去你的潘烤茫チ嘉际强用晒掌 留几手

这是一篇我准备在某互联网产品发布会上的演讲。我打算分4部分来写，写完两部分之后，我觉得还是先给主办方看一眼再说，主办方看了之后大跌眼镜，因为当天也会去很多互联网行业的人，我这篇稿子让太多人中枪了

这是一篇我准备在某互联网产品发布会上的演讲。我打算分4部分来写，写完两部分之后，我觉得还是先给主办方看一眼再说，主办方看了之后大跌眼镜，因为当天也会去很多互联网行业的人，我这篇稿子让太多人中枪了。

大家给我评评理，我这篇演讲稿写的不客观么？

内容：

大家晚上好，今天这个发布会，跟互联网有关，那我就跟大家唠唠互联网的事儿。有人问了：“手哥，你不就是个段子狗么，谈啥互联网啊？” 其实很多人不知道，我是计算机专业科班出身，学了7年的计算机，毕业后一直做程序员。我15年前第一次上网，那时候做实体的还在做实体，做互联网的基本都是我们行业内的人在做，网络环境很纯净，没有水军、没有乱七八糟的公关、没有炒作营销、没有什么潘烤煤头鬯烤谩Ｄ鞘焙蛭颐鞘欠⒆阅谛牡南不痘チ隹慈砑⒔ㄕ尽⒆flash、互相交流，一片和谐。

几年过去了，尤其是移动互联网的兴起，一大批其他行业的人涌了进来，带来了新鲜血液的同时，也带来了很多垃圾。现在很多小年轻哭着喊着要创业，你问他创啥？90% 都是互联网，你问他做点啥呢？基本上都是做个 App，或者搞个微商，再就是搞个 O2O，最次也得整个自媒体啥的。各种盲流村炮、猫三狗四蹦着高地往里挤，现在互联网行业门槛这么低了么？

有人说了：“手哥，你放屁，现在流行互联网思维，各行各业的人都可以用互联网思维来武装自己。” 互联网思维这个词大家平时都听烂了，定义也有很多种。其实根本就没什么互联网思维，所有所谓的“互联网思维”，都是其他传统行业千百年流传下来的各种坑蒙拐骗的招数，披了一层互联网的外壳而已，手段还是那些手段，招数还是那些招数。

传销，变成了微商；电视购物里限量999枚，现在已有 900 人打电话预订的开国金币，变成了现在的饥饿营销；10 年前在QQ空间就已经传烂了的养生、不转不是中国人的文章在朋友圈又复活了，在中年大叔大妈、低龄脑残人群中很受欢迎，这些做公众号的人，像蟑螂一样，QQ空间火，就去空间，微博火就去微博，微信火就去微信，涨粉，然后发小广告或者卖面膜；广告也变成了社会化媒体口碑营销、炒作、狗咬狗，你会发现互联网变的乌烟瘴气，自己的精神世界也受到了污染。你关注的博主今天收了滴滴的钱说滴滴好，后天收了快的的钱又夸快的，朋友在朋友圈里推荐的产品，你不再信任，人与人之间最基本的信任都没有了。

今天，我就吐槽吐槽这些互联网企业的丑恶嘴脸。

1、潘烤

一直流传一句话，得潘空叩锰煜隆Ｉ兑馑寄兀烤褪侵泄泻芏潘浚允潘浚蟛糠衷蚓褪敲荒芰Γ艘采怠Ｈ松稻秃闷拢淙徽ゲ怀鍪裁从退鞘看蟀。愎蚊米尤獠幌有　Ｒ话阕潘烤玫幕チ笠担负醵际且蝗浩印⒋蠛鲇疲裁簧都际鹾痛葱率盗Γ焯彀丫Χ加迷谘芯潘啃睦恚媾潘可厦媪恕２还捕裕且钦嬗惺盗ψ龀鱿苹果那样既受中产喜欢，又受潘孔放酰羯鲆惨颍┑牟罚怪劣诜丫屠难芯潘烤寐穑

