从代理发行到多元化演进 手机游戏发行模式生变

在CMGE中国手游血拼产品数量、触控科技押宝游戏引擎之时，乐逗游戏母公司创梦天地日前成功登陆纳斯达克，并提出“基于游戏产品源代码进行二次开发”的模式。由此来看，随着市场洗牌效应显现，手游发行商的商业模式也在生变，由单纯的代理发行向多元化、差异化演进

在CMGE中国手游血拼产品数量、触控科技押宝游戏引擎之时，乐逗游戏母公司创梦天地日前成功登陆纳斯达克，并提出“基于游戏产品源代码进行二次开发”的模式。由此来看，随着市场洗牌效应显现，手游发行商的商业模式也在生变，由单纯的代理发行向多元化、差异化演进。

近日，创梦天地在纳斯达克正式挂牌交易，成为继CMGE中国手游之后第二家在美上市的游戏概念股，在美路演过程中，创梦天地获得20倍的超额认购，正式挂牌后股价飘红。这成为自去年以来大火的手机游戏热度持续的重要表现。

据了解，乐逗游戏成立于2009年，是热门休闲游戏《神庙逃亡》、《水果忍者》等国际级热门游戏产品在国内安卓平台的独家代理发行商。截至目前，乐逗游戏已发行了18款休闲游戏和20款中重度游戏。

乐逗游戏创始人兼CEO陈湘宇在接受国内媒体电话连线采访时指出，与其他手游发行商不同，乐逗拥有所发行游戏产品的源代码，这意味着乐逗对游戏内容上有一定的把控能力，可在源代码基础上针对本土市场进行二次开发，包括游戏内容添加中国元素、国内手机型号的适配、计费点优化、第三方支付接入等。

在游戏产品源代码基础上进行二次开发，既能让发行商和内容商的关系更牢固，同时发行商还能获得更多的毛利润。以往业界采用的单纯代理发行业务，不仅分成比例不高、盈利有限，而且也很难提高自身的产品运营能力。

最新财报显示，乐逗游戏今年一季度净收入3320万元，相比去年同期的70万元亏损，实现了大幅增长。目前，乐逗游戏注册用户达到4.73亿，月活跃用户数达到9830万。

此外，乐逗游戏还实现了全渠道覆盖，覆盖三大运营商、应用商店、微信、移动浏览器等，同时还打造自有分发渠道，去年有9970万次下载与激活是通过自有渠道完成的，同比增长83.4%。

不难看出，IPO冲刺成功的乐逗游戏开始尝试自己的新打法，实现差异化的发行与运营，而且在资本市场募集资金后能够获得更多的精品游戏代理发行授权，尤其是将海外的热门游戏引入国内市场，进行本土化的开发创新，乐逗游戏有望获得更多的手机终端红利。

事实上，除了乐逗游戏，其他位居第一阵营的手游发行商也在试图形成自己的差异化特色。首家在纳斯达克上市的CMGE中国手游实现研发与发行并举，该公司CEO肖健透露，从今年9月起，中国手游将每个月发布一款自研游戏产品。与此同时，中国手游还一口气拿下了《火影忍者》、《聪明的一休》等多个游戏版权，在数量上先占了上风。

除此之外，另一家游戏发行商触控科技因游戏引擎的故事并不被资本市场所认可，IPO折戟，但从目 前的举动来看，也并不甘心放弃引擎的战略，触控科技CEO陈昊芝提出，游戏引擎技术将推动行业升级，押宝在Cocos 2d-x引擎平台。

业界指出，在市场竞争日益激烈的情况下，各个手游发行商火力全开，寻求差异化发展。与此同时，国内手游发行的比拼也进入了一个更深入的新阶段，对手游厂商的内容、运营、渠道等各方面的综合考验更加严峻。

北京商报记者 吴辰光 曲忠芳