互联网招聘行业胜负手就在今年 拉勾网CEO马德龙

30,014份简历投递。这是拉勾网在3月9日零点开始的“10万offer•全民跳槽月”在短短1小时28分59秒里给出的成绩单

30,014份简历投递。

这是拉勾网在3月9日零点开始的“10万offer•全民跳槽月”在短短1小时28分59秒里给出的成绩单。

到了3月9日早上9点钟，“全民跳槽月”的简历投递数已经上升至了12万份。

借着“全民跳槽月”的机会，站长搜索科技对拉勾网CEO马德龙进行了专访，以下为专访的主要内容：

站长搜索：拉勾在2014年完成了2500万美元的B轮融资。招聘行业在2015年是竞争之年，拉勾是否启动了C轮融资？

马德龙：C轮的情况目前不方便透露。但可以肯定的是，2015年是竞争年，是花钱的年份。

目前拉勾的资金完全可以充分的应对本轮竞争，互联网招聘行业将会在年中呈现出非常清晰的行业格局。拉勾网对此很有信心。

站长搜索：互联网招聘的C端市场规模有多大？拉勾网占据了多大的市场规模？

马德龙：互联网招聘的整体市场规模是很大的。随着移动互联网时代的来临，互联网从业者急剧增加，广义互联网从业人员将会达到500万。

未来3年里，从业人数将会成倍增加，这主要来自两块增量。一块增量来自传统行业的互联网化，比如市场职能、服务职能部门的转型以及O2O模式的发展；一块增量来自高校走出来的人才，互联网公司校招是非常火爆的。

目前拉勾网在包含了51、智联在内的全部网络招聘渠道中，占据了50%以上的互联网相关C端用户。用户在拉勾平台上每天简历的发送动作超过10万次。

站长搜索：拉勾网在线上有哪些产品线？各个产品线的上线时间（PC端、微信、APP）？为什么选择这种产品线的安排？

马德龙：产品观上而言，我们并不是这么区分产品线的。我们认为拉勾平台本身是一个服务型的大产品，所有的功能形态都是为了更好的向互联网从业人员在跳槽和面临职业选择时提供高效、舒心的服务而设置的。这是一个整体的服务系统。

目前，我们线上的产品主要仍然是以PC端为主。至于移动端的APP，我们最近刚刚正式上线，但还没有进行推广，主要原因是我们还没有想清楚它的使用场景是否非常广谱。现在移动端APP的主要作用是作为PC端的一个延伸。

站长搜索：拉勾的产品有过哪些大的变更？为什么？

马德龙：我们曾经在去年对系统做过一次巨大的升级。主要是强制招聘企业对每一份求职简历在规定的时间内处理完毕。

对于求职者而言，所应聘的职位薪资不透明、简历投出去之后石沉大海都是非常高频的差劲的用户体验。我们就是要让这种情况发生彻底的改变。

这体现了拉勾对求职者的尊重。同时，我们从一开始就是以重新定义行业规则的姿态切入的，拉勾没有对来自企业的压力妥协。

这次产品变更让C端求职者的用户体验提升到了前所未有的高水平。

站长搜索：拉勾网是如何提高招聘双方匹配度的？如何提高面试后的入职成功率？

马德龙：我们让企业在PC端展示页面上的信息尽量丰富，让用户对于企业的价值观获得更为清晰的认识。

同时，我们是严格限制用户简历投递数的，用户在拉勾平台上无法进行海投。如果你希望进入某一领域，由于投递数量的限制，你所投递的职位一定是让你感到非常兴奋的职位。

另外，拉勾网的产品数据挖掘团队可以在用户的一份简历被拒绝之后马上向用户推荐一份在模型上非常类似的职位。简历被拒绝、面试未通过都是很正常的事情。但人没有绝对的优秀与否，只有双方匹配程度的高低。我们通过这样的算法模型提高了用户和招聘方的匹配度。