潘勘旧砭兔皇裁辞苌倩岣沙宥训氖虑椋蚋龆鳎钌俚醚芯扛3天5天的，在某个价位以内，然后还得货比三家。其实在这个价位以内的，基本上都是垃圾，一群垃圾产品大比拼，能比啥呢？这些垃圾企业就八仙过海各显神通了。一开始打价格战，你便宜，我比你更便宜，你双核我四核，产品三天两头迭代、降价，你再便宜，还能便宜过山寨吗？最后搞的品牌越来越 low，用户越来越没有归属感。所以他们现在开始进化了，从精神层面对潘拷邪蠹堋Ｈ硕甲非蟾鲂曰痛嬖诟校罱餍械囊桓龃省氨聘瘛保扛鋈硕枷胗斜聘瘢一瓜肴帽鹑酥雷约河斜聘瘛１热缫郧岸即┌⒌夏涂耍蠼值酱Χ际亲舻辏醯梅浅Ｊ鄙校星衷谀涂税⒌显嚼丛酱笾诨耍久皇裁慈舜┝恕Ｋ哉庑┐蠛鲇葡衷谝约旱牟钒吧弦恍┚袷粜裕蛏细霰昵┥兜摹Ｔ圩龅亩魉淙焕悄懵蛄四憔头⑸樟耍荒憔陀星榛沉耍荒惆沧傲酥 App，东拼西凑点资料，抖个机灵回答点问题啥的，你就有文化了。

比如有个自媒体节目叫“罗辑思维”，主要讲一些科普知识、理念传达啥的。这玩意让我想起了20年前的贝塔斯曼书友会。当年我在杂志上看到了贝塔斯曼书友会的介绍，里面是各种欧美生活、时尚历史、励志鸡汤啥的，封面也做的非常疟际桥访腊琢旌瓤Х壬兜模聘穹浅８撸梦艺飧鱿绱迳倌甏罂劢纾笔本突ㄇ牖崃恕Ｂ藜嘉灿械阆裾飧鎏茁罚挠没Ф际且蝗阂晕锤鼋谀烤涂梢蕴嵘约何幕⒆耸啤⒈聘竦耐帘睢

小米做个破手机，宣传说用的是什么奥氏体304钢板。我当时看到的时候，也把我唬住了。这什么玩意？名字听起来挺高端啊，是不是能防弹啊?后来我一查，原来我们家里的不锈钢的锅，就是304钢板，很普通的东西。类似这种虚头巴脑的东西还有很多，你说一个企业为啥把精力用在投机取巧上面？产品不行，就只能用这些东西来满足潘康囊庖痛嗳醯男槿傩摹⒋嬖诟小Ｋ潘刻焐陀姓饷炊嗟牧痈阅亍

比如凡客，08年、09年那阵其实发展的挺好，那时候我刚毕业参加工作，公司里经常有人买凡客的衬衫，天天都能看到凡客的快递员抱着大盒子送货。我当时的公司是一家比较知名的世界五百强的外企，所以当时凡客给人的感觉逼格还可以。后来就不断的作死，最近抱上了雷军的大腿，准备诈尸，结果也没诈起来。我看了陈年的言论，看完我都乐了，就差把雷军当亲爹供起来了。你说你学谁不好，非得学雷军？凡客要倒闭了是因为营销不行吗？傻子都能看出来是产品问题。

结果现在又整什么回归本质，专注极致做好一件衬衫。然后又找了日本的叫什么吉野家还是什么来着的设计师，哎呦，这下可不得了。

一个白胡子老头，挺有艺术家气质的，先咔咔给老头一顿介绍，什么做了一辈子衬衫啥的，那简历比林志颖都牛逼。

然后再介绍衬衫，什么领口下方多少厘米有纽扣，为啥这么设计，然后又采用了新疆的什么什么棉花，这个棉花牛逼在哪。

网友一看，我操，一件衬衫做到这么极致，也太帕恕 结果呢，才卖 100 多块钱。可也没啥人买。为啥？

你们想想，一个消费者如果对一件衬衫有这么细致的要求，他还会买凡客么？一件一百多块钱的衣服，它再好能好到哪去呢？

优衣库，现在发展的这么好，他什么时候宣传过这些东西？我觉得这类服装快消品，最重要的不是什么逼格，品质，而是稳定性。

有人说了：“手哥，你放屁，小米不也是这么干的么，咋那么多人买？”

产品属性不同，手机本身就具备话题性。朋友之间聊天，可以聊聊星座，可以聊聊手机，不服跑个分啥的。或者你看他用锤子手机，然后你俩就可以聊聊老罗。我以前用过一段时间索尼手机，索尼是三防手机，跟朋友在一起的时候，我经常表演把手机扔到水里。手机这东西本身就具备话题性和可玩性。可服装呢？

俩潘恳患妫

“诶，哥们，你这衬衫一点褶皱都没有，天天烫啊？”

“烫啥呀，日本大师吉野家设计的，免烫”

“手感也不错啊。”

“嗯，新疆阿凡提顶级棉花。 ”

“哎呀，那你这衬衫得挺贵吧。起码得 5000 多吧？”

“对不起，我有点事儿先走了。”

你们说，这不是傻逼么。

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所以就出现了另一种相反的势力，天天给潘肯茨裕的忝潜凰：锪耍辖粜盐虬伞１鹑硕际俏似闱憧次叶阅愣嗪冒　

有一部分潘恳惶兄忠挥锞衙沃腥说母芯酢６园。次冶黄耍阏媸俏业木刃前　Ｈ缓笳獠糠潘烤捅徽庑┓词屏ν呕锔ψ吡恕１蝗送媾诠恼浦邪......

