搜索引擎营销重在管理 竞争对手分析不容忽视

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近日易观发布报告，我国第三季度搜索引擎营销（SEM）市场总体规模突破了百亿元大关，仅百度、搜狗等搜索引擎运营商的收入就为81.3亿，同比增长51.2%，环比增长16.1%，由此可见，搜索引擎营销作为当下主流的业务推广手段，受到了越来越多企业的青睐。但是由于越来越多的企业入驻搜索引擎，同行企业之间对关键词的争夺也越来越激烈，开眼数据CEO郑峰提醒企业，目前开展搜索引擎营销，竞争对手分析工作不可忽视。

　　年初以来我国经济增速持续低靡，这使得企业在市场推广费用的分配上慎之又慎，然而搜索引擎营销凭借自身精准、高效、成本可控等众多优势，成了企业线上推广业务的首选，但与此同时，搜索引擎营销的管理问题也越来越突出。

　　众所周知，开展搜索引擎营销就是通过购买关键词，获得在潜在客户面前展示或被点击的机会，但是由于企业管理搜索引擎营销的水平不同，推广效果肯定会有很大差别，因此，制定适合企业推广目标并且行之有效的策略是关键，而了解和分析竞争对手的SEM推广策略则是重中之重。

　　北京某教育行业SEM管理人员告诉记者，由于没有统计工具，所以查看竞争对手的推广信息只能靠在搜索引擎上输入关键词搜索，但是教育行业在搜索引擎上的竞争异常激烈，动辄投放成千上万个关键词，所以靠人工搜索想全面了解竞争对手的推广策略根本不可能。该管理人员通过“竞争情况”查看关键词“英语培训”时发现，通过关键词企业竞争可以获取该关键词的平均排位。同时，通过教育行业的关键词对比还可以获取更多竞争对手的情况，诸如医疗、旅游、电商等情况也大抵如此。(如图1)

图1：竞争情况

　　资深业内专家马超告诉记者，通过传统的手段掌握竞争对手在搜索引擎上的推广情况确实很困难，但是如果借助于现在的SEM智能管理技术，那就容易很多。目前国内多家SEM智能管理软件都有竞争对手分析功能，就其市场调查反馈来看，开眼聚宝“竞争分析”功能更加受到用户认可。

　　据了解，开眼聚宝是国内第一款系统化、个性化的SEM智能管理平台，融合了关键词工具、竞争分析、防恶意点击等多项SEM核心功能。仅以竞争分析为例，企业只需选定竞争对手，就可以对竞争情况进行了解；同时通过关键词对比，可以了解到：竞争对手投入的市场方向（竞争对手投放了而我没有投放的关键词）、我与竞争对手共同关注的市场方向（我和竞争对手都投放了的关键词）、我关注而竞争对手没关注的市场方向（我投放了而竞争对手没有投放的关键词）。（如图2）

图2：关键词对比

　　另外，企业还可以通过关键词热度进行对比分析，随时得到竞争对手最关心的关键词，开眼聚宝的“关键词热度”支持多对多对比。（如图3）

图3：关键词热度

　　业内人士表示，虽然我国SEM发展历程较短，但是速度惊人，也正是如此，高强度的竞争使得相应的管理工作越来越复杂，但是SEM智能管理系统的发展解决了很多行业难题，管理智能化也将是未来发展的趋势。