉了，但是已经有更多的SP起来做联盟了。所以在2003年、2004年支撑个人站点发展的大部分是SP的短信联盟。然后还有EBAY和淘宝，单单EBAY和淘宝这两个冤大头，一年就花了两亿多，足够这些个人站长活了。

　　到了2005年、2006年就开始有了GOOGLE的ADSENSE，百度的联盟等各种各样的联盟。所以到目前来讲，他们80%还是靠的各种各样的联盟。

　　王洪洋：现在个人站长成长的土壤发生了很大的变化，包括GOOGLE都开始做网址。那么现在的个人站长他成长的机会在什么地方？

　　蔡文胜：说得好，这也是我最近一直在想，包括我们这次站长大会想要跟大家探讨的一个问题。的确个人站长靠联盟都能做得很好，就像你说的，GOOGLE都来做网址站，来和我抢饭碗了。（众人笑）

　　回过头来讲，个人站长做得比较好的，包括前两届都去参加站长大会的，他们的ALEXA排名都在1000名、2000名以内。他们都是几个基本相同的模式：要么网址站，要么文学站，要么音乐站，要么社区，要么软件下载站。其实这些站都有一个特点，就是你的流量要足够大，才能赚点钱。一天要做到几十万的IP，不然你就赚不到钱。

　　所以我觉得现在你再去跟HAO123、265学做一个网址站，或者你跟好听、一听学做一个音乐站，那么意义不大。

　　其实放开说，我觉得做个人站首先要有兴趣，你做一个摄影站长大会做奖品，领导说可以给这些资源，但是赞助能够给他带来什么好处呢？

　　蔡文胜：现在个人站长大会，那么很多的站长都会知道，原来铁通的价格又好，然后带宽也不错，这不是很大的一个促进吗？你就这样告诉老板。

　　刘韧：最后一个问题，你为什么每年都办站长大会，能够从大会得到什么好处？你能给站长们带来什么好处？

　　蔡文胜：我的想法其实很简单，我通过做265这个站长都有沟通，但是这些沟通都是局部的。我就在想有没有办法把大家召集到一起来，大家能够一起讨论一些问题，包括思路。第一届站长大会之后大家都感觉非常好，包括第二届也感觉很好，今年是第三届。我觉得这个站长大会我会继续办下去。我觉得网络非常好，你能够获得很多知识，但是有一些管理这方面的经验，包括做站的一些经验，只有面对面的讨论才能得到。我觉得站长们也会从中获得很多的收获。

　　问：以后站长大会能不能在不同的地方举行？

　　蔡文胜：我觉得以后可能会考虑轮流到武汉啊，杭州啊等其他的地方举行。

　　洪波；为什么每年站长大会都会有这么多站长，包括一些互联网公司啊，一些头面人物来捧你的场？

　　蔡文胜：第一，我们办这个会不是纯粹为265，是给大家提供一个平台。互联网公司可以从中接触到很多对他们有帮助的，优秀的站长，而站长也可以通过站长大会多接触主流的互联网公司，包括接触到VC，获得融资的机会。从前两届的反响来看，大家都从中获得很大的收获。

　　刘韧：我再问最后一个问题，你收购了很多个人站点，你买个人站的标准是什么？我们好按照你的标准去做站。（众人笑）

　　蔡文胜：最初做域名的时候，我慢慢发现有些好的域名我不一定能够注册到，但能够花很少的钱买下来，再以更高的价钱卖出去，从中间赚到钱。比如suzhou.com，我才花了几千块美金，我认为非常值得，因为我倒手卖出去我能够卖几万美金。第一次从这个感觉来。

　　后来延伸到做个人网站的时候，我的265慢慢能赚到钱，我就发现一些个人网站的价格被低估了，这是第一个标准；第二个标准就是他这个人需要辅导，刚好是我能够给他辅导的，比如他的管理方面；第三个，也是最重要的，确定买不买，还是要看他的用户数。网站最重要的标准就是用户数。

　　刘韧：我最后总结一下，我觉得文胜能做到今天，不仅仅是他聪明，还有一个非常重要的，文胜还是与人为善。在这个互联网的江湖里面，血雨腥风，没听说文胜的敌人是谁，百度封了他，他也就认了（265今天还在给百度不断带流量），谁整他一下，他也不吭声，也就认了。这看起来好像挺窝囊的，其实从长远来看，与人为善，韬光养晦，不树敌，是有好处的。我觉得文胜还是和气生财的。这一点是我要向文胜学习的，每当我被人欺负了，想要去报复的时候，想想文胜就不会去冲动了。