世界五百强的选择 道达尔润滑油签约京东企业采购平台

近日，道达尔润滑油（中国）有限公司与京东正式签约，将京东企业采购平台作为市场活动类商品的日常采购平台，借助京东大客户优质高效的商品供应、物流配送及服务体系，满足公司总部及全国上千家经销商的日常办公及营销活动商品采购需求，从根本上解决自身企业采购的诸多难题，实现采购流程的优化升级，从而建立起“优质专业、快速高效”的一站式企业采购体系。 企业采购持续提升之路 道达尔润滑油是全球第五大石油和天然气集团、世界五百强企业道达尔集团旗下专业从事车用润滑油、工业润滑油的公司，在中国已有20多年的销售历史，是中国润滑油市场上成长最快的公司之一

近日，道达尔润滑油（中国）有限公司与京东正式签约，将京东企业采购平台作为市场活动类商品的日常采购平台，借助京东大客户优质高效的商品供应、物流配送及服务体系，满足公司总部及全国上千家经销商的日常办公及营销活动商品采购需求，从根本上解决自身企业采购的诸多难题，实现采购流程的优化升级，从而建立起“优质专业、快速高效”的一站式企业采购体系。

企业采购持续提升之路

道达尔润滑油是全球第五大石油和天然气集团、世界五百强企业道达尔集团旗下专业从事车用润滑油、工业润滑油的公司，在中国已有20多年的销售历史，是中国润滑油市场上成长最快的公司之一。道达尔润滑油在全国拥有包括500多家经销商、15000多家零售商的专业销售服务网络，并拥有原始设备制造商、车队、工厂等众多战略伙伴。

为满足企业日常办公、员工福利、经销商营销活动等需求，道达尔润滑油不断优化改进企业采购体系。商品品质是否过硬，是否是正品行货，是道达尔最为看重的。除此之外，道达尔对商品价格水平、物流配送体系、售后服务保障体系等也有非常具体的考量。

道达尔一直密切关注企业采购电商化的发展趋势，早在2012年，道达尔即开始尝试通过电商平台进行企业采购。2014年道达尔开始接触京东，经过前期的零星办公用品采购尝试，道达尔逐渐熟悉和了解了京东企业采购平台的优势与特点，愈发认识到企业电商化采购的好处，并于近日正式与京东签约。

企业采购电商化秘笈

集团化企业采购工作的核心，是要解决好预算管理与物流配送的问题。在没有成熟的电商化采购平台之前，集团企业的总部如果选择集中预算、集中采购，则需要解决采购商品如何配送到全国各地分部、分支机构的问题。对于动辄拥有上百个、上千个分支机构和网点的集团企业来说，建立怎样的物流管理体系，是令人头疼的课题。而如果集团企业选择将预算下拨给分公司，由分公司在全国各地自行选择供应商进行采购，则很难保证采购价格水平、质量控制、预算控制等问题。

面对全年大批量的、需求时点及地点不确定的采购需求，集团企业需要建立专业的采购部门，进行统筹协调，并需面对几十家、数百家供应商进行采购谈判。而要承担起向遍布全国的分支机构进行商品配送的职责，集团企业还需要建立庞大的仓储、物流配送体系。对于很多企业来说，采购及物流两方面的工作量都是巨大的。

而作为国内领先的自营电商企业，京东对于满足集团化企业的采购需求游刃有余。在商品供应方面，京东在售商品数量（SKU）超过4000万种，基本实现了企业非生产性采购种类的全覆盖。在物流配送体系方面，截至2014年6月30日，京东拥有7大物流中心，在全国39个城市建立了97个仓库，总面积约为180万平方米。同时，京东还在全国1780个行政区县拥有1808个配送站和715个自提点、自提柜。自建物流体系使京东能够更快速、直接地响应企业用户需求。

在丰富产品、完善物流的基础上，京东大客户部还为大客户提供专属支持团队、货到付款、211限时达、售后到家、定时达、营销推广等八项体贴完善的服务，最大程度简化客户采购工作。

电商化平台——企业发展“润滑剂”

针对道达尔的实际采购需求，京东大客户业务团队给出了定制化的采购解决方案。针对道达尔总部的日常办公、员工福利等需求，京东企业采购平台能够提供高品质的产品、有竞争力的价格，并能对位于不同城市的分部提供专业化服务支持。而针对分布在全国的上千家经销商的营销激励计划，京东也能做到快速响应，大大节省了道达尔公司在经销商管理上的时间、人力成本。

对于双方未来的合作前景，道达尔与京东都充满了期待。道达尔公司采购负责人表示，作为电商化采购模式积极的探索和尝试，道达尔公司率先在3C产品、日常办公用品等领域与京东展开合作。未来这种采购模式将有机会扩展到道达尔更多产品领域的采购中。

京东大客户部负责人表示，作为中国电商企业的标杆，京东致力于为企业用户提供“阳光、高效、简单、快乐”的企业采购电商化服务，致力于成为中国最大、最专业的企业综合采购解决方案提供商。与道达尔公司的战略合作，是京东证明自身创新能力与企业价值的试金石，更是撬动企业电商化改革的杠杆。京东希望能够以与道达尔公司合作的成功经验树立起企业电商化采购的风向标，帮助更多企业完成采购模式的转型。

企业采购领域的专家认为，道达尔公司这样的国际企业巨头选择与京东进行企业采购电商化的战略合作，由于双方在企业经营管理方面都有着成熟的经验，双方有机会在产品采购组合、采购解决方案设计、仓储、物流配送效率、电商平台服务体系乃至商务流程等方面探索有益的经验，加快国内企业采购电商化的发展进程。