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有人说：“手哥，你应该看到这些公司对社会的贡献。他们让大众低价甚至免费享受到了很多产品。”

我小时候喜欢索尼的随身听，带线控的，可那时候索尼的随身听很贵，要1000多，是真正的高富帅才能买得起的。

当时也有很多便宜的国产山寨品牌，我看都不看一眼。我想尽一切办法攒钱，零花钱都攒起来，半年后我终于买了一台索尼随身听，当时的喜悦感，现在想起来还感到很兴奋，我觉得做人，还是要有点追求的。

2、没有个性

现在的互联网企业，普遍没有个性，不够酷。他们信奉消费者是上帝，用户要什么他们就给什么。用户要低价，他们就绞尽脑汁降低成本，给用户低价。用户喜欢占小便宜，他们就弄个几块钱的红包天天给潘糠Ｓ没滴乙笃粒暮耍芨龈叻郑钦嫦敕缴璺ǜ接没В枪苷饨小坝没逖椤保娴陌炎约号母镒铀频模拿簧蹲鹧稀？烧饷矗驼娴哪芑竦糜没У男穆穑课椅誓忝牵忝蔷醯眯∶子蟹鬯柯穑克降男∶追鬯浚灰怯幸惶炻虻闷 iPhone 了，他们跑的比谁都快。我觉得一个有个性的企业，不是一味的迎合大众的劣根性和盲从，而是为大众创造一种新的生活方式，否则如何体现你的优秀呢。

雕爷牛腩给我感觉，他是想做一个有个性的饭店，包括前期营销，找一堆明星来吃饭，然后装修，菜品的设置，就是想给人一种高逼格的感觉。前几天雕爷说了，觉得他们饭店不好吃的人都是潘浚蛭郧懊怀怨枚鳎谝淮纬哉饷春玫亩鞒圆还撸跃醯貌缓贸浴＝峁獾搅送训那苛曳吹钌黄叮

打铁还需自身硬，有个比较小众的论坛叫“chiphell”，里面都是一群中产、败家子在玩，而且是一群对生活品质很有追求的人。尤其是里面有个版块叫“败家”，主要就是晒自己新买了什么好东西。有人说了，那就是土豪有钱呗，挑贵的东西买然后晒出来呗。

还真不是，他们晒东西的同时，还能讲的头头是道，比如茶具、咖啡机、鱼竿、定制西装，甚至小到一个剃须刀、刷皮鞋的鞋油，都非常有研究，就连照片拍的品质都跟杂志大片似的。

这里一年只开放 2 次注册，一次开放一天，你即使注册了，如果多少天之内没有发晒单贴，或者晒单贴的质量不够高，就会删号，真正的把潘颗懦诿磐狻：芏嗳宋饲笠桓稣撕牛踔寥ヌ员郝颉Ｎ移绞币簿Ｅ菡飧雎厶常刻炜蠢锩娴哪谌荩揖醯猛窘潘坷赐妫沂切姆诜

我前几天请朋友喝茶，我说我这里有点1990年的普洱，你尝尝。我给他泡好之后，他喝了一口，我问怎么样？他说：“嗯，真不错，好茶就是不一样啊。” 其实我给他泡的是很普通的普洱，他为啥觉得比其他茶好？那是因为他在喝之前，心里就已经默认了这是好茶，即使不好喝，也要说好喝。我们去米其林三星饭店吃饭，那是带着膜拜的心态去的，即使一坨屎，吃着也觉得香。而去雕爷牛腩吃饭的人，大多数都是抱着好奇的心态去的，我看你吹的这么厉害，我去尝尝看到底咋样？

一个公司想有个性，产品是核心，品牌的沉淀是基础。所以乔布斯说3.5寸屏是手机最佳尺寸，即使有人不认可，也只能忍。而雕爷在这方面是没有底气的。大家喜欢转李开复的心灵鸡汤，马云写给年轻人的22句话，而没人愿意听我这个段子狗讲什么互联网思维。你们今天来了，也是没办法，只能坚持听着，忍忍吧。