站长搜索：有报道说拉勾网第一年在总营销费用只有30万的情况下做到了在互联网行业较好的认知度。请问是怎么做的？

马德龙：在2013年时，拉勾是没有市场预算的，基本靠刷脸（笑）。3W咖啡在过去的年份里积攒了无数的人品和人脉，所以在互联网行业里很多时候可以资源联动。

2014年，我们完全就是在做产品，传播基本依靠的是口口相传。

站长搜索：最近我们在地铁站看到了拉勾网大面积的广告投放，请问这是出于什么考虑？

马德龙：这是为了配合拉勾网的“10万offer•全民跳槽月”，除在北京、上海、深圳推出了线下广告之外，还将在多个城市举行互联网行业招聘专场。

拉勾网希望把3月份打造成互联网行业每年重新启动的时间点。

站长搜索：去年12月拉勾曾经成功举行过招聘周活动。为什么今年3月份会推出这么大规模的“全民跳槽月”？

马德龙：把跳槽月安排在3月份可以说是顺势而为，这可以从用户和企业两个方面来看。

用户在年终把该拿的福利都拿到了，过年回到家之后总会对自己过去一年的工作有所反思。我们希望帮助用户在3月份想清楚今年的职业发展路径，在这个时间段里为他们提供有效的、有针对性的跳槽和职业咨询服务。

在企业端，我们满足的是公司发展的刚需。无论你是大公司还是初创企业，年初的招聘对于全年的业务安排都是非常关键的。

对于大公司而言，中级管理人才有非常大的缺口，比如前端工程师、优秀的产品经理、硬件工程师等等。

对于初创而言，如果你无法在早期做好充足的人才储备，到了关键的时点一定会出现人手不够、无法有效应对竞争的情况。特别是互联网行业，你如果错过了一个时点，你的公司就基本不会有太好的发展了。

站长搜索：本次的“全民跳槽月”做了哪些特别的安排？

马德龙：我们会在线上线下为互联网公司提供秀场。3月9日是线上秀场的启动日，3月21日是线下秀场的启动日。我们会让互联网公司向业内人士更好的展示自己的公司文化。

在线下，我们还安排的8分钟dating区域，人才可以和企业进行直接的对接。

今天的互联网是一个新兴的个性化环境，20多岁的年轻人可以根据兴趣和价值观来选择企业。

拉勾一直以来的核心价值观就是以C端用户为本，所以我们的“全民”跳槽月主要也是希望把互联网公司的企业文化、价值观、产品等信息以非常直观和生动的方式传递给这些年轻人。

站长搜索：你觉得拉勾网和其他招聘平台的区别在哪里？

马德龙：对于我们而言，拉勾主要做好了三件事。第一，良好、平等的团队氛围；第二，大量对拉勾有极强认同感的粉丝；第三，来自互联网企业的认同，很多公司会把拉勾网作为它唯一的线上招聘渠道。

竞争的关键在于谁更懂得行业，谁更加专业。在互联网行业，拉勾对于其他招聘平台是一种降维攻击。

我们认为拉勾在互联网招聘垂直领域已经做到了非常领先的地位，这可以从三方面来看。首先，用户量、企业量、简历的交易量遥遥领先；第二，拉勾更懂得互联网行业；第三，拉勾的C端用户体验好+行业内的先发优势。

站长搜索：你觉得拉勾网在后续发展过程中必须面对的风险是什么？

马德龙：主要的风险应该来自我们自身吧。因为我们核心团队本身还没有运营过大型公司，所以最大的风险可能是出现战略判断出现误判。

从目前的情况看，市场竞争和新竞品的出现并不是特别大的风险因素。

真正的风险还是在于自己，所以，我们必须始终保持战略决策的敏锐度和执行的到位度。

站长搜索：在创办、运营拉勾的过程中，你有哪些感触？

马德龙：我们一开始觉得所有的问题都是问题，问题出现了就感到很苦恼。但你越是抱怨它、逃避它问题就会加剧。

后来我们的观念发生了质的改变。如果你认为这些问题本来就是应该发生的，那你就会去从容的面对它，它就会被解决掉。

从做事的角度看，别人最看重的是你是否足够坦诚而不是忽悠。我们始终坚持用坦诚的心态去面对和表达。

一味的回避问题、不坦诚会形成负反馈，时间久了会恶化。大道至简，用从容、坦诚的心态去面对挑战和不适，很多问题就容易解决的。