再一个就是喜欢跟风，啥火就往啥上面贴，追来追去最后自己啥特色都没有了。站长搜索新闻客户端说要做有态度的媒体，我觉得这句话非常好。

我在这里要批评一下时尚cosmo，我那天看了一下时尚cosmo公众号里面的一些文章，看完之后我都要吐了。里面都是什么EXO、掏粪男孩、明星犄角旮旯的八卦、还有什么李易峰，小鲜肉啥的。这他妈的叫时尚么？有人说，手哥你放屁，现在EXO，小鲜肉啥的可火了，粉丝老多老疯狂了。然后时尚 cosmo 就把这些定位为时尚，然后写这些东西捧臭脚给脑残粉看？这就是你的时尚态度？那前段时间挖掘机也挺火，你咋不写挖掘机的文章呢？前段时间演《星星的你》的金秀贤也挺火，然后跟疯狗似的连拍了几十条广告捞金，然后就过气了。像这些要文化没文化，要沉淀没沉淀，打激素起来的偶像，哪时尚了？

作为一个时尚媒体，难道不应该是有自己的时尚态度，不随波逐流，为大众普及时尚品味，营造时尚生活的吗？

互联网企业也是跟风，社交类App火，就一窝蜂做陌生人社交，两只手都数不过来。你问他现在已经有很多比较成熟的 App了，你咋还做呢？他说什么差异化、人群细分啥的。我试玩了一下，狗屁，就功能稍微改一下，或者稍微加点东西，同质化太严重。

O2O火，又一窝蜂都进来搞。北京有个做O2O的，名字叫“叫个鸭子”，送外卖的，也融到了投资。别人一看，我操，就这狗屁技术含量都没有的东西都能骗到钱啊？那我也搞。你不是送鸭子么？那我送烤鸡蛋灌饼，跟你也差不多吧，我再加点噱头，吃鸡蛋灌饼能减肥美容啥的，包装盒整精美点，你都能融钱了，那我也能！

河狸家不是上门做美甲么？那我上门按脚做足疗，是不是也跟你差不多？然后申请个公众号、微博蓝V、再花几千块钱找人外包做个官网，咱也是O2O了。找个天使，画个大饼，也拉点天使投资，一下子从泥腿子出任CEO了。你说这么多钱可咋花啊，租好的写字楼招人，别人出一万，我出两万。买几套好衣服，做个造型，平时不戴眼镜，现在也得整副眼镜戴上，互联网行业嘛，得有文化。

还得包装一下自己的简历，如果你说你是正常上学毕业，那肯定没意思。要么天生叛逆，念书念一半不念了，创业，其实是学习成绩不咋地，也学不出啥名堂了。要么说自己是神童啥的，6 岁就展露天赋，把美国白宫网站给黑了啥的。反正肯定不能跟普通人一样，否则怎么体现出你的牛逼呢？你凭啥能做CEO呢？

然后再找媒体炒作，给自己打个标签，比如90后创业者啊、美女创业者啊、反正得给自己设计个头衔。再找36KR、虎嗅网这类的互联网媒体做个访谈啥的，高谈阔论，指点江山，要么说自己以前怎么怎么苦，怎么怎么有梦想，不放弃啥的。要么就是天生骄傲，我最牛逼，使劲吹。

产品好不容易折腾上线了，花钱造点声势，炒作个事件啥的，别管产品卖咋样，反正给人一种风风火火的感觉。

最后继续A轮、B轮，估值翻倍宣传。这时候套点现，改善改善自己生活，可以过上吃喝嫖赌的好日子了。

3、粉丝经济 （未完成）

明星如何维护自己的形象。

在明星眼里，大众都是傻逼，是赚钱的工具。跟傻逼玩，你首先得伪装成一个傻逼，赚他们钱。如果智商碾压他们，比他们更有优越感，会让他们有挫败感，造成情绪反弹。

自黑，缩短与粉丝之间的距离感

长的漂亮的要拌丑，让傻逼觉得你亲和力强，不高冷，真性情。

条件优越的，要装傻，装2逼，让潘烤醯谩巴郏闾跫饷春茫舜κ婪矫嫒锤艺饷聪瘢　

大众没有智商，只有情绪。

你想要什么样的粉丝，精准定位。

我微博和豆瓣的玩法不一样。

参与感。

要和粉丝一起进步。

才华、优点，要一点一点抖落出来，不断的给粉丝惊喜和新奇感，让粉丝觉得跟你距离感不是很远，但永远都差那么一点点。